求宜家的营销策略？？？

给楼主推荐一本宜家创始人的自传，可以去书店买了看。最主要的技巧就是目录销售，每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录中，收录有大约12000件的商品。质量还不错，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品

另外成本控制方面的优势，宜家的采购模式是全球化的采购模式。宜家的产品是从各贸易区域(Trading Area)采购后运抵全球26个分销中心再送货至宜家在全球的商场。

最后就是企业文化了，宜家向来坚持自己的重要传统，因为这不是瑞典文化，而是公司文化。否则，其他国家的员工就感受不到自己属于宜家。除了把简洁、美观而价格合理的产品带到全球市场，宜家也把北欧式的平等自由精神传播到各地。对年轻人而言，相对于产品的实用，宜家这种精神力量更具杀伤力，谁也不能忽视这样一个大趋势：人人都渴望成为主角和支配者。

首先宜家，它是一个买家居用品的商场。不过现在好像变成了年轻人，每到一个城市都会去打卡的地方。因为宜家它跟其他的卖场不一样。而且有很多体验式的设计。就比如说样板间的床，沙发等等。你就可以躺上去试一试这个床的舒适度是怎么样的。而且不会有人驱赶你。

其实呀这跟宜家的营销策略是有关系的。因为一下他比较注重这种体验式的营销。通过你自己的亲身体验，去感知这个产品到底好不好，适不适合你。你的感觉比销售人员。说100句话都好用。

其次，宜家的这些产品种类很多，外观好看且实用，而且它的价格都是老百姓买得起的。所以会有很多的人去宜家的商场里面购物。这样就比较好解释为什么宜家的样板间的区域的床上有很多熟睡的人。

我们来分析一下都有哪些人在这些床上睡觉。

首先可能会有真的就是想来买床上用品的顾客。逛了一天宜家了结果累了。躺在床上不一会儿就真的睡着了。如果他醒过来发现这张床让她睡着很舒服，能买下来的话，当然宜家他的目的就达到了。就算他睡醒了没有买发现，咦，我在这里睡觉，竟然没有人赶我。我对这里的好感度会增加，会提高我以后再来逛街购物的机会。

其次，宜家的床上还有一种这样的人类。就是每天工作的白领们，他们中午午休会来到一家。喝喝咖啡，而且宜家的咖啡是可以续杯的。吃一吃甜点累了，小憩一会儿。

还有一种人呢，就是在周末，爷爷奶奶带着孩子们去宜家玩儿。因为夏天到了，宜家开放的空调还有床，是一个非常舒服的去的地方。孩子玩儿老人们累了，躺在床上就睡着了。

其实宜家呢，非常喜欢这种行为，很鼓励大家。他们在香港的一家店特意举办过这种活动。邀请人们穿着睡衣去宜家睡一晚上。宜家希望喜欢在这里睡觉的人们，总有一天会把床垫买回家的。

而且我们睡觉不是白睡的呀，根据这几年的数据显示，中国是宜家最近成长最快的市场。

他们在我们中国挣到了足够可观的利润。这样就可以解释为什么宜家对于那些是在床上的顾客那么的宽容，不去责怪他们弄乱他们的床上物品，弄脏他们的床。因为我们愿意去逛，我们愿意花钱。

宜家的分销渠道就是完全的直销。

宜家的通路策略是绝对不打折扣的直销，为了保证对产品价格、销售记录、专利权的维护以及整个销售体系的控制，宜家一直拒绝对旗下的产品进行批发，对大宗团购客户也不提供任何“让利”服务，这充分保护了宜家产品的品牌形象与价格体系的稳定。

反向控制生产企业的策略。对于绝大多数零售商而言，制造商品牌是主流，中间商品牌只能是一个有益的补充部分，全球最大的企业沃尔玛也是这样，沃尔玛自己的品牌只是极少数。这实际上就意味着仅仅控制了家具业的渠道，却无法控制品牌的权益。

然而，宜家并不满足于仅仅控制家居产品渠道，它更希望自己的品牌以及自己的专利产品能够最终覆盖全球。基于此种理念，宜家一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利，每年有众多的设计师为宜家工作，以保证“全部的产品、全部的专利”。

宜家的销售优势：

1、宜家通过优化整个价值链，与供应商建立长期合作关系，投资高度自动化和大规模生产等方式，在保证质量的前提下控制成本，提供种类繁多、美观实用、普通大众买得起的产品。

2、宜家产品的价格标注明显，购物路线规划有序，顾客既能够按照给定路线逛完每一区域，也能够选取捷径直达特定目的地，整个过程中不会有导购员推销，顾客的选购过程受到最小程度的干扰，避免了情境因素引起的非理性消费，创造令人满意的体验，增强客户黏性。

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