关于互联网跨界思维的案例解析

关于互联网跨界思维的案例解析,第1张

随着大互联时代的到来,互联网思维应运而生,成为当今品牌传播的发展趋势。下面我为大家介绍的关于互联网跨界思维的案例,希望对您有帮助哦。

关于互联网跨界思维的案例1

“网 易云音乐”打造“华为G7”自在时刻

一个是国内知名度正逐渐提升的音乐产品,另一个是知名企业重点打造的手机新品,双方携手打造原创电台节目“华为G7自.在时刻”。围绕华为G7 “自在时刻”的内涵,结合网 易云音乐社交平台,不仅打造了首个以FM电台模式与目标群体情感共鸣的手机产品,也为国内品牌创新音乐营 销之路提供了范本。

关于互联网跨界思维的案例2

上“淘宝”买“万科”房

淘宝与万科 “强强联手”,似乎是为了将淘宝用户打造成万科的目标客户群。对于这二者的合作,拍手称赞者和嗤之以鼻者都大有人在。另一知名房产商领导人甚至公开表示“淘宝的客户不是我们的客户,两个客户群,淘宝的客户买不起我们的房子。”

但在笔者看来,万科此举并不是为了通过淘宝销售多少房子,最大的价值在于提升知名度,还收集到了大量的客户资料,这才是更大的一笔财富哦。

关于互联网跨界思维的案例3

“小米”约会“美的”

小米和美的的联姻引起了行业激烈的讨论,格力集团董事长董明珠甚至炮轰,“两个骗子在一起,是小偷集团”,不过这并不影响业内对于这桩交易的关 注度。雷军似乎在下一盘很大的棋,未来,我们可能会看到小米和美的在智能家居等各方面的合作创新,美的小米的联姻也会刺激更多家电公司寻求联合的方式加以 对抗。

关于互联网跨界思维的案例4

看“陆金所”的“罗辑思维”

陆金所俨然成了互联网金融行业的老大哥,玩起“跨界营 销”来也丝毫不含糊,近期与国内知名脱口秀节目罗辑思维达成了合作,罗胖子更是夸口要和陆金所把金融做成“有温度的东西”,并针对罗辑思维的会员推出了 “送别礼”。抢到这份“礼物”的用户是否真正感受到“春天般温暖”我们不得而知,但双方的合作却是一次可圈可点的跨界营 销案例。

更有趣的事,作为罗振宇的“闺蜜”、王石女朋友,田朴珺,也是罗辑思维的会员,欣然应约,成为陆金所的客户。 陆金所岂不是“一举两得”呢?!

关于互联网跨界思维的案例5

“宝马”“奔驰”的“世界杯”情怀

四年一度的世界杯是一场全世界的狂欢,营 销之战喧嚣尘上,你方唱罢我登场,热闹得很。“宝马”和“奔驰”同为德系汽车高端品牌,这两个昔日的竞争者,在马年的世界杯期间,为了支持国家而“化敌为 友”,同时在其官方微博上贴出了世界杯德国队的加油微博,并共同推出#We are one team#这样一个主题精神。两大品牌还纷纷以国家之名来进行各种致敬,展现了两个强势品牌双方一起精心策划的世界杯营 销。不得不为宝马与奔驰的营 销思路点赞!

互联网思维之跨界思维

“跨界”是互联网时代从专业思维到跨界思维的转变趋势,与之相对应的是价值发现思维。在传统的工业时代,一个企业的价值实现通常是通过设计产品、采购原材料、加工生产、包装储运、市场销售和客户购买这一线性模式来得以实现的,在这一模式下,企业遵循的是产品提供者与产品消费者之间的单面市场法则,而在互联网思维下,双面市场甚至多面市场成为了时代的核心。

例如谷歌、百度为人们提供准确、便捷的搜索查询服务产品,Facebook、新浪微博向人们提供社交服务,虽然他们并不向用户收费,但巨大的流量所蕴含着的 广告 价值及衍生出的其他商业价值,则远远超过传统商业中的单一产品价值。这也是许多传统行业在互联网思维下不堪一击的主要原因。

