市场营销目的

我们做营销到底是为了什么？想了很久，还是 觉得要回到它本来的，底层的逻辑去思考，才能把营销做得更好。

不管是写文案也好，做广告也好，最终都只有一个目的，就是卖货----让别人购买你的产品。

一个人在什么样的情况下会购买你的产品？

一、当他需要

也就是他有需求的时候。

那需求又分为，显性需求和隐性需求。

一个人渴了，他想喝水，那喝水就是他的需求。这就是显性需求。

另外一种是隐性需求，消费者自己都不知道他要的是什么。比如，苹果手机。

就像福特说的那样：如果你问你的顾客需要什么，他们会说需要一辆更快的马车。而不是汽车。

怎样挖掘消费者需求？

1.市场调查

不过，一般的市场调查都是不准确的。比如，你问一个人他喜欢吃苹果还是香蕉，最终他去买水果时可能买的是梨。所以，在做市场调查的时候不能完全依靠调查数据来分析，只能作参考。

2.跟客户聊天

最简单直接的方法就是让用户主动说出来，比如小米。

我印象最深的是，小米公司的设计师天天泡在小米论坛里，看到用户抱怨什么，马上回去改进。用户有什么好的建议，他们也会去尝试。这样，做出来的产品就是用户想要的。

二、当他感兴趣

当他有需求，他就有选择，他可以选择喝水，可以选择喝饮料，也可以喝茶。

这时，营销的作用就是要让他对你或者你的产品感兴趣。

他为什么要对你感兴趣？

你的产品独特和其他的不一样。

你的产品足够新颖，和其他的形成鲜明对比。

你写的文案很有趣，引起别人对你的注意。你的设计很有意思，别人很感兴趣。

感兴趣的背后，就是消费者的好奇心，要想尽办法让你的产品引起消费者注意。最终还是回到人性的弱点，逃不开七情六欲，人性七宗罪。

市场营销和营销手段是产品销售过程当中相辅相成的就像战争里面的战略和战术，如果只是做市场营销而没有低端推销~那么产品的销售只是形成了整体的框架战略~产品到了末端消费者那里会遇到一系列的问题，这个整体的市场营销根本解决不了，在销售末端推销才是最有效的方法。举个例子就像一个人身上的血管，不能因为人的心脏把血送到了动脉血管就闲毛细血管多余吧！~我不知道这样的例子够不够充分。 我相信没有完美的产品，更不会有完美的市场营销。这是现实更是事实！~

市场营销的最终目的在于满足客户的需求，包括精神需求和物质需求，现实需求和未来潜在需求等。

营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

扩展资料

市场营销活动管理

（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划。

（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。

（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。

参考资料来源：百度百科－市场营销

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