市场营销技巧有哪些

区域市场营销的12大技巧

1、必须问的十个问题。哪怕对行业再了解、对区域再熟悉，调研这一关都不能够省略。哪怕调研的结果和一开始预想的一模一样，也不能因此降低调研的作用。调研时，竞品需要了解，顾客更不能忽视，必须做定性座谈会，必须搞清楚他们为什么买我们的产品，为什么不买我们的产品，为什么买竞品的产品，为什么不买竞品的产品等等，这些最本质的问题必须得到清楚明了的回答。

举个例子，该经销商在商场做的相当好，这确实是事实，但不是事实的全部，因为H城每年在商场外有上百场的销售活动，粗略估计有一半以上的量都在场外走掉了。有什么得意的呢?正是从这是个问题上，彻底颠覆了该经销商的得意。

【顾客核心十问】

1)什么样的人在买该类产品?什么样的人在买我们的产品?他们在哪里?有什么特点?

2)为什么要买该类产品?

3)何时购买?

4)在哪里购买?

5)从哪里收集相关信息?在哪里看到了哪些品牌的信息?

6)如何判断该类产品的好坏?

7)谁发起、决策、使用?购买流程是怎样的?

8)为什么买我们的?为什么不买我们的?

9)为什么买某竞品的?为什么不买某竞品的?

10)购买后使用情况怎么样?是否满意?

【竞品核心十问】

1)谁在卖该类产品?谁在卖和我们一模一样的产品?他们在哪里?有什么特点?

2)他们的产品特点、产品组合怎样?

3)他们的品牌有什么特色?

4)他们在哪里卖?

5)他们通过哪些渠道在推广?

6)他们的顾客有什么特征?

7)他们的主力市场在哪里?

8)他们的竞争反应模式是怎样的?

9)他们的组织与人员状况如何?

10)他们的实力如何?有何特殊资源?

2、革命，还是变革?有了思路和方案，到底以何种方式和节奏让改变发生，就必须考虑了。暴风骤雨?还是和风细雨?在这个项目上，我们选择了变革。一方面因为还没到必须革命的地步，另一方面革命的代价以及可能带来的风险，谁也承担不起。在工作节奏上，我们既没有选择暴风骤雨，也没有选择和风细雨，“大雨”客户承受不了，“和风”又不会有效果，所以我们采取了“中雨+雷阵雨”的工作节奏。

3、打好预防针。如果要导入一种新的思路和方案的时候，一定要提前告诉他两点：做好前三次效果不理想的心理和投入准备做好个别人员离职的思想准备和人员储备。这两点非常重要，不提前讲，你将会非常狼狈。因为任何变革，这些事情都会真实的发生，而这都是客户的敏感区域和痛点。

4、要干就担责任。销量提升项目不同于品牌和管理项目，它有两大特点，一是需要立即投入，二是有没有效果会立即现形。没有效果，投入了，责任谁担?有些咨询公司会和客户相互扯皮、相互推诿。做这个贴身项目时，我们项目组和经销商沟通时，就直接告诉对方“如果败了，是我们的责任如果成了，你们的功劳最大”。这句话成为了我们合作的一个小分水岭。回过头来看，我们发现一个有意思的现象：我们每争吵一次，就增加一点互信，对方就给我们更多的权力(包括事权、人权、财权)。根本一点就是我们敢于承认错误、承担责任。

5、必须帮他省钱。这个项目，客户评价我们时最常说的一句话就是“没有花多少钱，就办了大事”。为客户省钱，有两个原因，一是他确实没啥钱，大投入根本不可能。二是我们必须将心比心，尊重对方的每一滴心血和汗水。说的自私一点，尊重对方的劳动，对方才会尊重我们的劳动。

6、杜绝单打独斗。需要埋头苦干，也需要抬头望天。整合资源，比单打独斗更有效。在这个项目中，更为明显。在这个顾客被分流、媒体碎片化，各类成本不断攀升的时代，整合资源、团结一切可以团结的力量、抱团取暖、共同做大分享利益、共同分摊成本和风险成为必然的竞争模式。通过联合，原来单品牌无法完成、不敢奢望的事情变成了可能，原来分散的有限的资源变得无限大，虽然有协作纠纷，但利大于弊。如果我们继续浸淫在单打独斗的思维框架内，终有一天，你会发现“单打”敌不过“群殴”，“猛虎”斗不过“群狼”，而当你再找朋友时，有点实力的朋友都和别人去混了，有点姿色的都嫁给别人了。那时候你可能会有一种感慨，叫做：后悔莫及。

