川大15秋《市场营销实务》在线作业一二答案

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川大15秋《市场营销实务》实习实践作业1的参考答案：

一、单选题

1、C　2、C　3、C　4、A　5、A　

1. 某冰箱厂生产3000台冰箱，总固定成本为600万，每台冰箱的变动成本为3000元，确定成本加成率为20%，则按照成本导向方法确定价格为()

A. 5000元

B. 5500元

C. 6000元

D. 6500元

2. 下列哪种方法不属于市场定性预测()

A. 经理人员预测法

B. 购买者意图调查预测法

C. 相关分析法

D. 市场测试法

3. 为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于()。

A. 探测性调研

B. 描述性调研

C. 因果关系调研

D. 定期性调研

4. 如果产品易腐、易碎、易变质，则采用()

A. 短渠道

B. 长渠道

C. 宽渠道

D. 窄渠道

5. 当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为()，并将这种情况称为相互市场营销。

A. 市场营销者

B. 相互市场营销者

C. 生产者

D. 推销者

6. 下列哪种策略属于品牌名称策略()

A. 品牌延伸策略

B. 分销商品牌

C. 合作品牌延伸策略

D. 家族品牌策略

7. 假设某企业每年需某种生产材料400单位，每次订货费用为50元/单位，这种材料的单位年度维持费用为4元/单位·年，试求该生产材料的最佳订货量是()

A. 50

B. 75

C. 100

D. 200

8. 某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于()

A. 推销导向

B. 营销导向

C. 顾客导向

D. 社会营销导向

9. 下列哪个特点不属于消费者市场的特点。()

A. 商品品种多样

B. 购买者分散

C. 购买流动性强

D. 专业化程度高

10. 市场细分的理论基础是()

A. 产品差异化

B. 市场同质偏好

C. 顾客需求差异化

D. 市场规模大

11. 市场营销控制的特点不包括()

A. 整体性

B. 人为性

C. 协调性

D. 动态性

12. 某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。你认为对该相机的定价采用()。

A. 快速撇脂

B. 缓慢撇脂

C. 快速渗透

D. 缓慢渗透

13. 波士顿咨询公司模型中，明星类业务的特点是()

A. 市场成长率高，相对市场份额高

B. 市场成长率低，相对市场份额高

C. 市场成长率高，相对市场份额低

D. 市场成长率低，相对市场份额低

14. 在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是()

A. 快速撇脂策略

B. 缓慢撇脂策略

C. 快速渗透策略

D. 缓慢渗透策略

15. 采用无差异性营销战略的最大优点是()。

A. 市场占有率高

B. 成本的经济性

C. 市场适应性强

D. 需求满足程度高

16. 洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是()

A. 差异性市场营销

B. 无差异市场营销

C. 集中性市场营销

D. 大量市场营销

17. 某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是()

A. 市场渗透战略

B. 市场开发战略

C. 产品开发战略

D. 多元化经营战略

18. 2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于()

A. 负需求

B. 潜在需求

C. 充分需求

D. 过量需求

19. 在()条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A. 完全竞争

B. 寡头竞争

C. 垄断竞争

D. 不完全竞争

20. 与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。

A. 营销环境

B. 宏观营销环境

C. 微观营销环境

D. 营销组合

1．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（ D）的需要。

A．消费者 B．顾客

C．社会 D．目标市场

2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（C ）。

A．服务 B．质量

C．效用 D．功能

3．影响购买材料和部件的最重要因素是（ A）和供应商的可信度。

A．质量 B.品种

C．规格 D．价格

4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买

的主要因素是价格和（ C）。

A.质量 B．品种

C.服务 D．功能

5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（C ）的数目。

A．产品项目 B．产品线

C.产品种类 D．产品品牌

6．服务的（ C）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。

A．无形性 B.异质性

C.同步性 D．易逝性

7．将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行对比，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这被叫做(D )。

A．全面质量管理 B．蓝图技巧

C．ISO质量体系 D.标准跟进

8．域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于(A )。

A．一级域名 B．二级域名

C．国家域名 D．企业域名 营销管理-第二次大作业（200911） 第 2 页 共 3 页

9．包装有几个主要构成要素，其中( D)是最具有刺激销售作用的要素。

A．商标 B．品牌

C．图案 D．颜色

10．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是( B )策略。

A.等级包装 B．类似包装

C.分类包装 D．配套包装

11．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（A ）的关键。

A．认知价值定价法 B．反向定价法

C．需求差异定价法 D．成本导向定价法

12．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B ）。

A．功能折扣 B．数量折扣

C．季节折扣 D．现金折扣

13．如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（ B）承担。

A．企业 B．顾客

C．承运人 D．保险公司

14．统一交货定价就是我们通常说的（C ）定价。

A．分区定价 B．运费免收定价

C．基点定价 D．邮资定价

15．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C ）法。

A．尾数定价 B．招徕定价

C.声望定价 D．反向定价

16．非整数定价一般适用于（C ）的产品。

A．价值较高 B．高档

C．价值较低 D．奢侈

17．在折扣与让价策略中，（B ）折扣并不是对所有商品都适宜。

A．交易 B．季节

C．数量 D．现金 营销管理-第二次大作业（200911） 第 3 页 共 3 页

18．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（A ）策略。

A．尾数定价 B．招徕定价

C．声望定价 D．习惯定价

19．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（B ）策略的可能性较高。

A．撇脂定价 B．顾客自行定价

C. 疯狂减价 D．逆向提价

20．在（A ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A．完全竞争 B．寡头竞争

C．垄断竞争 D．不完全竞争

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