adidas的营销4p

参考一下，不知有没有用。

所谓“4P”即 product、place、promotion、price 四个英文单词的第 一个字母。product 是指产品，包括产品的品牌名称、包装、设计、质量等； place 指销售渠道，即产品从制造者转移到淋费者（经过中间商）或最终甩 户手中；promotion 即促销；price 是定价、价格的意思。这四大因素是产品 销售的最基本的要素，它们的最佳组合，就能使产品畅销；如果结合不当， 则产品便难以畅销。

营销大师们往往能把“4P”以最优的方式组合起来，从而给企业创造了 巨大利润，使企业从小到大到超大发展，使濒于破产的企业起死回生，焕发 青春。

本部分包括四方面内容：“一、product，营销大师们如何策划产品”， 介绍了 Sony、Ford、Mi-crosoft、coca—cola 等世界著名公司的品牌命名、 包装等。

第二部分，销售渠道。10 多位世界著名企业的创始人、董事长或总裁 谈论他们在经销渠道方面的经验、技巧和方法。如日本的“丰田”之所以始 终居第一，而日产屈居第二，就是因为丰田在几个重要时刻，比日产开发了 更大的经销商，建立了更优秀庞大的销售网；又如 IBM 的销售网的建立非常 广泛；“索尼”开拓国内、国际销售点等。

竞争是有趣的，也是非常惨烈的。有了优秀的产品和广泛的销售网，还 必须策划各种有效的“促进销售”的绝招，在这方面，本书中的营销巨人可 谓独出新裁，妙招迭出，如世界闻名的麦当劳，那引人注目的拱型标志，有 趣可爱的麦当劳叔，都使其赢得了成千上万的顾客；迪斯尼、美浓津、Adidas、 高原庆一郎、山多利、重光、“苹果”等等均有自己的促销高招。这部分为 第三方面的内容。

价格对销售商和消费者来说都是一个非常敏感的问题。对价格与利润的 做法，各企业也大不相同：福特一世创立了世界著名的“薄利多销”的原则， 而日本的经营之神松下幸之助则主张实行“厚”利多销；麦当劳涨价仅 3 分 却使顾客下降 12％；索尼的新产品收音机定价太高，从而找不到买主，急坏 了老板盛田昭夫。“价格战”也是企业常遇到的问题。如“苹果”与 IBM 的个人电脑价格战，多么激动人心。

作为享誉世界的德国的阿迪达斯这一大体育品牌，他之所以能够在全球体育范围内引领潮流，独树一帜，这和独到的经营理念、运营模式是分不开的。下面我就来探究一番。

　 　

企业简介

阿迪达斯创于1920年的德国纽伦堡，创始人是阿道夫·达斯勒，在1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯分为三个系列，分别为：运动表现系列***三条纹标志***、运动传统系列***三叶草标志***、运动时尚系列***球状内含三条纹标志***。年销售额达191.4亿美元***2012年***，其产品注重适用性和实用性。

标志含义：

阿迪达斯三条纹标志是由阿迪达斯的创办人阿迪·达斯勒设计的，三条纹的阿迪达斯标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望。

企业文化

愿景：我们的运动 *** 让世界变得更和平

口号：Impossible is nothing.没有不可能adidas is all in.全倾全力等

使命：成为领导世界的运动品牌

品牌核心价值：诚实可信、负责守信、鼓舞人心发展创新、诚挚坦率、富有经验。

大中华区原则：Lead***积极主动***、Tell the Truth***真实坦诚***、Be Accountable***承担责任***、 Simplify***简洁明了***、Work Together***齐心协力***、Have Fun***享受快乐***。

市场定位

Adidas品牌包括不同的系列，给予每个系列以自己的标志，分别定位不同人群。由于不同系列产品均代表不同运动风格，产品十分深刻地迎合了现今运动爱好者的消费心理，为阿迪达斯品牌信仰者提供了更广阔了选购空间。

销售生产模式

物流外包+代工研发+代理商、轻资产运作

供应链策略

阿迪达斯注重产品的研发与设计，所以更加倾向于将物流业务外包给第三方物流企业，以节省成本，提高物流服务质量。在全球范围内实行增加生产网点和与代工企业研发保持互动的保障供应链战略，在电子交易方面实施“三大支柱战略”，注重供应链资讯资源的整合，将电子商务和网上营销作为其发展特色，在产品生产和供应链管理上趋向成熟。

营销策略

在全球，阿迪达斯的营销策略主要采取的是与世界级的体育赛事紧密联络的策略，以及与金牌专案团队和金牌运动员签订代言协议，进行品牌的相互拉动的策略。阿迪达斯注重品牌纵深细分***三大系列***和渠道扩张。

客户管理策略

阿迪达斯的经销商数量相对更多，对其管理更加合理在对待大客户的战略管理也越来越被重视，成立“亿元俱乐部”，每年两次的管理人员面对面交流，形成战略联盟。

竞争策略

***1***产品实施本土化，做到“入乡随俗”

***2***巩固质量优势，完善产品系列

***3***发挥专利优势，将更多的个性化元素引入其未来的产品设计以促进产品的本土化

***4***借鉴耐克公司的订货与分销策略，加强电子商务领域的发展

阿迪达斯整个广告，从品牌形象构建、以及提升大众对品牌特性的理解这2个角度来利用消费者的记忆和注意。

目前看来可能广告本身还没有足够的动力给消费者种草新年新品（按目前我能观察到的数据来看，转化率不是很高），或者说在内容和购物体验上还是有一定的脱节。当下，双11等新兴购物节占了营销活动的大风头，但传统的节日营销仍可以很有效地帮助品牌建立和提升品牌形象+增加品牌粉丝/消费者的活跃性，同时构建品牌差异性。

阿迪达斯这套“新年造万象”的广告和配套宣传就充分的利用了节日营销的消费者心理。

同时，通过选择了一个粉丝覆盖范围很广的代言人群体，以及有特色、符合当下国风大潮的艺术风格，加上一个响亮的中国风标语，把阿迪达斯作为一个“creator sports brand”的定位展现的很好。

---