保险行业如何开单有什么技巧

保险人如何快速开单，提升业绩

对于保险人、尤其是保险小白来说，开单以及提升业绩是一大痛点之一。不少保险小白的第一份签单是买给自己的保险，继而为家人亲戚买了一圈保险后，业绩就止步不前。

那么对保险人来说，如何才能尽快开单，并持续提升业绩呢？小编为你盘点了一些方法，如果觉得有用，就赶紧学以致用，实践起来吧。

01高效触达客户

许多保险人表示无论是陌拜，还是线上营销，都很难触达到合适的用户，大部分人对购买保险意向不高。

对此，首先要思考，你投放给客户的广告或话术，有足够的的吸引力吗？产品再好，也必须用户实际体验后才能知晓。在此之前，你要思考如何沟通，才能让客户感受到你产品的优势。

要精细打磨你发送给客户的广告或话术，要有吸引力，要有明确的产品卖点，并给一个客户立刻购买的理由，最后要有明确的购买引导。

如果是线下约见或陌拜客户，你可以在3-5分钟内讲明白你的产品吗？

保险代理人要力求在3-5分钟之内讲明白自己的产品，并让客户留下深刻印象，否则如果你自己都讲不清，客户又怎么会信任你呢？

具备高效的营销话术之后，保险人也要有耐心和韧性，广撒网，广泛地触达客户。不要因为一次又一次被拒绝，就灰心丧气，变得畏首畏尾，不敢去触达陌生用户。要知道，茫茫人海中有大量你的潜在客户，你错过了，就被你的竞争对手拿去了。

触达的用户，要及时导入客户池。在客户池中，你可以进一步给客户提供服务，提供留存率，同时，转化交易要及时跟进。

02不断提升专业能力

卖保险，本质是卖信任。只有客户足够信任你，才会把保险事宜放心地交你办理。

那么怎样才能收获客户的信任？显然，光靠精彩的话术是远远不够的，吸引人的广告和话术，只能把人吸引来。在此之后，如果你的保险知识不够扎实，客户就会觉得你不靠谱，对你丧失信任。

所以，保险人要有终身学习的态度，从保险和财经为出发点，不断深入学习，并扩展相关知识面。只有你对行业足够了解，对业务足够熟悉，你才能更好地为客户服务。

当你的服务足够专业和真诚，客户对你的信任自然会大幅度提高。

03保持真诚和热情

真诚与热情是优秀保险人的必备素质。要相信，你真诚对待客户，客户也会用真心对待你；你对用户保有热情，客户也会变得热情起来。

情绪是可以互相传染的，积极的情绪更有助于建立信任关系。如上文所述，信任关系对转化交易是至关重要的。

保险营销之路不易，希望所有保险人都能找到适合自己的营销方法，持续提升业绩。

图片来源：Pexels

在哪里买保险并不重要，因为不管被保人是通过线下保险公司的网点投保，还是在线上通过保险公司app、第三方保险经纪公司平台投保，被保人所获得的保障都是一样。电子保单和纸质保单拥有同样的法律效益，保险公司都会按照合同规定向我们提供保障。因此被保人可以根据自身的情况，选择适合自己的投保方式。

那么线上投保和线下投保究竟又有哪些区别呢？如果你想知道问题的答案，可以看看下面这篇文章：线上保险和线下保险的区别在哪？

还是那句话：在哪买保险不重要，要买什么样的保险才重要！我们在购买保险时，需要考虑的问题有很多，在这里学姐就拿重疾险举例，和大家说说保险到底该怎么买。如果你想直接获得一些优质重疾险推荐，则可以点击下方链接，免费领取优质重疾险榜单：十大值得买的热门重疾险大盘点！

我们在投保重疾险时，应该注意以下几个方面：

1、保障内容是否全面

保障内容越全面，被保人也就会越安心。现如今轻/中/重症保障已经成为了合格重疾险的标配。除了这些保障之外，某些优秀产品还会为被保人提供CAR-T服务、海外多学科会诊服务、海外就医安排服务、博鳌特药服务等多项绿通服务。这些绿通服务可以帮助被保人获得更为优质的就医体验。

现在市面上能够提供如此给力的增值服务的产品并不多，如果你想知道有哪款产品能够提供这些服务的话，可以点击下方链接：凡尔赛plus重疾险重磅回归，深度测评买前必看！

2、保额要充足

我们在投保重疾险时，一定购买足够的保额。保额越充足，我们在出险时能够拿到的赔付金才会越高。

因此学姐建议，如果大家的保费预算比较高，那么保额买的越多越好！

望采纳

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