跨界思维的核心其实就是价值发现思维,当你为新的利益相关方提供了价值,那原有模式的颠覆就显得顺理成章了。当下业界最常被人们所提到的"羊毛出在牛身上,却由猪买单"其实就是价值发现思维的最佳诠释。

互联网思维的运用通常都会产生出一些“跨界竞争”的现象。这类企业的出现往往会同时打击和辐射到之前跟他们定位不一样的厂商,比如小米,它在向高端辐射的同时,也拉拢了部分低端用户,辐射到了低端手机厂商。再比如余额宝,余额宝和小米的区别在于小米跨了用户的边界,而它跨的是业务的边界,余额宝本质上是一个货币基金,但它却引发了和银行业的竞争。

雕爷牛腩同样跨了用户的边界,对高端和低端的餐饮业都产生了一定程度上的冲击。关于特斯拉,包含了用户的跨界和行业的跨界两种类型,从未来的趋势看,由于特斯拉整车都是智能化设计,引发跨界竞争的行业可能会更多。

案例:雕爷牛腩的跨界现象

淘宝化妆品第一品牌阿芙精油创始人雕爷杀入了餐饮业,创办了雕爷牛腩餐厅。作为这个领域的新手,雕爷牛腩开业两个多月就实现了所在商场餐厅单位业绩第一名。尽管餐饮是传统的行业,但从产品定位到网络营销传播,雕爷都把互联网的玩法嫁接到雕爷牛腩的经营中,开始了O2O餐饮的征程。

第一,产品定位—少而精

一家好的餐厅不在于菜品数量的多少,而在于产品的精致与用户体验的不断优化。真正意义上的O2O是从产品定位开始就是互联网模式的,而不是一张简单的团购券,雕爷牛腩因此只有12道菜品,比麦当劳还要少(图2-8)。另外一般网游即将上线之前都会搞个“封测”活动,邀请玩家来玩,找出缺陷并修正。这一办法也被雕爷搬到了餐厅里来,除了测试服务,也是优化产品。雕爷牛腩在开业前足足搞了半年的封测,邀请各路明星、微博大号、美食达人免费试吃,各类食品在这众多名嘴中不断优化,同时通过长期的封测活动,雕爷也挑选出了比较优质的供应商。

第二,营销推广—用微博引爆流量

网络营销的核心是流量,有了流量就有了一切。在餐厅的封测期,只有受邀的人才能来吃,而这些人往往会发微博或者微信说自己的消费体验,在制造餐厅神秘感的同时,也创造了良好的口碑。在开业前期,雕爷牛腩利用微博玩了把大的,比如店内不允许12岁以下 儿童 进入就引来了极大的争议,但雕爷很高兴帮着骂他的人转发微博,因为提升流量才是王道。

第三,互动—用微信维护老客户

在阿芙精油的创业中,雕爷从客户反馈中尝到了甜头,因此在经营餐厅的过程中雕爷也同样重视客户的回馈,每天盯着微博、微信等平台,一旦发现客户有不满意的地方,就会随时进行回馈,只要粉丝说不好吃的菜,这道菜一定会从菜单中消失。雕爷这种亲自当客服,每天处理差评的行为给所有的员工树立了榜样,重视用户反馈是每个员工的天职。

网络营销中微博的玩法一般是用来引爆话题的,而微信是维护老客户的重要 渠道 ,如果餐厅有新菜品,就会通过微信通知老客户,有图片、有文字、有口味描述。而这个不能再微博上发,以此体现老客户的专属性。餐厅的VIP卡也是建立在微信上的,用户要关注雕爷牛腩的公众账号并且回答问题,通过后才可以获得身份,虽然这种玩法在网上很常见,但对于实体餐厅还是很有新意的举动。

