营销心理学

营销心理学

那同学你觉得中科院的心理学在职研究生的含金量如何呢？有什么具体问题你也可以加我（我的名字）！

我们中科院正好开设了一门营销管理和消费行为心理学的在职研究生，不知道你意向如何？

我们的网址是3W 中科院招生网的首写字母 西哦吗

“营销心理学”的英文

Marketing Psychology 一样

营销心理学如何上

我没上过

营销心理学 单凤儒

朋友 你好 无形的烦恼都是由生活和社会带来的 好象你看到什么 想到什么都会有烦恼 想解决这样的办法就是每一天快快乐乐的充实自己 并且每一天都要有不断的事情使自己去完成 这样首先解决了你的生活上的烦恼 而社会上的烦恼就要常常的参加有意义的活动 让自己感到并不是很孤单 让这个社会接受自己 并帮助你身边的每一个人也要如此的生活下去 还要时常的把自己的梦想和目标确定好 建立自己的事业和学业 多找一点有情趣的事情和物品 调节自己的敏感神经和自己的大脑 也要有足够的休息时间 常做一些有理由脑子的锻炼 改变一下对这个世界的看法 正确的对待人生观 社会观 世界观 在这里祝你天天开心 天天幸福吧

..................................

求营销心理学教程，重谢

其实在百度上很好找到的，你只要在搜索栏里输入“营销心理学ppt”就会有很多现成的教程供你使用！随便给举个例子吧。希望对你有帮助。

营 销 心 理 学

前言

(一) 讲师自我介绍

(二)心理学导论

二. 消费心理学与营销心理学

三. 营销心理

(一)心理定势

(二)环境暗示

(三) 动机与激励

(四)从众

一.心理学导论

1.弗洛伊德认为:

人的心理是可以预测并控制的.

B. 人的心理很多时候受人的本能所制约.

床→眼→大脑中枢(1)→大脑抑制→睡觉

↑

书→眼→大脑中枢(2)→大脑兴奋→活跃

2.人类自尊心受到最大的三次打击

——进化论(达尔文)

——梦的解析(弗洛伊德)

——日心说(哥白尼)

3.人 的 思 想

意识

潜意识

前意识

潜意识→本能

前意识→道德

意识→现实

人类两大本能

维护个体生存

维护种族延续

心理学真正发展是在二次世界大战以后.

心理学鼻祖:弗洛伊德.

人类发展的历史就是一部关于心灵的历史.

心理学分为50多种:生理心理学 ,运动心

理学 ,思维心理学 ,青年心理学等等.

4. 心理学发展史

人类需要的层次关系

自我实现的需要

尊重的需要

相属关系和爱的需要

安全的需要

生理的需要

二. 消费心理学与营销心理学

消费需求特点

消费者心理研究内容

消费行为的几种类型

营销策略

营销过程两种形式

营销从业人员的心理素质要求

消费需求特点

1.高级化 2.安全化 3.健康化

4.简便化 5. 风行化

消费支出影响因素:取决于收入状况,还受到环境因素和心理因素的影响.

消费者心理研究内容

1.消费知觉

2.消费个性

3.消费心态

4.消费动机

消费行为的几种类型

1.以满足商品的使用价值为主导倾向的行为,核心是讲求实用和价廉.

2.以攀比同事,邻居或某一消费族群为主导倾向的行为,核心是虚荣和好强.

3.以显示自己地位,威望和富有为主导倾向的消费行为,其核心是炫耀和奢侈.

营销策略:

1.产品策略

2.定价策略

3.促销策略

4.国际贸易策略

营销过程两种形式:

1.等待顾客上门

2.主动推销上门

营销从业人员的心理素质要求:

1.仪态是人的自然表露,从业人员的仪容风度,

犹如商店的门面,直接影响消费者的购买情绪.

2.个性品质是非常重要的:精细型和独立型的从

业人员利于推销.

3.会话水平和技巧也是从业人员心理素质的重要

组成内容.

4.销售环境.

三. 营销心理

(一)心理定势

(二)环境暗示

(三)动机与激励

(四)从众

6

14 36 8

25

28 59 3

20

23 49 3

18

15 39 3

31

20 59 4

21

9 42 6

5

18 43 10

99

14 163 25

D

A B C

计算公式

得到要求的水量

(ml)

三种量筒的容积

(ml)

心理定势:

行为定势——动力定型

思维定势

{

心理定势: 程序化的,简约化的,习惯

化的行为模式或思维模式.

