钟表行业前景和未来发展途径

　一、钟表行业的现状

随着智能手机以及可穿戴的智能产品的推广和普及，钟表对于大部分人来说已经是可有可无的东西了。钟表的市场正被智能产品挤压着生存空间。

拿我们家来说，以前家里有闹钟，大人几乎人手一块手表。可现在，闹钟没有，手表更没有。家里放闹钟和手上带手表已经显得有些多余。

具不完全统计，十个家庭里面可能只有一家还在使用闹钟和手表一类的电子产品。这表示钟表的低端市场遭受到了极大的冲击。正面临着巨大的挑战，或许未来钟表将退出市场。当然，这是不可能的。

没了低端市场我们还有高端市场嘛！但是这样的想法是错误的。钟表高端市场竞争一样很大，而且还要和国外的一起竞争。比如我们能耳熟能详的品牌，像“劳力士”、“欧米茄”、“浪琴”、“卡欧西”、“施华洛世奇”……等等，争得赢吗？

不能突破高端市场，只能在低端市场求生存这是我国大部分钟表行业困境之一。

我国的钟表行业竞争也很大，大大小小的钟表厂多不胜数。虽然有些已经倒闭了，可任然在奋力挣扎的不在少数。到网上一搜索，稀里哗啦一大片。

行业竞争大，市场范围在缩小，这也是困境之一。

行业布局分散，没有形成产业链，成本降不下去，价格优势就不明显，同时销售渠道没有整合，运费，人工费以及其他费用加成提高了售价。

同时，我们要清楚的意识到，现在钟表市场还面临的困局有什么？第一，没有必不可少的特殊性，很容易被取代；第二，没有抢占到高端市场，竞争乏力；第三，低端市场被抢占，发展出路越来越窄。

二、钟表行业突破困局的方向

要突破困局，找到钟表行业发展的未来。我们需要做市场调研，了解现代 社会 使用钟表的人群。这一群人将会是钟表的忠实客户，然后我们要挖掘潜在的客户，就是那些喜欢钟表有购买钟表的可能的这样一群人，然后就要从自身去寻找问题了。

其实不用花大力气去做市场调研，我们也知道使用钟表最多的人群是老师和学生。虽然，近年来手表电话普及，让购买手表的学生群体减少，但依旧不能忽视学生群体这个市场。因为学生考试是不能带任何电子产品的，这一点每个学生都有可能是我们钟表的客户。

说道考试就不得不说，现在流行考公务员吧！参加考试的这一群人也算是我们的潜在客户。

现在许多企业单位，开会要求关闭手机，这也是个潜在的市场，需要我们去挖掘。

以上是我们中低端市场的主要使用人群。这是根据需要来推断的。我们也可以根据收入水平来推测一下，贫困的家庭使用钟表比家有余钱的家庭使用钟表要多。因为钟表可以比智能产品便宜很多倍，甚至是几十倍都有可能。因此，在低端市场这一块儿，或许在我国的一些贫苦偏远的地方，钟表的市场比任何智能产品的市场要大。

说到穷，就不得不想到印度、非洲这一类国家了。说真的，我们在有条件的时候也可以发展发展国外市场嘛！

最后，我们要说的是高端市场。这一块的利润非常可观，属于奢侈品一类了。目标客户就是身份地位比较高大上的这样一群人，简称：“有钱人”，也可以用“高富帅”或是“白富美”来形容。

这样一群人要得是品味，能够体现他（她）的身份价值。怎样的产品才能让她们觉得有品味，有价值呢？

我们都知道饥饿营销策略，但是就我国钟表行业目前的现状来看，就算搞饥饿营销别人也不一定会买你的产品，因为知名度不够啊！

也就是品牌不够知名啊！要把品牌的知名度打响，才能在高端市场占有一席之地。但这还不够，我们要想世界知名品牌看齐。学习他们先进的东西来补足自己的缺陷。但是，要独立自主，否则就会像前段时间的“芯片事件”一样。后果不用说了吧！中兴虽然得到了国家扶持，可还是被骂惨了吧！你有那么多钱赔给美国，就没钱搞自主研发？所以说，自己要掌握技术才能挺直腰板！

三、我国的钟表行业未来发展可行道路

钟表行业的未来还是客观的。钟表行业也可以走特殊路线。

一是针对不同的受众，制作边缘产品。这里的边缘产品，是指动漫卡通人物、明星、动物等等。比如在台湾就比较风靡布袋戏。可以制作布袋戏人物周边的钟表。当然，我国许多行业也是这样做的。在我很小的时候，家里就有叮当猫造型的闹钟。