7、管理是核心。方案出来之后，组织、人员、管理是核心。正如毛泽东所说的那样“路线方针确定之后，干部是关键。”在这个项目中，体会最为深刻。有了思路，没有合适的人。这直接导致我们浪费了大量的宝贵时间。这种痛， 比没有思路更痛彻心扉。如果说这个项目最大的失误在哪?就是在招人上，一拖再拖。这是真正的战略失误。以后再做类似的项目，在组织建设上决不能再让步。这是最大的教训。

8、动起来是关键。在这个项目中，很多经销商始终停留在琢磨、分析、测算的阶段，始终不敢迈出第一步。实践再次证明了那句话“有些臆想的困难在实际中根本不足为道，有些认为轻而易举的事情才是真正的绊脚石”。所以，和君那句话成为了我们这个项目的口头禅“在奔跑中调整姿态，试错就是试对”。动起来，才有故事。

9、沟通能力第一、专业能力第二。沟通才是最重要的能力。与甲方总部的沟通、与经销商的沟通、与经销商中间层和执行层的沟通、与其他合作伙伴的沟通，还有项目组内部的沟通。特总结了几条经验：与客户团队沟通要特别注意“近之则不逊，远之则怨”在工作上要掌握5个秘诀“盘思路、看状态、做计划、做跟踪、做指导”与客户高层沟通要特别注意“不在其位、不谋其政与公司确定的大方向保持高度一致将所从事的事情提高到一定高度上来看待和表述保持正直、自信、自尊。

10、态度第一，能力第二。能力很重要，但单纯的能力赢得不了对方的尊重，态度好却可以轻松实现这一点。具体而言，感悟有如下6点：

1)少扯些淡，多谈点事。很多咨询师喜欢和客户扯东扯西，就是很少谈工作。客户当时可能因为话题很兴奋，很high，但当他回过神来后一定很气愤，心想”他到底给了我什么?“在这个项目上，我们的`工作精神是”少扯些淡、多谈点事能直接、不绕弯能现在、不推后“。并践行了”白加黑、5+2“的方式工作，和客户一起干，带着客户一起熬，客户熬不下去了，好评上来了，当然最核心的业绩也上来了。

2)该拍桌子的时候，就拍桌子。客户请我们来，是解决问题的，不是听我们拍马屁的。有不同的意见就要表达，需要强烈反对的甚至要敢于拍桌子。虽然当时他的脸色会不好看，但他们回去仔细一想，知道你确实是在为项目努力、为对方着想，就足以为项目组加分了。

3)建立规矩，首先是为了约束自己。在项目开始时我们建立了严格的规矩，一方面我们带头执行，另一方面一多半的规矩不是约束对方的，而是自我约束，这让对方有些意外，从而也为项目的执行奠定了良好的基础。

4)保持正直，才能站得直。两件事对我的影响很大，一是拒绝了对方一个管理人员的不正当竞争的一个方案(虽然非常有效)二是面对对方提出要单独给我一份工资的提议，我严辞拒绝，从那以后，多疑的他开始给我们项目组更多的财权。

5)在不懂的地方就该低头。虽然别人叫我们老师，但我们”不懂的地方“远比”懂的地方“要多得多。所以遇到我们短处的时候，我们彻底丢掉了咨询师的架子，去到各地学习先进经验。即使是我们的长处，我们也没有放弃取经。因为我们的长处是跨行业的，远不如在客户系统内的最佳实践转化快、有效性高。为此我们走访了许多城市。有意思的是，这并没有降低我们在客户、经销商眼中的地位，反而引起了极高的评价。其实，我们心里非常清楚：低头并不代表我们失去了自信，因为作为咨询师，我们的思维，足以把最先进的企业实践梳理提升。我们必须有这个自信，在低下头的那一刻，已经胸有成竹。

6)不表功，只秋后算账。在一次次成功面前，我们开会时有一个习惯，涉及到客户工作时，我们以鼓励为主涉及到我们自己的工作时，我们只讨论过失，不谈功绩。这一点让经销商对我们刮目相看。有的时候弄得客户都不要意思，甚至看不下去了，主动替我们说话，而且好话越来越多。其实，我们的思路就是”我们先放倒自己，别人只有扶的份了。“

