线上电商销卖茶叶，销售前景怎么样？

茶品线上销量同比增长高达40%，价格仅原本的50%

根据2020年2月-3月的茶品整体消费趋势来看，茶品转战线上的确有效地刺激了销量增长，甚至对比2019年同期，整体的销量涨幅高达40%，但从价格上来看，很多茶品的售价仅为线下的一半，依赖旅游业颇深的景区特产茶的价格更是一泻千里，在5折的基础上打75折。

根据DataEye-EDX数据显示，近期各地盛产的春茶纷纷上线，安徽石台硒茶、浙江明前龙井、浙江安吉白茶、信阳毛尖、武夷山碧螺春、武夷山金骏眉等茶产品均榜上有名，茶爱好人群的消费力不容小觑，仅二类电商行业，茶叶销量日均千单的商家就不在少数。

一般来说，春茶是一年之中品质和价格最高的茶产品，目前这个时期在售的主要是中高端的绿茶，往年每斤的售价在500-2000元之间。

从DataEye-EDX数据平台看来，当下线上在售的春茶标价范围在12.9-3300元之间，但是中高定价的茶品几乎没有销量，主要热销的茶品标价在50-250元之间。

以广受茶“上瘾”人群喜爱的信阳毛尖为例，相较于同期春茶，信阳毛尖的价格属于中高水平，新茶更是价格高昂，动辄500元/斤以上的定价，品质一般的也在300元/斤以上。但在转战线上的过程中，为了刺激销量，信阳毛尖的定价一般在99元/斤左右。

由于网上销售涉及到的问题很多，除了基本网络营销方法之外，还包括支付、安全、配送等电子商务活动中的基本问题。

1. 网上零售商的供应商

作为网上零售网站的供货商同传统的销售模式并没有很大的区别，厂家不需要对网络有多少了解，也不需要增加额外的投入，当然，由于厂商不参与网上销售管理，这种方式的主动权就掌握在网上零售手里，销售业绩会受到诸多因素的限制，供货厂商对此难以控制。

2. 自行建立网上销售型的网站

一些具有实力的大型公司采取的策略是自行建立一个功能完备的电子商务网站，从订单管理到售后服务都可以通过网站实现。企业成立专门电子商务网站销售本企业产品，并且将网上销售集成到企业的经营流程中去，不仅是经济实力的体现，也是提高经营效率，增强竞争力的基础。但这种方式由于对资金和技术要求很高，开发时间长，还要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等等一系列复杂的问题，需要一批专业人员来经营。而且对于一般企业而言，自行生产的产品品种相对较少，通常都专注于生产一类或者几类产品，各种款式总数量通常也不会很多，无法和综合性网上零售商数以十万计的商品相提并论，而消费者之所以在网上购买商品的主要原因之一就是可以从大量商品中进行选择，因此在商品品种方面并不具有特别的优势。对大多数企业而言，由于网上销售目前还没有形成主流，巨大的投资很难在短时间内回收，因此自行建立这样的电子商务系统并非最好的选择。

3. 开设网上商店

可以选择的比较简单的方式是建立网上商店，网上商店可以在一定程度上满足企业网上销售的需要，厂家不必一次性投入大量的资金，避免了复杂的技术开发，适用范围更加广泛、风险也较小，因此，对于没有建立企业网站或者不具备电子商务功能的网站，通过开设网上商店是一种比较快捷的方式，即使对于一般的电子商务网站，同样可以合理利用电子商务平台提供的强大功能，成为企业开展电子商务，争夺网上生存空间的补充或者过渡形式。当然，由于网上商店也存在一定的问题，真正能够利用网上商店获得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取决于网上商店平台的专业性的用户资源，以及企业本身的经营能力。

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