二是多形式可携带的钟表类型。例如戒指一样的表，紫霞仙子同款式的手链手表，也可设计胸针表等等。只要你想，就能做到，手表不仅仅是表，也可以是很美的饰品。

三是得到政府的扶持。在政府扶持下，规划好产业布局，整合产业链条，减少中间商赚差价，将成本控制在一个限定范围。

四是坚持自主研发，掌握核心 科技 。建立大数据平台，科学收集信息……这一块的话我本人的了解不深，需要专业人士来解答。

针对深圳的钟表展，其实可以大力宣传。现在网络宣传很方便，这样可以吸引很多喜欢钟表的人群前来。还有，单一的展览未免枯燥，可以结合其他的活动，比如饮食、歌舞。还可以和深圳的 旅游 业一起挂钩等等。

从 Apple Watch 发布一开始，苹果就把它对标在传统的钟表行业（而不是可穿戴领域），随后进行的营销活动也全是围绕 时尚 和奢侈品行业展开的。那么发布近 5 年后，情况怎么样了呢，按The Verge 在 2 月 5 日的报道，从 Strategy Analytics 来的数据显示，2019 年全年 Apple Watch 的出货量预计是 3070 万，而瑞士钟表业的合计出货量是 2110 万左右，Apple Watch 一家已经超过瑞士钟表行业整体的量了。

虽然这只是个大概的数字，加上不算产品单价只看出货量级，这样的数字比拼也并不代表苹果就真的已经代替传统腕表厂商的地位了（事实上，瑞表行业从单个品牌的角度仍然在增长，想想劳力士仍然卖得盆满钵满）。但这仍然是个指标。尤其这个数字还体现着趋势——2019 年 Apple Watch 同期增长了超过 35%，而瑞士钟表行业出货量同期是下降了 13%。

Strategy Analytics 分析师进一步表示，Apple Watch 对于传统手表行业当中价位相对较低的那部分品牌冲击力会比较大，比如 Swatch 乃至天梭这个价位（其实也就是 Apple Watch 自己所处的价位段），年轻人更可能会放弃“指针式传统手表”而选择 Apple Watch，而年长用户仍然更青睐传统手表。

Apple Watch 还是瑞表，你的选择是？

不过，Apple Watch 的强势并不能完全代表智能手表整个行业的势头，Apple Watch 常年占据智能手表市场超过一半的份额，其它厂商分布在剩下的一半份额里，能挣到钱的仍然只是少数，这当中，三星、华为/荣耀、小米/华米以及 Fitbit（已确认将被 Google 收购）、Garmin 等是出货大户。而除开专业的 健康 监控和运动功能，以及类似“小天才”这样的“刚需”，这类产品真正影响普通人生活的仍然并不多，更像是数码玩具。

一边是 Apple Watch 给出强劲数据，另一边，AirPods 受制于疫情防控的关系，供货可能会跟不上了，按日经新闻的报道，苹果在 2020 年上半年采购了 4500 万套 AirPods，但 AirPods 三大主要制造商立讯精密、歌尔股份和英业达已经停止了大部分的生产，包括这些制造商自己分布在中国各地的零部件供应商基本也停工了。按日经新闻援引相关人士的消息，供应商已经有两周时间没有发出新的 AirPods Pro。

看起来这个时间还会进一步延长。原本苹果半年就下了 4500 万套订单表现出了对今年市场很高的期待，而现在看来，这个产能情况可能比之前特斯拉的还要紧张。目前国内官网 AirPods Pro 的发货时间是 4 周，这个供不应求的情况预计今年下半年都还不会缓解。

做手表生意注意事项如下：

1、做生意前要做市场调查，看哪些人需要手表，以确定进哪一种档次的手表。

现在由于手机的流行，手表需要的人群主要分为两种：（1）大学以下的学生。比如高中生和初中生。学生需要的手表档次不要太高，价格低廉的电子表即可。

（2）成功人士。这就需要高档次的手表。

2、确定好店铺的位置。

如果做高档手表生意，一定要找好的店铺位置，装潢高档些，才能显出表的档次。

如果做低档手表生意，可以找学校附近的店铺。

3、店铺一定要有特色。

手表店也有很多，如果想要挣钱一定要有特色。比如进些比较特别的手表，情侣手表等。

4、要学会坚持。

手表生意赚钱可能没有那么快，所以要坚持，坚持下去才能挣大钱。

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