11、了解政治，但不参与政治。我们所做的这个项目带有国企背景，又逢领导储备和更换的敏感时期，政治甚至成为了压倒销量的因素。为了项目的顺利开展，我们不得不了解政治。但我们不能参与政治。我们始终保持高度清醒，始终坚守自己的本分，我们始终告诫自己：我们服务的对象是这个品牌、这个企业，我们的工作就是为了销量提升、建立样板市场。只要做好这一点，无论是东风还是西风，我们都将站立不倒。如果忘了本分工作，哪怕是南风、北风，我们也会被吹得七零八落。

12、最后一点：永远下活棋，不下死棋。合作中一定有矛盾、一定有意外、一定有不开心，但我们需要始终谨记，哪怕是在看似一片死棋的时候，也一定要留一个活子，而且尽量避免只有一个选择的选择，因为有两汪活泉，才可以防止被绑架，才可以真正的伸缩自如。

上一篇的结尾，我提到了自然存在和现象存在。这两个哲学词儿的区别，就是现实和想象的区别。最近很流行一个说法：人是唯一有想象力的动物，所以我们在这个世界上创造了独一无二的文明。正是很多虚构的东西，吸引我们从非洲的树枝间走到草原上，跨过高山和海洋，一代一代走到了现在。怎么能说想象力已经死了呢？想象力的真实虽然有别于自然的真实（自然的存在），但你不能说它不存在，它是存在的。不仅存在，而且对人类的行为有很强的影响力。那想象力是借什么存在呢？

想象力是借现象而存在。

品牌也是一种现象存在。现象的威力就体现在，自然在我们的身外，而现象在我们的心里。所以，如何能让品牌扎根于内心？要用现象的语言。也就是人的内心本来就存在的语言。

今天刚完成了一个方案，很适合讲这个主题。我很兴奋，很想拿出来做一个举例。但是这个品牌方案还没注册，所以先不能放在文章里，以后再给大家看。我们先来说说品牌传播有效的一个前提：靠近直觉，远离逻辑。

人类对外部世界的了解方法有两种，一种是直觉学习，一种是逻辑学习。而品牌的传播过程很有意思，是通过直觉来学习逻辑。

刚出生的婴儿就像一张白纸，从光、气味、味道、声音、触感到形成思维，慢慢构建对这个世界的认知。这些来自感官的外部直觉，和因外部直觉产生的内心感受需要通过概念来分类、存放起来。每一种概念就像一个贴着标签的抽屉，抽屉里面装着与这张标签相关的感受和思维内容。比如“狗”这个标签，里面装着从感官获得的单纯的眼神，摇动的尾巴，被湿乎乎的舌头舔到的触觉。还有内心获得的信任，依赖，忠诚。当然，也会有负面的威胁，谨慎等感受。

这就是直觉学习的方法，通过直觉形成概念并固定下来。直觉学习因为直接和五感相连，所以印象非常深刻，很难遗忘。比如我们学习母语，学习自行车，一旦学会就终生相随。就像树根入侵到泥土里，根深蒂固，很难改变。最终对认知形成“直觉入侵”。

而抽象学习是通过整理概念和把旧概念组合成新概念来学习，记忆牢固性要差很多。书上得来的信息是抽象的概念，有些还需要通过别的概念来解读。需要更强的理性思维，所以记忆效率并没有直觉学习高。虽然这是一种高级的学习方法，但是人类并不愿意时刻动用理性思维系统，这是因为理性思维高耗能的生理机制导致的。

在消费行为中，更是如此。消费者只有在购买一些风险成本比较大的商品，比如比较贵，或者是长期投资产品才会动用理性系统来分析判断。比如你心仪的车型，或者包包，而这种理性也是在为感性找支持的理由。其实感性已经下了决定要买了。在这之前，一直是直觉在影响决策。购买成本相对低的商品，基本不会启动理性系统，只依靠直觉。如果只是第一次接触的品牌，就更不会启动理性系统。

