叙述电商视觉营销与文案的关系是什么？

通过视觉上的刺激，让买家尽可能在店里头停留时间变长，让买家对我们的产品关注度加大，其实才是运营要去思考的事情，而这种事情，往往不是视觉来起作用的，反而是里头的文案，或者图片场景，而这些涉及到的就是网络营销的范畴。

1、其实，很多广告文案很难让用户记住，其中主要的原因是因为我们并没有以用户的感受规律去写文案。因为人在接受外界事物时，首先是以感受层面来得到外界的感知的。比如我们想要知道一块蛋糕的味道，直接有效的途径就是用口去尝试它——这是通过我们感觉中的味觉系统来感知蛋糕的味道。

2、人有五大感觉系统：视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。而在构思文案的表达时，同样可以利用这五大感觉系统去设计我们的广告文案——从而让用户更容易记住你的文案，并且也能更有效地突现了产品的特点。

3、下面根据《超级符号就是超级创意》一书里提到的五大感觉系统和怪兽先森的经验总结，详细说说怎么利用这五大感觉系统来写出容易让用户记住的广告文案。

（1）视觉化文案

视觉化的文案，就是写出具有画面感的文案。因为图像比文字更有表现力，且记忆成本也更低。而有画面感的文案，就是一种间接的图像形式 。

例如你卖的充电宝很小，你说“只有10厘米长和直径2厘米那么小”，就不如说“小如口红”更让人易记（来自南孚充电宝的文案）——因为这就是利用了视觉化的方法，让人看了有画面感。

两个写出有画面感的技巧：

a.形象类比

把产品文案的表达，和目标用户熟知的事物进行类比，让文案更形象易记。

如，“瓜子二手车”就比“优信二手车”容易记。因为瓜子是我们熟知的事物，这样一类比，我们就觉得这个品牌名很形象，自然更容易记。这也是为什么很多品牌名喜欢用各种各样的动植物来命名。比如广州地铁的WIFI就叫“花生地铁WIFI”，国内的一家投资机构叫“熊猫资本”等等品牌名，十分易记。

还有小巧的充电宝“小如口红”，与常见的口红进行类比（因为买这么小巧的人大部分是喜欢逛街的女生，对口红很熟悉），不但立刻就记住了这句广告，也很容易理解了该充电宝产品的优势特点。

b.细节描述

把产品的最大优势特点进行详细地描述，也是让用户产生画面感的技巧。

比如很多印象深刻的故事，很大部分都是因为详细地讲了某个细节。比如很多煽情且被人疯传的创业故事，经常说“在深夜里的某个寂静的街角处，我独自一人用右手轻轻地抹去眼角的泪水……”。

同样，在写产品文案时，也可以采用这种“细节描述”的技巧。

比如劳斯莱斯曾有句广告标题是这样写的：

“1. 60英里的时速下，

这辆最新的劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟。”

这句广告虽然有点长，但并不难记住，也巧妙地突出了车的平稳安静等优势特点。

（2）听觉化文案

听觉化文案是什么意思？听觉化文案就是你写的广告文案如果具有“朗朗上口、一听就容易复述”等特点就易于记忆，这是感觉系统的听觉系统（声音）。因为声音也是我们接受外界信息的一个重要途径。

这里分享4个实用的听觉化文案的创作技巧：

a.附带押韵

为什么很多歌曲的歌词、甚至很多难懂的古诗词很容易被人记住和流传？其中，很大原因是这些词句有押韵。

比如我们熟知的企业名“阿里巴巴”；

“人头马字开，好运自然来”（人头马广告语）；

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”（脑白金广告）。

所以，如果你的广告文案能结合押韵的技巧，也是一种容易被人记住的方式。

b.行动指令

关联产品特性，直接提出某种行动指令。这种技巧的广告文案用得好，不但能简单易记，还可以直接表达产品的特点。

比如我们熟知的王老吉广告：

“怕上火，喝王老吉”

东鹏特饮饮料广告：

“困了，累了，喝东鹏特饮”

这些都是直接采用行动指令的技巧，把产品的文案表达出来。尤其适合功能型的产品。

c.冲突对比

这种技巧是指把两者具有冲突、不一致的观点或事物放在一起，进行对比。冲突对比型的听觉化文案，采用了是人的好奇心心理——“为什么你会这么说？这真有意思”（打破了固有认知了）。

比如有句广为人知的句子“生活不止苟且，还有诗和远方”——把“苟且”和“诗和远方”有冲突的事物进行对比。

又比如咪蒙的文章题目大部分都是“冲突对比”的类型：

“我把你当老公，你把我当子宫”

这篇文章在网上引起很大轰动——把“老公”和“子宫”进行巧妙地冲突对比，让人一看就记住了。

d.借用俗语

很多人喜欢用俗语成语改编，也是因为这些句子词语是我们已经很熟悉的，一听就可以记住。

比如淋浴器——“随心所浴“（随心所欲），

洗衣机——“爱不湿手”（爱不释手）

围巾——“颈上添花”（ 锦上添花）

注意的是，有些俗语可能存在着知识产权等问题，使用前需了解清楚。

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