怎样策划最人气的网吧活动方案

网吧活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于网吧的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的网吧行为，也只有这样，才能够使顾客群体有一个统一的品牌文化内涵，而网吧活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使网吧保持稳定的市场销售额。

对于策划的理论，有许多种理解和解释，从概念去理解策划，很肤浅；从实战去理解策划，很深刻。策划在《辞源》中作“策书、筹谋、计划、谋略”解。在英语中近似“Strategy”加Pian（战略、策略），策划在日本称作企画，到了台湾称作企划，在美国称作plan。那么到底什么是策划呢？拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云则是现在的销售经理、生产经理等职务。策划所根据的事物是已经存在的，或按照事物的运动规律必然要出现的事物，而不是人们新创造出来的东西，策划只是把这些现成的事物按照一定的原则或规则作一些新的联接、组合，使其成为一种新的事物而已。这些新的事物主要表现为一定的活动或事件，而不是具体的物质产品或精神产品。通过这种连接和组合，策划所产生的事件或活动，在本质上是一种智慧的创造，或者用马克思的话说，体现了人的主观能动性，是人的本质力量对象化。

策划出来的新事物具有新奇性、审美性、反常性、超前性等特点，能够给人们带来理性，有的人说，策划其实早就存在了，我们过去所说的工作计划不就是策划吗？用策划来取代计划，不过是一种概念的翻新而已。事实并不是这样。因为“计划”虽然也把现在的事物联系到未来，但它在本质上是按照习惯的思维方式对事物进行预先的安排，既不会进行超常规的连接、也不会有什么创造性。而“策划”的本质却不是按习惯思维的思维方式，而是按创新思维的规律对事物进行新的连接和组合。

二、网吧活动策划案形式多样

一般而言，网吧举行的游戏活动或纪念活动。其中游戏活动可以具体实现为单机游戏竞技赛、网游冲级赛、网游体验活动、纪念活动、特殊的节日活动、上网优惠活动、网吧周年纪念活动、网吧特殊活动等等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的网吧情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。网吧活动策划往往对于新网吧开张、迅速扩大宣传和步入正轨提高收益具有直接的效果，所以它也是网吧策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触网吧，或者刚接触策划的朋友来说，可能他们在书写网吧活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年网吧策划的人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的网吧活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：

1、没有调查就没有发言权

不少网吧做活动，因缺乏顾客研究意识或顾客研究水平有限、时间紧等原因，省略顾客调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞活动，这是某些所谓“大师”的通病。但“没有调查就没有发言权”。“知已知彼，百战不殆”。只有摸清自己的优劣势，洞悉顾客心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身活动策略，赢得活动的成功。活动实践表明，活动的可行性、经费预算、顾客分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。

2、策划要周全， *** 作要严密

网吧活动策划有哪些技巧呢？重点是一点：周全。这是因为网吧活动给我们的成功或失败的机会只有一次。网吧活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。

3、化危机为机遇

网吧活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，不同顾客建立对立关系，避免负面宣传，策略性处理主办与顾客关系，否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，争取公众的支持，反被动为主动。

4、集中传播一个点

网吧活动是展示网吧品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动点（主题），并以点作为策划的依据和主线。很多网吧活动，花了钱都不知是什么活动，留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点，创造网吧活动的“眼”并传播，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标。这里的点是网吧活动环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。网吧活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标顾客两项因素结合起来，重点突出一个点，提高活动的有效性。

三、网吧活动策划要求

1.能给网吧带来效益。此效益可以为有形或无形的。有形的：直接表现为收入的增长，客源增长，固定顾客增长等；无形的：宣传效果，在网民脑海中的印象及地位，为网吧下一步发展为加盟连锁打下基础，为网吧形成品牌打下基础（这和专一主题与否无关）。

2.促进顾客与网吧的交流。通过各种活动结束后顾客的反映，为下步活动的策划定位做指导性工作。脱离广泛的活动，大多数前期的活动是没有非常严谨的，也不可能是十分满意的，广泛的活动，造成人员的疲劳，资金注入的过多，活动过多，也能在一定程度上使客人无所谓这些活动了，那是相当不利的。我们要尽量做到每一次活动都要使网民兴奋，让网民有欲试且必试的意念并行动起来。前期活动可以广泛，在随意品牌的建立与完善，活动必须以精为主不能再过于框架或者无实际效率。