左半脑 理性 右半脑 感性

语言 图形

概念 感觉

逻辑 知觉

分析 想象

推理 直觉

(一万年左右) (几百万年左右)

善用定势 帮助对方形成思维习惯

(一) 善用二则一题问法

(二) 学会连续肯定提问法

(三) 善用图形感知法

(四) 善用固有思维定势

(五) 第一印象至关重要

人是环境的产物

(一)我们的心理是在后天环境中形成的

世界上有狼孩,但没有人狼.

(二)人的心理是在一定环境暗示下产生的.

美国行为主义学派代表人物毕生曾言:

给我一打儿童,我可以根据你的需要,

把他们培养成绅士,法官或小偷,流

氓 ……

我们无法改变环境,我们无法左右他人对我们的看法,但至少我们可以给自己一个美好的暗示.

请写出您父母的优缺点

请写出您对自己的十大美好祝愿

环境暗示包括

(1) 环境本身固有的暗示

(2) 他人的角色期许——皮格马利翁效应

(或罗森塔尔效应)

(3) 自我的角色定位

高尔登的研究

概率论,统计学的创始人之一高尔登曾经研究了977个当世的成功名人,发现其中90%以上的人的父辈,祖父辈或兄辈们也是当时的成功名人.

是纯粹的裙带关系和社会不公正造成的吗

古语:"位移体,居移气."你像什么,你就可能是什么

营造环境暗示 展控他人行为

(1)冲击感知觉——全面环境暗示

(2)角色固着——潜移默化的暗示

(3)自我期许——直指人心的暗示

美好成功的期许是

最好的暗示 最佳的环境

(1)对客户的期许

(2)对营销员的期许

(3)对自己的期许

动机与激励

动机:指激起一个人去行动或者抑制这个

行动的一种意图,打算或心理上的冲动.

动机三要求

诱因

外在因素

需要——内在因素

{

}

驱力

内在的动机才是个人行为的

持久动力

内在的动机和外在动机构成了一个平衡体系,当一方的水平面增高时,另一方的水平面必定降低.

两者都会产生动力,但动力的性质却是不一样的.

提问:你能让猫不停的舔辣椒吗

所以金钱是最昂贵,也是最无效的行动推动力.

30 %的佣金买不回的业绩,1 %的激励费用更买不回.

A.H.Maslow 需要理论

需要是个体行动的内在动力,是根本,是基础,是前提,个体本能的体现.

请问: (1) 一个营业部为什么要有经营哲学呢

(2) 你给业务员每日重复,枯燥,乏味痛

苦的工作赋予了崇高的理想定义的利他的

色彩了吗

(3) 业务员清楚他的自我价值吗 你赋予

他们自我价值的意义了吗

一个募捐实例的启示

A.艺术系学生10名 目的:为自己募集100元,每次5—10元,为时一天.

B.英语系学生10名 目的:为班费募集100元,每次5—10元,为时一天.

C.中文系学生10名 目的:为希望工程募集100元,每次5—10元,为时一天.

结果如何呢 …… 当个体的工作被赋予一定的社会意义和利他色彩,将极大地有利于此项工作的完成.

好的激励一定与

(1)动机有关

(2)需要有关

(3)自我实现有关

让每一件平凡的工作都拥有不平凡的意义

(1)需要是内在的.自我实现的需要产生的动力是最强大的.

(2)人使命感和利他感是最持久最有效的内在动力.

(3)一个人如果相信自己的行为是利他的,有高尚的社会意义的他会理直气壮的去做.

所罗蒙 · 阿希经典从众实验

请判断A,B,C 三条线段中那一条与X 的长短最接近

结果:(1)当看见同伴们在几次判断中都 同意同一个

错误答案时,将近 75 %的被试人至少有

一次遵从了错误的答案.

(2)在总的回答次数中,受阿希助手影响遵从

错误答案的平均数占35.5 % .

(3)当被试人进行单独判断时,依旧遵从别人

答案的人会明显减少.

X

A B C

从众:一个或一个团体的真实的

或是臆想的压力所引起人

的行为或观点的变化.

包括

依从

认同

内化

{

从众三个类别的解释:

依从:其作用十分有限,必须永远提供奖励和惩

罚才能生效,虽然依从本身通常不产生持久

的行为,但他可以为导致持久效应扫清道路.

认同:并不需要连续不断的奖励和惩罚,个体所

认同的对象也完全不需要在场.

内化:就是将准则和信念内化为自己的价值观和

行为规范,一旦它成了我们自己体系的一部

分, 将难以改变.

