房地产什么排期模式

就是销售的计划安排，制定在某个阶段内，比如每个月，或者某个季度，卖出去多少面积的房子，多少认购，多少签约回款。这么一个书面形式的报告。

阶 段周时间销售工作计划销售目标策划支持策划达成目标推广、媒体要

求

项目研发期浑源凯德世家项目设计工作。

第一周8月23日—8

月31日

1、完成项目设计初稿，户型

配比等，置业顾问派单。

2、答客问。

3、建议在红绿灯附近增加临

时接待中心。

1、预热宣传，市场调研，增加到

访量。

1、项目初步定位，完成项目

形象定位报告。

2、项目营销推广计划。

3、协助销售完善答客问。

预热宣传。

单页，围挡，

短信，道旗。

第二周9月1日—9月

7日

1、置业顾问派单，下乡宣

传，同时积累客户。

2、答客问。

3、加大call客量。

4、团队培训（持续性）。

1、增加到访量。

2、加大call力度。

1、完成项目形象延展提报，

确定项目形象调性定位。

2、完成项目价值点提炼。

3、根据项目设计进度协助销

售完善答客问及销售说辞。

4、按照推广计划做宣传推广

工作（此项工作为持续性工

作，以下不再叙说）。

1、为销售试探市场做

好基础性工作。

2、项目风格及定位传

递市场。

单页，围挡，

短信，道旗，

电视溜字

第三周9月8日—9月

14日

1、置业顾问派单，同时积累

客户。

2、市场调研，根据市场情况

调整销售策略。

3、call客增加来访。

4、沙盘制作，各类销售道具

制作。

1、增加到访量。

2、加大call力度

1、配合销售撰写销售说辞。

2、配合销售进度，根据市场

情况，调整推广计划。

3、制作最新宣传单页及其他

宣传物料，释放新的卖点信

息。

1、增加到访量。

2、提高项目形象，增

加市场信息。

单页，围挡，

短信，道旗，

电视溜字

第四周9月15日-9月

21日

1、全部销售道具到位。

2、根据销售道具重新撰写销

售说辞。

3、配实景效果图及户型图等

宣传页的派发。

1、增加到访量。

2、加大call力度。

1、制作销售道具。

2、制定推盘策略。

3、挖掘项目卖点，刺激到访

量。

1、增加到访量。

2、提高项目形象，增

加市场信息。

单页，围挡，

短信，道旗，

电视溜字

第五周9月22日—9

月27日

1、制定住宅销售价格（尽量

提前公布集合设计方案进度）

。

2、价格释放，优惠方案确定

。3、开始交定金。

1、增加到访量。

2、加大call力度。

1、国庆宣传活动准备及相关

物料制作。

2、为国庆蓄客做专线推广。

1、增加到访量。

2、提高项目形象，增

加市场信息。

单页，围挡，

短信，道旗，

电视溜字

第六周9月28日—10

月5日

1、制定商业销售价格。

2、价格释放，优惠确定。

3、开始交定金。

4、国庆活动。

5、释放开盘信息。

1、增加到访量。

2、加大call力度。

3、蓄客量大

道开盘目标的80%

1、确定开盘时间，释放开盘

信息。

2、刺激到访量。

1、增加到访量。

2、提高项目形象，增

加市场信息。

单页，围挡，

短信，道旗，

电视溜字

第七周10月5日—10

月12日

1、开盘预热说辞。

2、沙盘制作完成。

3、协助策划制定开盘方案，

推盘计划等。

1、增加到访量。

2、加大call力度。

3、蓄客量大

道开盘目标的90%

1、开盘前说辞。

2、开盘前物料准备。

3、撰写开盘方案。

1、增加到访量。

2、提高项目形象，增

加市场信息。

单页，围挡，

短信，道旗，

电视溜字

第八周10月13日—

10月19日

1、开盘前摸排工作，以及助

选工作。

2、增加交定量。

1、增加到访量。

2、加大call力度。

3、蓄客量大

道开盘目标的100%

1、撰写开盘方案。

2、开盘前物料准备工作。

1、增加到访量。

2、提高项目形象，增

加市场信息。

单页，围挡，

短信，道旗，

电视溜字

第九周10月19日—

10月26日

1、项目住宅开盘。

2、开盘前的演练准备，开盘

物料制作。

确保项目开盘成功，完成公司下

达的任务。

1、组织开盘活动。

1、开盘现场包装。

2、气氛营造。

3、确保流程顺畅。

单页，围挡，

短信，道旗，

电视溜字

总面积地上商铺住宅办公合计

大同阳光嘉业房

地产开发公司营

销部

2013.8.23

浑源凯德世家广场销售计划