3.在策划时，要考虑面对的人群。大多活动面对的人群是游戏玩家。所以，必须考察当地“活动人群”的游戏爱好，举办的游戏活动，可以大致的分为。即时战略，角色扮演等也可以分为怀旧或火暴推广等。纪念活动面对的人群是广泛的，所面对的是所有的网民。所以具体的可以表现为该活动时间优惠上网费用，送小礼品，网吧网站明星推广，高手推荐等等而不是如同游戏活动进行上机 *** 作。

4.各种的活动的策划必须要有一定的预见能力。要考虑是否有足够的人玩家进行活动。这就是活动是否具有效率的直接表现。都不愿意来参加……这样的活动有什么意义呢？完全就是浪费人力物力。同时还要预见一下可能导致的几种结果，也就是对活动产生的利益进行一个预算。这是相当困难的一条。不过这不得不考虑。下次将具体的将这项以详细的案例说明。

5.其实这项也应该算在4里面，但在这里笔者单独提出来。要对投入的资金与人力资源进行合理的分配。举例说明：某网吧要举行年度CS大赛活动。那应该将奖品的总投入价值以RMB的方式预算出来，接着就要指定具体的奖品确定。标准呢？合理且具有诱惑力。网吧满意，觉得该赛事投资这么多值得；活动玩家满意，年赛拿这么多也差不多并不低于普通的比赛，要是能更多点就好，但这样的奖励也是非常愿意去参加的。

6.在活动举行报名方式的下的选择。是以费用报名还是无实物报名的方式来宣传活动呢？这个具实际情况而定。以无实物报名的活动，要达到以下几点或部分：

A对网吧能进行推广

B对网吧品牌的建立有实际价值

C对网吧的收益有所提高

D对网吧人气的提升有帮助

E对网吧的加盟与连锁有促进

F对网吧主题的建立有实际价值（这只是部分并不全面，大家可以在下面进讨论）

以费用报名的活动，在具备无实物报名活动的条件下还要求：

A对玩家在该地该类型游戏或者该行业知名度的增长

B对玩家的事业发展有帮助（例如竞技游戏可以使玩家从业余进入职业，如WCG杯的CS，魔兽争霸，星际争霸，CF等）

C对玩家的经济收入有所增长（在网游的活动中可以使玩家的知名度提高，这样玩家在买卖装备或者代练这些收入中是有相当帮助的，威望诚信对于网游玩家是十分重要的，大多数普通玩家都愿意从网游的娱乐中买卖装备换取RMB收入）

另外一点，网吧大多活动都是网吧单独资金的投入，那这样的活动是否可以从中赚取收入呢？回答是肯定的，这样的活动，我们可以让玩家投入部分资金。

7.积极与游戏公司或者网游推广公司合作进行活动策划实施。为什么呢？更具权威性，也更直接的将玩家与游戏运营商面对面的交流。这相当有意义的，为游戏推广，保留该部分游戏玩家在此网吧进行游戏娱乐是很有实际效率的。

四、策划书的标准（当然，大家可以有自己的，具体个性的。但是必须要简单洁明了，易懂）

1.活动目的及意义：即预算（带给网吧多少的收益，有形的还是无形的）

2.活动要求：对活动人群的定位及要求；对网吧投入资金及设施设备，人力资源，技术投入的要求

3.活动具体实施方案：活动时间；活动内容；活动 *** 作流程（包括活动举办方的讲话，玩家代表讲话等）

4.合作伙伴

5.策划人（可以为个人或以团体）

五、与网游公司或网游推广公司之间的关系

在网游推广的过程中，网吧是实现游戏推广的直接场所，网游公司是网吧活动的一个招牌。在活动推广上，一般情况下对双方都是有利可图的，如果说无利可图，那也只是网吧。所以网吧在与其合作的情况下，尽可能的向网游公司或推广公司索取奖品及策划方案。网吧提供人力资源，技术支持，硬件设施设备支持，宣传，及少量资金投入。这比网吧单独举行活动要投入的直接资金少很多。所以与网游公司合作举办活动是值得推荐的，成本降低，效率提升。何乐而不为呢？ 在实施过程中应该注意一下几点：