通过上述三方面的分析,我们可以看到雕爷牛腩跨界营销的成功绝不是偶然的,多年的淘宝 经验 让雕爷利用网络营销的共性去实现淘宝与餐饮的共赢。

互联网新经济的跨界思维

现在流行一种说法,就是互联网思维摧毁传统世界,哪个行业的人素质低,就进哪个行业,一定能把他们抄底,很多传统产业的人看不懂,他们理解不了互联网新经济的逻辑。

2013年传统媒体广告普遍下滑,新媒体的广告也没多大增长,那广告费哪去了?其实就是因为人家自建媒体,不再需要无力的传统媒体来帮他们做行销。在工业社会,产业链和媒体链是分开的,比如杂志社负责生产内容,凝聚注意力,产业就在杂志上做广告,这是横向协作。未来媒体和产业链应当是一种纵向转换方式,产业链自建媒体,或者媒体自建产业链。

Soho China的潘石屹就是产业自建媒体的代表。他自己是名人,一说潘石屹开发的楼盘,大家都知道,什么Soho尚都、建外Soho,所以他现在已经不投放常规广告了。小米手机不会投广告,去年一样卖了一千八百万部手机,苹果虽然投广告,但最主要的行销管道还是靠自己。苹果公司从来不是一家电子产品公司,他是媒体公司。为什么?第一,它把手机设计得很好看第二,它让全世界的人帮它做内容第三,它把发布会做得像荷里活大片一样,公布前严格保密,一年发布两次,典型的电影 *** 作手法。工业社会的人看不懂,觉得苹果属于制造业,其实它从来不制造。

现在这个工业社会在未来十年内就会全面终结,只不过很多人意识不到这种摧毁性的力量正在崛起。未来的竞争不是同行竞争,而是跨界混搭穿越竞争。为什么小米毛利那么高?因为它把传统的包袱全扔下了,不需要渠道补货、不需要给批发商回款、不需要设维修网点,通过互联网把交易成本拉到最低。

未来一切产业皆媒体,一切内容皆广告,很多人觉得这是一种武断的说法,其实他们没听懂这个道理。

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互联网思维的实质就是用互联网的模式来思考并且解决问题。互联网思维呈现出创新、民主、开放、自由、互动、共享、共创等特点。 互联网 思维方式 包括哪些? 下面就由我为大家介绍下互联网思维方式包括哪些,希望可以帮到大家哦。

什么是互联网式的思维方式

互联网思维是人们立足于互联网去思考和解决问题的思维,是互联网发展和应用实践在人们思想上的反映,这种反映经过沉积内化而成为人们思考和解决问题的认识方式或思维结构。

互联网式的思维方式

1、简约思维方式

互联网时代,信息爆炸,用户的耐心越来越不足,所以,必须在短时间内抓住他!

苹果就是典型的例子,1997年苹果接近破产,乔帮主回归,砍掉了70%产品线,重点开发4款产品,使得苹果扭亏为盈,起死回生。即使到了5S,iPhone也只有5款。

品牌定位也要专注,给消费者一个选择你的理由,一个就足够。

最近很火的一个网络鲜花品牌RoseOnly,它的品牌定位是高端人群,买花者需要与收花者身份z号绑定,且每人只能绑定一次,意味着“一生只爱一人”。2013年2月上线,8月份做到了月销售额近1000万元。

2、极致思维方式

极致思维,就是把产品、服务和用户体验做到极致,超越用户预期。什么叫极致?极致就是把命都搭上。

阿芙精油是知名的淘宝品牌,有两个小细节可以看出其对服务体验的极致追求:1)客服24小时轮流上班,使用Thinkpad小红帽 笔记本 工作,因为使用这种电脑切换窗口更加便捷,可以让消费者少等几秒钟2)设有“CSO”,即首席惊喜官,每天在用户留言中寻找潜在的推销员或专家,找到之后会给对方寄出包裹,为这个可能的“意见领袖”制造惊喜。

海底捞的服务理念受到很多人推崇,但是在互联网思维席卷整个传统行业的浪潮之下,如果海底捞不能用互联网思维重构企业的话,学不会的,可能是海底捞了。

3、迭代思维方式

“敏捷开发”是互联网产品开发的典型 方法 论,是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法,允许有所不足,不断试错,在持续迭代中完善产品。

