目标市场的策略有哪些？他们各自适用的条件和优缺点？

目标市场的策略有无差异目标市场策略、差异性目标市场策略和集中性目标市场策略三种。

一、无差异目标市场策略：

1、定义：无差异性市场策略就是将整个市场作为企业的目标市场，以一种产品、一种营销方法满足所有消费者的需求。

2、适用条件：

（1）、需求差异性较小的产品，如大米、盐、面粉、矿泉水等 

（2）、供不应求的卖放市场。

3、优缺点： 

（1）、优点：具有成本经济性，可发挥规模效应。

（2）、缺点：不能满足消费者的不同需求。

二、差异性目标市场策略：

1、定义：差异性目标市场策略指在对整体市场细分的基础上，针对各个细分市场不同的需求设计生产不同的产品，制定并实施不同的营销方法，以差异性产品满足差异性市场需求。

2、适用条件：

（1）、需求差异性较大的产品，如汽车、手机等 

（2）、实力强大的企业。

3、优缺点：

（1）、优点：能够更好地满足不同消费者的不同需求，有利于树立良好的市场形象。 

（2）、缺点：会导致成本增加（设计研发费、生产成本、管理成本、促销费用）；可能造成企业资源的过度分散，不利于企业核心竞争力的形成。 因此，企业在决定采用差异性市场策略之前，应认真权衡差异性营销给企业形成的利益和增加的成本。

三、集中性目标市场策略：

1、定义：集中性市场策略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量在较少数目标市场上开展营销活动。

2、适用条件：实力较小的企业。

3、优缺点：

（1）、优点：能更好地满足细分市场消费者的需求，从而树立起特别的声誉；能够更充分利用企业资源，建立巩固的市场地位。 

（2）、缺点：目标市场狭窄，一旦消费者偏好发生转移，或购买少下降，企业就会面临风险。 

扩展资料：

无差异性市场策略、差异性市场策略和集中性市场策略各有利弊，分别有其不同的适用条件，这些策略的选择必须考虑下列因素：

1、企业实力 ：企业实力弱则选择集中性市场策略，强则选择无差异性市场策略或差异性市场策略。

2、产品在性能、特点等方面的差异性的大小：产品的差异性较大（如汽车、服装等）则选择差异性策略和集中性策略，产品的差异性较小（如钢铁、石油、电力等）则选择无差异策略。

3、市场同质性：如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，购买特征相同，并且对市场营销刺激的反应相同，则可视为同质市场，宜实行无差异市场营销；反之，如果市场需求的差异较大，则为异质市场，宜采用差异市场营销或集中市场营销。

4、竞争对手的营销战略：企业可根据市场竞争者数目多少来选择市场营销战略。当同类产品的竞争者很多时，满足各细分市场顾客群的需要就显得十分重要，因此为了增强竞争能力，可以选择差异性市场营销战略或集中性市场营销战略。当同类竞争者很少时，企业可采取无差异性市场营销战略。

参考资料来源：百度百科-目标市场策略

三种目标市场策略的含义特点及适用范围如下：

无差异市场营销策略：

1、是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场 ，即用一种产品和一套营销方案，吸引尽可能多的购买者。只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。

2、无差异营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品，能减少生产与储运成本，无差异的广告宣传，可以节省促销费用，不搞市场细分，可以减少企业在市场调研 、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。

3、对于大多数产品，无差异市场营销策略并不一定合适，消费者需求客观上千差万别并不断变化，一种产品长期为所有消费者和用户所接受非常罕见。

4、当众多企业如法炮制 ，都采用这一策略时，会造成市场竞争异常激烈，同时在一些小的细分市场上，消费者需求得不到满足，这对企业和消费者都是不利的。

5、易于受到竞争企业的攻击。当其他企业针对不同细分市场，提供更有特色的产品和服务时，采用无差异策略的企业，可能会发现自己的市场正在遭到蚕蚀，但又无法有效地予以反击。由于这些原因，一些曾经长期实行无差异营销的企业，最后也被迫改弦更张，转而实行差异性营销策略。

差异性市场营销策略：

1、差异性市场营销策略，是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别，不同收入水平的消费者推出不同品牌，不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，就是采用的差异性营销策略。

2、差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生产机动灵活，针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险，一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。

3、不足之处：一是增加营销成本。由于产品品种多，管理和存货成本将增加，公司必须针对不同的细分市场，发展独立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销等方面的营销成本。

二是可能使企业的资源配置不能有效集中 ，顾此失彼，在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势 。

集中性市场营销策略：

1、集中性营销策略，则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。

2、集中性营销策略的特点是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业，因为中小企业由于受财力技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡。

营销的吗？ 1、无差异营销

无差异市场营销策略，就是将整个市场视作一个整体，不考虑各个子市场的特性，而只注重子市场的共性，采用大规模营销模式。五差异营销只推出一种产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上合适尽可能多的顾客的需求。尽管这种营销战略会降低产品成本和价格，但是用单一的市场营销组合却很难使所有顾客满意。另外，企业实施无差异营销不能满足某些细分市场顾客的需求，这就给竞争对手提供了可乘之机。实际上，基本没有产品室完全实施无差异营销的，通常产品在细分市场上都会有些不同。

无差异市场营销策略曾被当作“制造业中的标准化生产和大批量生产在营销方面的化身”。其最大的优点在于成本的经济性，单一的产品降低了生产、存货和运输的成本，统一的广告促销节约了市场开发费用。这种目标市场覆盖策略的缺点也十分明显。它只停留在大众市场的表层，无法满足消费者各种不同的需要，面对市场的频繁变化显得缺乏d性。

2、差异化营销

差异化营销与无无差异营销截然相反，它充分肯定消费者需求的不同，并针对不同的细分市场分别从事营销活动。差异化营销选择两个或者两个以上的目标市场，分别运用不同的市场营销组合。这种策略的不足在于目标市场多，经营品种多，管理复杂，成本大，还可能引起企业经营资源和注意力分散，顾此失彼。

3、集中市场营销

集中市场营销是企业只选择一个子市场作为目标市场，并把公司搜有的精力都放在经营者个子市场上。企业运用此策略是遵循“与其四面出击，不如一点突破”的原则，例如德国的大众汽车公司集中于小型汽车市场的开拓和经营，美国的惠普公司专攻高价的计算机市场，都是集中市场营销的成功范例。

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