所以你的品牌如果概念复杂，他直接就无视了。你必须要给复杂的品牌概念找到一个感性的，直接就能对接直觉的表达方式，才会吸引消费者。

不要给消费者需要分析和记忆的东西，要给他想象。

那是不是所有的图形都是直觉的，所有的文字性信息都是逻辑的呢？不是。

多个动作的图形，也是逻辑的。

入侵性强的 logo 有一个特点，就是一个动作，或者一个事件，一个细节。内涵越简单外延越丰富，耐克和苹果就是很极端的范例。更感性一些的比如好莱坞卡通厂牌“梦工厂”，一个孩子在月亮上甩一下鱼钩，这就是一个动作。如果把太多内涵组合到一个图形里，结果必然适得其反。对这个问题认识不够就会出现一种负重上阵的品牌，象征企业价值观，象征文化，象征产品，其实在直观上什么都象征不了。这种在国内企业中太常见了，就不举例了。

说了半天现象，这个词是从哪来的呢？现象学是一个哲学学派，创立人是胡塞尔。简单讲就是“回到事情本身”。在最直接显现的东西没有得到澄清之前，不设定任何间接的东西。要达到这样的目的需要把间接的东西“悬置”起来，存而不论。悬置不是否定，而是从自然的观察方法改变成现象的观察方法，又称为“现象还原”。

悬置之后，一切事物都由作为自然的存在转变为现象存在。

把概念还原成自然真实，并不会有很强的入侵性。只有变成内心想像的样子，才会有入侵性。就是从自然存在转变为现象存在。

这三个方案，第一个是女人骑在猪身上跑；第二个是放大了一只猪的情绪表情；第三个是把第二个方案进一步强化。第一个，虽然也很滑稽，但猪是猪，人是人，还是一种真实的自然存在。第二个，猪有了情绪，冬天到了，要被宰了，虽然吃的不错，但是并不开心。这就进入到现象范围了。猪的情绪其实是人的情绪，你会发现，你和这只猪好像可以沟通了。第三个方案，加强了现象的存在感。但是不能把第二个情绪带到第三个里来，因为这种真实感会强化情绪，如果在超市里垒一个堆头，会产生更强烈的负面情绪传播，所以表情要改的开心一点。

请注意，“现象”的存在，既有别于纯五感的真实，也有别于概念的抽象。它介于感知和定义之间。赖声川曾在创意学中用佛教概念解释为第六识与第七识之间，但我觉得现象学的解释更朴素一些。也就是说，所谓的第六识就是直觉，第七识就是我们营销人常说的“定位”，创意就在这两个空间之间。如果从真实的直觉直接过渡到定位，我们就抓不到创意的灵感瞬间。

我刚说过直觉有外部直觉和内部直觉，外部直觉通过五感从真实中获得，而内部直觉不一定是真实的，已经加入了我们的想象。现象包括这两种直觉，马是现象，飞马也是现象，飞马不存在于自然中，但是存在于现象中。到目前为止，我觉得现象就是我一直在找的创意表达的有效代码。

现象表达的文字，也是直觉的。

现象表达的名字，在说和听的环节都很容易理解和传播。所以有些文字并不一定要依靠很显著的视觉锤来进入认知。这方面的例子很多，比如视频自媒体“一条”，罗永浩的手机品牌“锤子”，广告人王成长给创意杯子品牌起的名字“一个一个”，强亚东的创业项目“叫个鸭子”、“没想稻”。这些品牌的传播无需所谓的视觉锤，文字本身从直觉入手，不用间接的概念归纳，直接回归现象表达，传播力要强得多。

但是品牌是综合感官的，就像你听说一个很有吸引力的人，总还想看看他长什么样子。一个好的名字和一个好的 logo 可以构成品牌的综合感知。小马宋刚跟我提起他的原创品牌“忽然想起你”的时候，我心里就想，这名字这么好传播，设计能起到的作用在哪？必须用设计加一个文字表达不了的东西进去，否则还不如不做。最后我觉得想念的时候，内心是孤独的。我就想到了小王子的一个贴切的比喻，每个人的内心都是一颗孤独的星球。正是因为距离，才产生了想念。星球的这个比喻真的是绝妙极了。面对没有沟通机会的另一个内心，有时候真的像面对浩渺的宇宙一样让人绝望。星球这个形象，一下就让受众看到了自己和想念那个人的距离。这就是文字表达不了的东西。

品牌是可以帮你存住流量的水库。如果你没有设计一个好的 logo，起码要有一个现象语言的名字。否则真金白银买来的流量来了又走，存不住。消费者下一次想找你的时候，如果想不起来，你的传播就白做了。

或者你的 logo 只有审美，看不到本质，力量也是不够的。

下期我们来说说：设计不是创造美。

作者：王东魁，百度问咖认证大咖，知名品牌设计师  新浪微博：王二不是腕儿

网络营销行业常用的十大词汇

网络营销是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成，是信息化社会的必然产物。下面是我为大家搜索整理的关于网络营销行业常用的十大词汇，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!