1.资金投入是否符合网吧意愿及合作方的意愿

2.参加活动的人数一定要有个明确的预见（当然这不指纪念活动）

3.技术支持与硬件支持能否达到要求

4.活动是否违反相关法律法规（ 如CF等，不可造成民事纠纷）

5.活动环境一定要好，清洁卫生要注意，服务要到位。

6.要在活动中做好宣传，推广出网吧，把网吧的特色表现出来。如，优越的环境，高档的机器配置，雄厚的技术实力，要尽可能的把网吧的优点突出出来。（切记不要中伤其它同行。合法竞争才是最重要。）

活动时限；有活动时限是目前比较流行的做法，比如活动的第一天，活动的活动时段，限定顾客时间来鼓动参加活动，在固定的时间里面满足活动的需求。

活动量化；把要活动的参加的人数量化，这也是常规的做法，但在活动当中，这样的做法不是很好，所以在活动中不太好使用这样的规则。

活动特点；有自己的活动特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色活动做到底，区别节日的统一“红”的格局。

活动目标；活动目标的要求是将活动规定在一定的范围内，便于顾客选择，同样也是对活动梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是活动的最佳效果。

活动氛围；控制好活动的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合上可以有所区别，要表现出主动的活动氛围，主要展示活动氛围中的个性，比如重活动礼物，轻活动承诺等。

节日活动策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、活动难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对活动技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。

如果需要详细的活动策划方案,联系艺阳中天文化传媒

我是上海一家网吧的老板，同时也是上海一家规模中等的电脑公司的部门经理。由于多方面的原因，我不能透露我网吧的名字和本人的真实姓名。今天忙里偷闲，写下我这几年开网吧的感受，与全国各地的网吧老板交流一下经验！总的来说，这几年开网吧的经验，可以用一句话：经营网吧不如说是经营人品。

我做网吧老板的时间并不长，大概有三年多的时间了。准确的来说，我应该是一个兼职的网吧老板，因为我的第一职业是上海一家电脑公司的业务经理，只有在业余的时间来照顾一下我的网吧。

回顾一下我三年多的网吧生涯，感想诸多。我三年前与一个女同学合伙经营这家网吧，2001年8月我们用20台机器开业，发展到今天的100台机器，经营业绩虽然算不上优秀，但勉强可以过得去。目前，在很多网吧老板认为网吧前景不太好的情况下，我已经决定收购上海一家经营不善的网吧，重新开张。我在电脑公司已经交了辞呈，辞去目前电脑公司的职务，专心致力于网吧的经营和管理。

很多人觉得开网吧一是没有利润，二是没有前途，有很大的风险。可是我们冷静下来思考一下，哪一个行业没有风险呢？网吧整个行业中，肯定有的网吧经营业绩好，有的网吧经营业绩差；我们再看一下其他的行业，不也一样吗？一个简单的道理，全国有很多家餐馆，为什么有的餐馆经营业绩良好，不断扩大规模，有的餐馆去关门倒闭了呢？一个很简单的道理：七十二行，行行出状元。我今天只是对网吧老板们比较关心的问题，谈一下我的感想，供大家参考：

1、网吧的前途问题

对于目前网吧的前途，我个人认为网吧绝对不会被国家取缔，而是会一步一步地走向规范，走向成熟。在一些关于网吧经营管理的文章中，我看到一些网吧的老板抱怨网吧没有前途，没有利润，我们可以从实际的经营中和目前的发展形势分析一下网吧的前途。据CNNIC最新调查显示，国内网民为5910万，而上网电脑台数仅1613万台。这些缺口，只能由网吧来弥补。虽然最近几年，个人电脑的数量在不断增长，但加上诸如部分地区网络资源缺乏、上网资费偏高、人均收入增长较慢等制约因素，上网去网吧，还是目前几十年内中国网民的首选。

另外一个重要的方面，网吧这个社会的新生产业，每年给我们国家的电信业、网络游戏产业和IT业带来了巨大的利润，大大增长了中国的财政收入。一个显明的例子，上海的盛大网络，从几十万的资产，发展到今天拥有几十亿的上市公司。网吧产业为中国经济有这么大的贡献，由于大量网吧的产生，又可以解决一部分就业压力，综合以上几个方面，国家会取缔这个新兴产业吗？这个问题请大家思考一下，网吧的结局会是什么样子。

