哪里不会点哪里－－关于步步高点读机

昨天终于顶不住，去给儿子买了步步高的点读机。说顶不住，其实没有人给我压力，而是两方面的因素促成了我的购买行为。一个是儿子回来感叹“那个点读机太厉害了，我的好朋友跟着学英语，我都快赶不上了”；另外一个我是对于自己对儿子学英语的懈怠急剧自责，突然想到这根稻草是不是可以在我忙的时候，充当个临时的老师，保持学习的连贯性；另外一方面，我希望儿子能在入小学前，如果能跟着点读机对拼音有点认识，免去了日后学前班的必要，那这个点读机就值了。所以我对点读机的定位，是在幼小衔接的时期，使用时间两年足够。选择了最便宜的一款698的，淏也比较听话，本来他看上的是哪款带麦克的，我告诉他多个麦克就要多花300块钱不划算，他很快就放弃了。再多说几句关于这个点读机：――关于广告前几天在网上看到2009十大恶心广告里，步步高点读机的广告榜上有名。很有点替那个可爱的小姑娘难过，有什么办法呢，本来单纯可爱的童声“SO EASY，SO EASY”在各大电台轮番轰炸，怎怨得人视觉疲劳、听觉疲劳。但是我认为步步高的广告设计是成功的，用喜洋洋灰太郎这些在孩子中间的流行元素还是其次，小姑娘的脆生生的一句话“妈妈再也不用担心我的学习了”一下子就说到了广大妈妈的心窝里。学龄的儿童，妈妈担心的，除了饮食健康，可不就是学习吗。眼看点读机柜台前人头篡动，咨询购买者络绎不绝。其中固然有的家庭对几百元的支出不在话下，但是我也亲眼看到有手里拉一个怀里抱一个衣着简朴的妈妈眼神里寄托着对孩子好好学习的热望反复流连耐心挑选。――关于产品很多成人，尤其是对电脑有点研究的男士对点读机的功能设计很不以为然“这不就是简单的软件吗，在电脑上很轻松就实现了”。是的，点读机是个很简单的东东，我不知道别的家长是怎么考虑的，我重要的是顾及孩子的眼睛。如果不是怕他天天趴在电脑上早早累坏了眼睛，电脑上的教育资源浩如烟海，再去花到点读机上的钱真实冤枉。所以有人感叹：最好赚的就是孩子的钱。如果有一天我有机会做什么产业，我想首选就是教育和健康,现在的中国人，最愿意最舍得花钱的，就是这两个地方了。前提是你能想到一个合适的切入点。――关于营销点读机产品很多，其中最具竞争力的就是洪恩和步步高了。步步高的营销员很聪明，她一句话就说服了我“我们的产品读音很纯正，男声就是男声，女声就是女生，不象别家的说话港台腔，嗲声嗲气。”明显就是针对洪恩说的。我分别听了两家，果然洪恩有“港台腔”的嫌疑，我很介意这个，就敲定了步步高。看，一个产品的直接推介者，判断购买者的心里，做最有效的营销是多么重要。――最后再感叹下关于中国的教育我经常反思，给儿子的太多了。很多东西，儿子没向我要，我也会情不自禁给他买。是不缺钱吗？可怜我逛商场都是直奔折扣区，买衣服经常在路边小店淘。总感觉是一双看不见的手推着我，让我愿意向孩子倾斜，把钱都花到他身上。最近由于家里有毕业的孩子，我在关注大学毕业生，惊讶地发现，绝大多数大学毕业生在毕业后都选择出国，无论是家境豪富还是一般。出现这种情况，因素有很多，比如中国家庭的经济实力提高了，和国际接轨的机会多了，毕业生就业机会少等等，还有一方面，我认为是教育资源的倾斜，本来应该是分给两三个孩子的教育成本，现在由于独生子女的制度都集中到一个孩子身上了。这是我们孩子的幸福，也是最大的缺失吧，我常常茫然，不知道该如何去矫正。

现在市面上点读机种类有很多

但正规品牌的无非是步步高、诺亚舟、好记星的

前几天我看小霸王还出点读机了呢

呵呵

其实我觉得技术和售后方面都很不错

因为现在点读机市场也很难做

竞争较激烈

我就不把广告词给你CTRL+C过来了

我觉得都差不多

看你自己喜好了

你去卖点读机的摊位

他们促销员都会和你说他们产品如何如何好

首先，先要排除你真的是个销售人员，只是不懂得如何销售倒学校。

然后把这个问题，当做一个假设性的问题，来看下面的猜测性答案

没人知道你的机器人到底什么功能，什么特性，靠瞎猜去卖产品本就是销售大忌，就像我问你：怎么把一碗肉卖给船长一个道理，你知道碗里什么肉？你知道船长是不是回民？什么都不知道就扯销售，本就是**的逻辑，说了也是骗人的套路，这，和遍地都是的销售大师讲的销售课一个德行，实际情况完全不了解就去扯什么全能销售，全是骗人的。

你说的本就是工业机器人，而学校并不是工业范围，就像把一个成人服装，卖给青少年一样的道理，不是不可能，就算卖，也是勉强得到一个不开心的结果，对将来是很大的负面影响和间接损失，远远大于所赚的黑心钱。

在所有的瞎猜非直接假设之外，对于本身工业机器卖给学校，可以有三个思路

1.不卖机器，卖服务，机器给学校提供使用，而人和使用及售后，打包成服务卖给学校

2.卖课程，只针对高校，对于机械类技术学校，机器人的使用和维修。开发专业课程，然后配套教材和服务。

3.中小学的机器人普及，你品。

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