“微”,要从细微的用户需求入手,贴近用户心理,在用户参与和反馈中逐步改进。“可能你觉得是一个不起眼的点,但是用户可能觉得很重要”。360安全卫士当年只是一个安全防护产品,后来也成了新兴的互联网巨头。

4、流量思维方式

流量意味着体量,体量意味着分量。“目光聚集之处,金钱必将追随”,流量即金钱,流量即入口,流量的价值不必多言。

互联网产品大多用免费策略极力争取用户、锁定用户。当年的360安全卫士,用免费杀毒入侵杀毒市场,一时间搅的天翻地覆,回头再看看,卡巴斯基、瑞星等杀毒软件,估计没有几台电脑还会装着了。

任何一个互联网产品,只要用户活跃数量达到一定程度,就会开始产生质变,从而带来商机或价值。QQ若没有当年的坚持,也不可能有今天的企业帝国。注意力经济时代,先把流量做上去,才有机会思考后面的问题,否则连生存的机会都没有。

5、社会化思维方式

社会化商业的核心是网,公司面对的客户以网的形式存在,这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。

有一个做智能手表的品牌,通过10条微信,近100个微信群讨论,3千多人转发,11小时预订售出18698只T-Watch智能手表,订单金额900多万元。这就是微信朋友圈社会化营销的魅力。有一点要记住,口碑营销不是自说自话,一定是站在用户的角度、以用户的方式和用户沟通。

众包是以“蜂群思维”和层级架构为核心的互联网协作模式,维基 百科 就是典型的众包产品。传统企业要思考如何利用外脑,不用招募,便可“天下贤才入吾彀中”。小米手机在研发中让用户深度参与,实际上也是一种众包模式。

6、大数据思维方式

大数据思维,是指对大数据的认识,对企业资产、关键竞争要素的理解。

用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面的数据,这些数据的沉淀,有助于企业进行预测和决策。一切皆可被数据化,企业必须构建自己的大数据平台,小企业,也要有大数据。

银泰网上线后,打通了线下实体店和线上的会员账号,在百货和购物中心铺设免费wifi。当一位已注册账号的客人进入实体店,他的手机连接上wifi,他与银泰的所有互动记录会一一在后台呈现,银泰就能据此判别消费者的购物喜好。这样做的最终目的是实现商品和库存的可视化,并达到与用户之间的沟通。

7、平台思维方式

互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的100家企业里,有60家企业的主要收入来自平台 商业模式 ,包括苹果、谷歌等。

平台模式的精髓,在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。

将来的平台之争,一定是生态圈之间的竞争。百度、阿里、腾讯三大互联网巨头围绕搜索、电商、社交各自构筑了强大的产业生态,所以后来者如360其实是很难撼动的。当你不具备构建生态型平台实力的时候,那就要思考怎样利用现有的平台。马云说:“假设我是90后重新创业,前面有个阿里巴巴,有个腾讯,我不会跟它挑战,心不能太大。”

互联网巨头的组织变革,都是围绕着如何打造内部“平台型组织”。包括阿里巴巴25个事业部的分拆、腾讯6大事业群的调整,都旨在发挥内部组织的平台化作用。海尔将8万多人分为2000个自主经营体,让员工成为真正的“创业者”,让每个人成为自己的CEO。

8、跨界思维方式

随着互联网和新科技的发展,很多产业的边界变得模糊,互联网企业的触角已无孔不入,如零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。

一个真正牛逼的人一定是一个跨界的人,能够同时在科技和人文的交汇点上找到自己的坐标。一个真正厉害的企业,一定是手握用户和数据资源,敢于跨界创新的组织。

李彦宏指出:“互联网产业最大的机会在于发挥自身的网络优势、技术优势、管理优势等,去提升、改造线下的传统产业,改变原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则。

互联网思维的底线在哪里

凡事都有底线。所谓底线,就是不能跨越、必须坚守的起码界限。做人有做人的底线,做事有做事的底线,同样互联网思维也有必须坚守的底线。

就拿互联网 文化 产业来说,无论未来互联网发展到什么程度,无论文化产业在互联网上多么千姿百态,互联网思维必须坚守的底线是:

“内容为王”的底线。丰富多彩的形式可以大大增强产品的吸引力,但如果只是讲究形式,忽视内容,就会渐渐招致冷落或厌倦。只有内容的魅力是无穷的。互联网为文化产业插上了翅膀,极大丰富了文化的产品形式、传播方式和消费方式,拓展了文化产品的消费市场和消费群体,这是我们青睐互联网文化产业的原因,但我们第一位的功夫要永远下在内容上,力求形式和内容的统一。

社会责任的底线。文化的作用不仅是娱乐,文化承担着感染、熏陶、教化、引领人的责任和优化社会风气的责任,这就是文化的社会效益问题。互联网文化产业要始终把社会效益放在第一位,在坚守社会效益的前提下追求经济效益,力求社会效益和经济效益双丰收,决不可以牺牲社会效益为代价去谋求经济效益。否则,既坑害了社会,也损害了自己。社会责任思维是互联网思维的必备因子。

诚实守信的底线。这是一切领域、一切产业、一切岗位都必须坚守的道德原则,互联网文化产业也不例外。货真价实、童叟无欺、信守合同……都是诚实守信的具体内涵,互联网思维必须坚守。离开了诚实守信的底线,互联网思维就是自毁家门。

综上所述,互联网思维是具有鲜明时代特征的思维,是充满创新精神的思维,是贯彻“创新、协调、开放、绿色、共享”发展新理念所需要的思维,是实施国家一系列战略规划所必需的思维。从总体上还需要强调的是:第一,互联网思维是人类思维的合乎逻辑、合乎规律的发展,是人类思维的最新花朵,服从人类各种思维的共同法则。它只是以互联网技术为思维基础,以重视、适应、利用互联网为思维指向,以收集、积累、分析数据,用数据“说话”为思维特点,没有什么神秘之处。第二,互联网思维与其他思维并行不悖,它不可能取代经济思维、政治思维、法治思维、道德思维、战略思维等等,相反,互联网思维要综合运用这些思维,或者说,要整合这些思维于一身。离开了这些思维,互联网思维就会迷失方向,走向歧途。

互联网大佬的" 名言 警句"

UC优视CEO俞永福

1、未来5年互联网的机会在哪里?(1)要做漏网之鱼,互联网到今天已经越来越成熟,想再成为一个大的平台级企业更难了(2)板块战争的机会,2014年中国互联网还会有更多大战诞生,当战争爆发时对创业者而言是一个做军火商的机会(3)国际化(4)抓住第五次IT浪潮,关键词是人工智能。

2、做UCWeb最初的原因,就是为了在厕所用手机上网更方便,需求是做事情的最核心驱动力,发现需求是做事情的最重要能力。

3、互联网的三大收入模式,(1)厂商付费- 广告 (2)用户付费-增值服务(3)低买高卖-电子商务。

4、中国科技公司应该要勇敢掘金国外,忘掉中国。在行业竞争成本高涨的情况下,海外市场也许能够提供更大的机会。 中国科技公司应该要勇敢掘金国外,忘掉中国。在行业竞争成本高涨的情况下,海外市场也许能够提供更大的机会。

美团网创始人王兴

1、读史可以明智。多看看历史是什么样的、多看看过去的人怎么看未来。你坚信某件事情,不管外部环境如何变化,持续尝试。

2、物联网和智能硬件将成为互联网的下一个机会,而不仅仅是穿戴设备,硬件跟线下需求相匹配蕴含着巨大商机。

联想控股集团副总裁、佳沃集团总裁陈绍鹏

1、我的一个智利同事去农场看到四五棵树长的不太好,他问怎么回事?中国的几个同事就开始 辩论 ,有说土的问题,有说肥的问题,有说水的问题,他一看没答案,拿起铁锹挖了一米见方的坑,把根部的泥洗干净,拿到实验室里做切片分析。

2、科技是可以点亮农业的:(1)作为IT人对农业心生敬畏,敬天,非常神秘的力量,敬地,伟大的土地,敬人,一批热爱农业的人(2)想着天气、气候、土壤,心里得装着消费者的生命健康(3)科技能点亮农业,以色列1个农业人养活90个人,而中国只能一个人养活两个人,路还很长。