但是随着互联网信息越来越多，网络营销俨然成了“信息垃圾制造机”的代名词，大多数人对网络营销行业都不待见。在此，我梳理了一下在网络营销行业中，让你看了就想吐的十大“滥词”不管你喜不喜欢，它们已泛滥成灾，犹如滔滔江水，连绵不绝，每一段时间都会有诸如此类的话题和内容出现。

1、秘密(也称秘笈，秘密武器等)

现在的小朋友，你给他一颗糖，他理都不理你，但是如果说会告诉他一个秘密，他肯定会屁颠屁颠的凑过来。

前段时间火遍整个移动互联网的匿名社交软件，其实就是一个秘密“公开库”，可以看到别人的“秘密”，跟风崇拜者颇多，很多都还获得了投资人的青睐，大把美刀砸进去，还有几个CEO因为说两个产品的“抄袭”问题，开始“隔空喊话”，节 *** 尽失呀。

百度搜索的结果显示，与“网络营销秘密”的新闻有677000篇，在豆瓣图书、当当图书等均可发现“网络营销 *** 作手法全揭秘”、“网络推手运作揭秘”、“企业实战网络销售核心手法揭秘”、“SEO网络赢利的秘密”、“揭开网络赚钱的秘密”等诸多涉及网络营销“秘密”的丛书。

要知道秘密之所以能成秘密，是因为知道的人少，知道的人多了，那就不叫秘密，叫基础知识。

关于秘密的运用上，网络营销从业者们百试不爽，总会有新人进来，进来后，“老人们”就开始用“秘密”教导新人，然后潘多拉的盒子被打开了，“秘密”消失，网络营销就这样慢慢被玩坏了。

2、宝典

大多数网络营销从业者都是资深的网络文学深度症患者，金庸的“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳。”肯定是熟读过几本的，《葵花宝典》肯定是要能背诵几句的，宝典么，肯定能让人“功力大增”，就算不是天下第一，至少也能迈入“高手”的行列。

“网络营销推广实战宝典”、“实战网络营销宝典”、“实战网络营销宝典”、“网络营销之SEO无敌宝典”、“行业垂直网站营销宝典”如此寥寥，也不知道是哪里来的大师，哪里来的案例，反正看起来觉得很牛逼的样子。

秘密是出于好奇心，宝典是出于提升的欲望，所以，在对于一般人宝典要比秘密好。

在固有的条件下无法提升，所以就试图借靠“宝典”来得到大幅度提升，一个人说宝典，有可能真是宝典，但是千千万万个人手里都流传着“宝典”，哦，那只是地摊货的《如来神掌》，虽然它有可能是真的。

3、武器

“倚天剑”、“屠龙刀”等看起来多威风，光名字就霸气，电影里很多人对决会输，就是输在武器上，所以，要想成为“高手”，必须要有一把高大上的“武器”。

这类的比如：“网络营销决胜武器”、“网络营销的杀手级武器”等等，让人看一眼就觉得是高手似的。

武器和宝典是有些类似的，都是希望能给予对方“高深的技巧”，但这就犹如“绣春刀”虽然厉害，但是每个锦衣卫都有，所以它并不能让你成为唯一的“高手”。

4、你不知道的

“你不知道我为什么离开你，也不知道为什么狠下心……”，越是不知道的，就越能吸引人去知道，就像我永远也无法理解前女友为何会抛弃你一样，至今仍猜不到，好吧，你赢了。

“你不知道的六大网络营销新趋势”、“九个你不知道的网络营销策略方法”、“介绍你不知道的网络营销策划”、“你不知道的搜索引擎营销秘密”、“你不知道的网络营销之邮件营销”，还有很多“你不知道的”。