从众的三个类别对社会影响的反应

依从:最不持久,当环境压力消失,可轻而易举

改变自己的行为.

关键是权力和讲罚.

动机是个体希望自己成为与施加影响者一

样的人.

认同:相当持久,但会改变.

关键是吸引.

动机是想使自己正确而不犯错误的愿望.

内化:是对社会影响最持久,最根生蒂固的反应.

关键是提供信息者的可信度.

三种类型的从众行为的基本区别

(1)从众行为的动机不同

(2)从众行为的相对持久性不同

一是想获得奖励免受惩罚

二是想获得如何恰当行动的信息

{

{

从众与领导

在美国,一个叫萨姆的大学生和他的四个同学,正在收看 一个总统候选人发表竞选演说的电视节目.萨姆对他印象很好.这位态度诚恳的竞选人比起他的对手更让萨姆喜欢.因为此人很诚实,演说结束后,另一个同学认为这个竞选人很让人讨厌——简直是一个十足的伪君子,而更喜欢与之竞争的候选人.其他几位同学马上表示赞同这位同学的意见.萨姆有些为难了.最后只好对同学说:"我想他的诚实还没达到人们期望的那种程度."

问: (1)什么原因使人们去遵从团体的压力,具体而言是什么原因使他遵从了同学们的见解

问: (2)团体压力的性质是什么 具体地说,萨姆的同学做了什么事使他遵从

问: (3)萨姆是真的改变了自己的看法,还是只不过做了口头修改 若真的改变了原来的看法,这种改变是永久的还是暂时的

增强和减弱从众的变因(一)

个体的特征直接影响从众性

(1)缺乏自信的人比那些自我评价较高的人更有可

能遵从团队的压力.

(2)如果一个人认为自己没有足够的能力来完成眼

前的任务,其遵从的可能性就会增加.

(3)女性比男性更容易遵从众人.

(4)个体在团体中越感到不安全,他从众的可能就

越大,换言之,认为自己在团队中很受欢迎的

人容易违背团队常规.

增强和减弱从众的变因(二)

团体的构成直接影响从众性

一个团队若具备以下几点,就更容易使个人去遵从它.

(1)由专家组成

(2)对个人来说,团队成员是很重要的人物.

(3)他的成员在某些方面与个人类似.

从众与管理

(1)依从是最简单,也是最常使用的管理手段.

(2)借助名人会,高峰会培养榜样,并将之树为典范,通过认同改变营销员的行为习惯.

(3)内化是我们不懈追求的目标,这要求领导和公司一定要重信誉,讲信用,保持高可信度.

依从者简单 认同者刻板 内化者灵活

那里有《营销心理学》下载

:gdpx../files/200698213522411871/

:51labour./newdown/softview.asp?softid=66355

这两个需要积分

:wuhan./book/search.asp?word=%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA%D0%C4%C0%ED%D1%A7&m=2

:77txt./txt_130226/

这个还行吧

现代营销心理学题目！急！急！

1。排队。这些速食产品都可以用了打发时间。当顾客无聊的排队时，这些产品也许就会被选中。

2.价位。便宜，往往一些人会大概知道自己买的东西要多少钱，差个几块的时候这些小东西即不占地方又可以避免弄一堆零钱回家。

3.冲动消费。小孩子，嘴馋的，减肥的等等人群往往需要很多时间来挣扎以使自己不买一些消费品。放在这里常常后悔的时候已经买了。

4.注意力吸引。收银台附近什么都没有的话，服务员自然就成了观察对象，一来回让服务员不自在，二来顾客会总盯着收银台，造成注意力的浪费。这里往往是人们看到最多的地方，也就是说是一个投放广告的好地方。

