理财产品营销方案

应基于产品定位、目标客户具体情况、竞品分析分析，再具体写时间、地点、营销手段等实施手段。

1、产品定位：你这块产品是入门门槛，风险大小，投资收益，这些决定了你面相不同层次的客户群。

2、目标客户：你要向那些客户营销。活期存款是全社会都参与，高端理财需要5万以上，银行私募需要100万以上，不同的产品有不同的客户群。这些目标客户都有什么特点。

3、竞品分析：你的同行竞争对手都有什么产品，优点是啥，缺点是啥，你这个产品能提供什么更完善的。

4、营销手段等实施方案：就是什么时间地点，通过什么方式传达到客户，切中客户的需求促成交易。

最近一段时间，在朋友圈刷屏对于营销者们来说似乎突然变成了一件容易的事情。

最使人印象深刻的，莫过于1月26日那波横空出世的“毛玻璃”照片，有网友在发红包页面发现了腾讯理财通。仅仅隔了5天时间，2月1日，中国人的传统“小年”，腾讯理财通又用一支温情贺岁片“红包去哪儿”展开了另一波朋友圈节日营销——借着微信红包在春节期间的火热势头，契合“过年回家”的场景，腾讯理财通选择通过一支情感向的贺岁TVC让“微信红包，一键存入理财通”继续升温。

2月1日上线朋友圈的《红包去哪儿》

和红包照片相比，这支TVC更多从感性的角度表现了微信红包的价值：每一个红包都是一份来自亲人和朋友的祝福。借助春节这个最具情感价值的时间节点，TVC通过微信红包将人与人之间最基本的感情诉求串联起来，既体现了其中所蕴含的情感寄托，也趁机抛出了腾讯理财通零钱理财的品牌内涵：“让红包增值 让祝福升温”。

对于腾讯理财通来说，尽管是一款主打理财的产品，却通过这样一支视频而使其变得温情满满。而“升温”则不仅仅只是微信红包所代表的祝福，更重要的意义在于，在为前一阵微信红包的营销做出延续的同时，也表现了腾讯理财通对用户最实际的“升值”价值。

在与微信零钱彻底打通之后，腾讯理财通成为绑定微信用户的一款重要理财工具——用户在微信钱包中的零钱除了用于线下支付场景和收发微信红包之外，还可以通过腾讯理财通购买各种理财产品。

联想到仅在2016跨年夜当天就达到23.1亿次的微信红包收发量，相比于阿里的余额宝，腾讯终于为自己的理财平台找到了最佳的接入点，也通过这样的方式为弯道超车对手提供了可能。

事实上，在这支贺岁视频发布之前，腾讯理财通已经开始通过多种方式进行节日营销的渗透。1月20日，第一支腾讯理财通“想招财的请举右手！”的广告登录朋友圈，同时在腾讯视频热门影视剧配合贴片广告。

另外别忘了，1月26日晚上8点的那波摇一摇红包中，腾讯理财通也是众多参与商家中的最大买家。同时展开的推广还包括了线下支付场景，1月28日用户只要在超市进行微信支付，都会收到来自腾讯理财通的现金红包返现。1月29日腾讯理财通春节多送收益活动再次刷屏朋友圈，这段期间更是几乎承包了微信公众号下的banner广告。

2月1日，腾讯理财通“红包去哪儿”贺岁大片强势来袭。透过这一系列行动，“升温”在这里也似乎拥有了更多一层的含义——这就像是一种另类的悬念营销，每个人都以为关于红包的故事告一段落了，但真正的好戏才刚刚开始。

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