浑源凯德世家广场销售排期计划（2013.8-2013.10）项目导入期

预热期

强推期

销售总量

房地产策划分为前期策划（从拿地前到开盘）和营销策划两部分，两者合并成为全程策划。

如单独说房地产营销策划方案怎么做，我可以给你提供一份曾经为某大型房地产项目做的方案模板，供您参考。

第一部分 目标解析

一、短期目标解析

二、长期目标解析

三、项目货源（房源）盘点

第二部分 项目本体解读

一、所属板块分析

二、项目经济指标分析

三、项目交通分析

四、项目SWOT分析

五、小结

第三部分 市场分析

一、区域地产市场概览

二、对标竞品分析

三、重点竞品分析

第三部分 客户分析

一、客户家庭结构

二、客户居住区域

三、客户工作区域

四、客户出行方式

五、客户认知途径

六、客户抗性梳理

七、客户定位

八、小结

第三部分 营销策略

一、推售策略

1、总方针

2、推售分批次

3、推售铺排手法

第五部分 推广策略

一、媒体选择及排期

二、推广要点

第七部分 渠道策略

一、行销

二、小结

第八部分 活动策略

一、活动节奏及排期

二、活动之亮相

三、活动之售楼部开放

四、活动之样板间开放

第九部分 计划&费用

营销费用预算计划表

第十部分 结束语

房地产销售的基本流程：

一、寻找客户

1、客户的来源渠道：要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。

2、接听热线电话：接听电话必须态度和蔼，语音亲切；通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。

二、现场接待

1、迎接客户：客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。询问客户是否与其他业务员联系过，如果是其他业务员的客户，请客户稍等，由该业务员接待；如果不是其他业务员的客户或该业务员不在，应热情为客户做介绍。

2、介绍项目：礼貌的寒喧之后，可配合沙盘模型等做简单的项目讲解(如：朝向、楼高、配置、周边环境等)，使客户对项目形成一个大致的概念。

3、带看现场：在售楼处作完基本介绍，并参观样板间后，应带领客户参观项目现场。结合工地现况和周边特征，边走边介绍。

三、谈判

1、初步洽谈：样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。倒茶寒喧，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍。在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。

2、暂未成交：将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。再次告诉客户联系方式和联系电话，承诺为其作义务购房咨询。

四、客户追踪

繁忙间隙，依客户等级与之联系，并随时向现场经理口头报告。对于A、B等级的客户，销售人员应列为重点对象，保持密切联系，尽一切可能，努力说服。

五、签约

1、成交收定金：客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。视具体情况，收取客户小定金或大定金，并告诉客户对买卖双方的行为约束。

2、定金补足：定金栏内填写实收补足金额，将约定补足日及应补金额栏划掉，再次确定签约日期，将签约日期和签约金填写于定单上。

3、签订合约：恭喜客户选择我们的房屋；验对身份z原件，审核其购房资格；出示商品房预售示范合同文本，逐条解释合同的主要条款。

六、入住

客户凭入住通知书、身份z明、合同副本、交款证明到物业公司办理入住手续，客户缴纳物业管理费(按物业公司要求季付或年付)。

扩展资料

1、一个新的楼盘的销售工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。

2、房地产销售策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。

3、客户最终选择产品的因素中，性价比是竞争胜出的关键，这就要求在销售策划的各个细节环环相扣，在尽量面面俱到的前提下统筹安排，广告的发布、工程的进展、设计的优化、物业管理、价格变动等，都要规范布局、互相协调、目的一致，实现营销的整体性。

参考资料来源：百度百科-房地产营销策划

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