好吧，我承认我比较无知，还有很多不知道的，但是真正点开这些所谓的你不知道的，都是百度百科能搜的，亦或是很浅显的内容，大致意思都是相通的，除了文字处理不一样外，所谓不知道的，实际上都是知道的。

5、颠覆

“颠覆”这个词并不只有公关经常用，网络营销行业也是必用词汇之一，早期的网络营销从业者忽悠土豪的利器就是颠覆，诸如“网络营销行业即将颠覆建筑业”、“你不去颠覆网络营销，就等着被网络营销颠覆”等带有“恐吓性”的内容实属常事。

现在充斥较多的是“XXX颠覆式网络营销”、“XXX如何用网络营销颠覆XXX”、“如何学习颠覆式网络营销”等。

百科里提到，颠覆是对某项事物造成强烈冲击改变，使事物本质发生变化，真的有那么多颠覆么?在作者看来还真没有，最多只是改变，颠覆这个词比较张狂，一般的现象配不上这词，至于网络营销相关行业，能有颠覆者，甚少。

6、整合

整合网络营销是企业利用网络环境来整合多种媒体展开的各类营销活动，整合这个词就像补自行车胎的胶一样，哪里需要就往哪里贴，于是，微博营销、社会化媒体营销、微信营销、邮件营销、数据库营销、百科营销、SEO、SEM等都被整个进了网络营销当中。

有木有觉得所谓的整合网络营销就像公共厕所一样，谁喜欢都可以上，要知道整个互联网能营销的产品和行列多不胜数，真正能如这些人所讲的，将所有的营销整合进去，非互联网巨头不能 *** 作也，对于中小企业来说，更是噩梦，面铺的再广，没有突破点，最终也只会随着时间慢慢流失掉。

7、成功学

成功学其实在哪里都很适用，不仅仅是网络营销行业了，似乎人都害怕失败，也同时渴望copy别人的成功，不信你看看朋友圈泛滥成灾的.各种成功学导师的名言。

“成功的网络营销”、“如何进行成功的网络营销”、“网络营销成功法则”、“网络营销成功的条件”，诸如此类甚多，流传的也甚广，在百科、百度知道、文库等多个UGC平台都可以看到网络营销成功学的踪迹。

肯定是有成功的案例的，但是成功的案例能有10%已经是奇迹了，更多的实践者都是被所谓的成功学湮没，网络营销并不能真正改变产品本质，除了能忽悠投资人以外。

8、一百问

在有限的知识内，人们总希望能够获知更多的知识，于是，问题出现了，诸如“十万个为什么之类”，网络营销行业真要细细梳理，也许真有十万个为什么出现。

当然，并没有人能一下子存储如此海量的内容，所以见的较多的是，“网络营销一百问”、“网络营销十问十答”等内容。

9、汇总

我们应该感谢知识整理者，可惜大多数人都做了复制者，传播是好的，奈何一传十，十传百之后，内容变质了，不再是最初的味道。

“常见的网络营销方式汇总”、“常见的网络营销术语汇总”、“网络营销分类汇总”、“网站降权后的补救方法汇总”、“网络营销工具汇总”，总会有好心人把他的知识分享出来。

互联网是变化着的，而且变化的节奏非常快，但是我们看所谓的网络营销方法汇总，大多都没有跟上互联网的节奏，这样后面的人再去看前面的内容，就显得滞后了，这种内容甚至是无效的。

10、规则论

所谓的规则，如果没有平台来支撑，都不足以称之为规则，即使是平台制定的规则，也得受到大环境下的制约，规则论在网络营销行业并不少见，内容制造者们总会认为他制定的就是所谓的规则或者潜规则。

比如：“网络软文执行十大潜规则”、“中国十大网络营销潜规则”、“网络营销专家给你讲网站优化的六个潜规则”、“99%的人都不知道的网络营销规则”等，细数之下，你会发现更多，这里也就不给大家细说了。

网络营销之所以看了会吐的原因，泛滥成灾是主因，在完全分不清真假的情况，甲乙丙丁都在用各自的理论来传播，“大师”、“专家”、“高手”、“导师”等词汇冲击着不少人的大脑神经，但是细看之下，仍是“菜鸟”，一趟子浑水之下，就谁也分不清谁了。

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