3、从做PC到做农业,就是从头等舱到 拖拉机 ,从高大上到两脚泥,从搭积木到玩 魔方 。

网络营销推广形式有很多,可以结合案例来看,更加容易理解

营销方式一:内容营销

内容营销要求你能生产和利用内外部价值内容,吸引特定受众主动关注。也就是说,你的内容要有足够的吸引力,让消费者主动来找你。

案例:网易云音乐的地铁乐评专列,papi酱、咪蒙等自媒体的走红,都是内容营销的经典案例。

营销方式二:口碑营销

口碑营销是指企业在品牌建立过程中,通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。

案例:老干妈号称从不在广告上花一分钱,但却做到了市场覆盖率高达90%以上,靠的就是口碑营销。

营销方式三:病毒营销

病毒营销是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。

案例:YSL星辰口红爆红、冰桶挑战、百雀羚神广告等刷这些爆朋友圈的事件,都属于病毒营销。

营销方式四:饥饿营销

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

案例:饥饿营销的关键词是“抢不到”。将这一营销方式应用到极致的品牌是小米手机。饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统销售手段,从而以低价策略在竞争中抢占先机。

营销方式五:事件营销

事件营销是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

案例:新世相的“逃离北上广”,“丢书大作战”,都属于事件营销的经典案例。

营销方式六:借势营销

借势营销用雷军的话来说就是“站在风口上的猪”,通过创意将产品附着在有巨大传播力大家众所周知的热点事件上,很容易就会获得大量传播。

案例:在借势营销方面,杜蕾斯可谓一把好手。苹果7发布、热门电影上映、明星宣布喜讯,杜蕾斯的借势海报总能吸引大波人的眼球。

营销方式七:造势营销

产品在进入市场初期,营销刚开始阶段,需要制造气势渲染气氛,给消费者一个深刻的印象,使营销进入充分展开。这个时候就需要造势营销。

案例:天猫双11和京东618,正式的活动日期都在月中下旬,但在月初我们就能在公交站台看到他们的活动广告,这就是一种造势营销。

营销方式八:跨界营销

跨界营销,可以说是现阶段除了互联网思维和饥饿营销以外被炒得最热的词汇了。两个看似毫不搭噶的品牌,根据各自的特点和优势,相互契合渗透,优势互补,达到1+1>2的效果。

案例:跨界营销的方式包括产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。最近华为联手肯德基,肯德基获得定制版手机,华为获得遍布全国的肯德基桌面广告位,就是一次跨界营销的典型案例。

营销方式九:网红营销

首先网红营销,也叫做网红经济,也是当下比较热的一种营销方式,主要是因为这种崭新的形式传播速度是非常快的,流动率高,波及范围会更广。

案例:【New Balance】今年邀请了超级网红Papi酱拍摄了倡导坚持寻找自我的广告《致未来的我》。

营销方式十:视觉营销

视觉营销是一种可视化的视觉体验通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客(潜在的)兴趣,达到产品或服务的推广

案例:Horse为农夫山泉设计的矿泉水包装。

营销方式十一:服务营销

服务营销是一种通过关注顾客,进而提供服务,最终实现有利的交换的营销手段,作为服务营销的重要环节,“顾客关注”工作质量的高低,将决定后续环节的成功与否,影响服务整体方案的效果。

案例:海底捞的超值服务体现出来的:海底捞不仅有火锅,还能让你笑,千金难买一笑!在海底捞,顾客就是上帝的服务理念得到了最好的诠释。

营销方式十二:公关营销

公共关系营销重视把以提高企业形象和信誉为主要内容的公共关系促销活动,作为现代企业市场营销活动的重点手段来予以采用。企业形象作为一种极为宝贵的营销资源,已成为营销策略的重要组成部分。

案例:奥利奥100周年:饼干上的历史。奥利奥的100年周年庆活动,不仅有效的利用了社交媒体实现好玩的互动,同时也很好把产品有机地融入到互动和营销活动中。


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