2、网吧的利润问题

网吧利润的高低，是我们老板最关心的一个问题。网吧目前已经不再是95年前后的高利润产业，如何将自己网吧的利润做到最好，也是有很大的学问的。网吧发展到今天，并不是没有利润，而是获取利润的难度加大。98年以前，网吧基本上是处于无人管理的状态，没有主管部门，因此当时的网吧可以说是暴利。在经过了北京“蓝极速”事件和非典以后，国家对网吧的管理出台了相关的政策，使得网吧逐步走向正规，网吧的利润也随之下降。

至于网吧利润高低的问题，我觉得这与我们的网吧经营者和管理者有着密不可分的关系。要想提高我们网吧的利润，首先要端正我们作为老板的态度，经营态度和管理态度。我们用一个问题，来看一下我们老板的态度。很多老板经常讨论的一个话题，很多网吧的老板大骂盛大，说陈天桥是靠赚网吧的钱而发家的。我不这样认为，首先，中国的网吧如果没有盛大，没有传奇，中国网吧也不会在短短几年内，形成一个行业。中国的网吧离开盛大无法发展，同样，盛大离开网吧也无法发展的。这样一个问题，你是怎么认为的？我们网吧的利润降低了，除了社会的大因素之外，我们网吧自身有没有缺点和不足呢？或许是我在上大学时候养成的习惯，遇到一件事情，我都会先找一下自己有没有毛病，也就是我们常说的先检讨自己吧。同样的道理，网吧的利润降低，绝不可能没有我们网吧的原因。

我们作为网吧的管理者，对于如何提高网吧利润这个问题，应该学会分析问题的根源在哪里，然后才能有效的解决问题！利润下降，原因在哪里？我们如果无法分析出来是什么原因导致利润下降，那么我们用什么方法来提高我们的利润呢？我们很多网吧目前利润降低的原因，有很大的原因是我们只查找来自主管部门和社会压力的原因，而忽略了我们自身在经营上的差距和不足。我们以几个实例来分析一下，我们网吧在经营中的不足。

①盲目降价：由于竞争对手的增多，很多网吧在无法保证自己客源不流失，只能随着其他的网吧而盲目降价，从而降低了自己的利润。我是在今年遇到这个情况的，由于竞争对手的增多，而且周围又搬走了一所学校，使得客源减少，很多网吧都争相降价。我仔细分析了一下客源减少的原因，有一部分原因是学校搬走造成客源减少；另外还发现，我网吧的环境，已经一年没有布置过了。在不降价的情况下，我重新对店里进行了装修，并在店里安装了通风和换风设备，并将原来的小空调换成大空调，所有的装修标准，都超过了自己的竞争对手，还对网吧的机器进行了必要的升级工作。经过几个月的努力，我们在不降价的基础上，又重新拥有了一批稳定的客源。

②灵活经营：网吧数量的大量增加，上网价格从暴利恢复到合理，这样使网吧的利润大打折扣。如何保证在合理上网价格的情况下，获得最大的利润，是我们老板必须考虑的一个问题。我们可以根据自己的实际情况，大力挖掘网吧的潜力，开展了多种经营。我们大力发掘网络的作用，我们为一些小型的企业，做网站建设，并负责管理，每月可以有一定的收入，收入也就是等于一名技术的工资。

3、网吧管理部门的监管力度

网吧这个行业产生以后，前期由于缺乏管理，先继出现了北京蓝极速事件、重庆学生卧轨自杀等事件，促使政府对网吧的监管力度不断加强。网吧老板最关心的两条规定，一条是网吧拒绝未成年人入内，另外一条是网吧的营业时间不能超过晚上十二时。对于这两条规定，我是这样做的，网吧里绝对禁止未成年人入内。我的地理位置虽然处在几所学校之间，我不接纳未成年人，一个是考虑到网吧主管部门的规定，更重要的是我考虑到，如果我把主要的客源都搞成未成年人，那学生开学后，如何保证网吧的利润？晚上超时营业，我一向不赞成，我曾经计算过，每月通宵营业的收入与开支持平，而且容易丢失东西。从网吧开业到现在，我还没有开过通宵。

对于国家的一些政策，有些是必须的，并且对我们网吧有益，为什么不去执行。网吧实行零时停止营业的政策，不会改变。KTV这个产业，现在也已经禁止未成年人入内了，对于网吧，现在只是刚刚开始，将来的网吧，肯定也是没有未成年人的地方！