那里可以学习营销心理学

网上一搜一大把

现代营销心理学txt全集下载

现代营销心理学 txt全集小说附件已上传到百度网盘，点击免费下载：

谁在营销心理学方面颇有建树

薛长青：男， 经济学副教授。 高校教龄22年，长期从事经济管理专业理论研究、社会实践与教学工作，先后讲授《市场调查与预测》、《管理决策》、《市场营销学》、《营销心理学》、《流通经济学》等专业课程。先后主持、参与并完成“顾客满意度研究”、“国有企业转换经营机制创新研究”、“高职高专市场营销专业技能培养的理论与实践”等院校、企业和 *** 课题多项。在核心刊物上发表学术论文十余篇。主编《营销心理学》、《房地产营销管理》、《市场调查与预测》教材三部，参编《现代管理方法新论》、《商业企业咨询》教材两部。任广东省商业经济学会理事，广东营销学会理事，广东省劳动和社会保障厅职业技能鉴定营销师高级考评员，广东省连锁经营协会优秀门店考评专家，广州市 *** 采购评标专家，广百企业集团广百商学院综合部主任兼培训师 车慈慧：女，商业经济教授。 院商务专业指导委员会专家委员；广东省企业联合会、广州市 *** 采购专家组成员；广东高职高专市场营销专业教学指导委员会委员；广东省职业技能鉴定指导中心专家组成员；高等教育出版社银领专家咨询委员会专家。曾任暨南大学特区港澳经济研究所研究生课程客座教授，香港专业管理协会特聘教授，并为广东省委党校担任教学任务。 科研：主编教育部高职高专十一五规划教材《市场营销》（07年）；主编广东高教出版社《市场营销》获国家教育部普通高等教育十一五国家级规划教材（06年）。曾连续三年被评为学院“教书育人优秀教师”；曾获得广东省 *** 、高教工委授予“南粤优秀教师”光荣称号；以及获广东省省直“巾帼建功先进个人”称号，获得学院首届教学贡献一等奖，科研奖三项、二届教学贡献一等奖；二项科研奖、第三届五项科研奖。承担了多项课题的研究，发表了38篇学术论文以及主编参编7本大学教材。文章“试论中国在东亚区域贸易中的作用”获中国东亚中亚经济研究会优秀社科论文一等奖；广东高职高专教育市场营销专业教学指导委员会首届专业教材评审一等奖（07年12月）；08年1月被授予“广东省职业技能鉴定考评优秀专家”荣誉称号。 社会影响及代表性专业成就：第三、四、五、六届政协委员；东莞市宝兔（PLAYBOY）服饰有限公司经销商培训师、广州老船长时装有限公司、广州拿坡里服饰有限公司培训师、中国联通有限公司湛江分公司培训师、国务院发展研究中心上海发展研究所、中国企业跨国经营研究交流中心理事；广东水利电力职业技术学院市场营销专业顾问委员会委员；广百商学院培训师及广百商学院百货零售教学质量提升委员会委员。 胡秋华 ：男，商务系主管教学副主任、国际商务师， *** 党员。 主要承担 《商务英语》、《商务函电》、《商务谈判原理与技巧》、《国际贸易实务》课程主讲教学工作。 邱小平：男，企业管理（市场营销学）副教授。 主要承担的课程：《市场调查与预测》、《广告学》、《商场经营与管理》。 周晓志：女， 教研室主任，副教授、 *** 党员 。主要承担《网络金融》、《国际金融》、《网络营销》、《电子商务概论》等课程的主讲教学工作。 林红梅：女， 副教授、工程师、技师、考评员 6年大学工作。副教授、工程师、（餐饮、客房）技师、考评员。2002年就职大连大学旅游学院。承担前厅与客房管理、饭店服务学、中外饭店比较、当代饭店业的教学工作，同时，负责学院学生实习与就业工作，2005年6月获得“优秀实习指导教师”称号。2004年7月调来我院，承担前厅与客房管理、专业英语、饭店服务心理学、公共关系学等教学工作。2006年6月参加第二届中青年教师讲课比赛获“二等奖”，2006年9月获2005-2006年“优秀教师”称号； 2007年9月获学院首届“十佳教师”称号。2007年加入广百商学院教师团队并兼任英国BTEC教育培训机构教师。 丽华：女，学历：硕士 职称：副教授。 澳大利亚国立大学EMBA。广百商学院教师，项目组成员，广东连锁经营协会“优秀门店”评比专家评委。主讲商务谈判，团队管理，市场营销课程。 黄绍平：男，中山大学历史系博士研究生，研究方向为近现代旅游企业及其变迁；旅游管理教研室主任。

麻烦采纳，谢谢!

总

叙

弟子规

圣人训

首孝弟

次谨信

泛爱众

而亲仁

有余力

则学文

入

则

孝

父母呼

应勿缓

父母命

行勿懒

父母教

须敬听

父母责

须顺承

冬则温

夏则凊

晨则省

昏则定

出必告

反必面

居有常

业无变

事虽小

勿擅为

苟擅为

子道亏

物虽小

勿私藏

苟私藏

亲心伤

亲所好

力为具

亲所恶

谨为去

身有伤

贻亲忧

贻亲羞

亲爱我

孝何难

亲憎我

孝方贤

亲有过

谏使更

怡吾色

柔吾声

德有伤

谏不入

悦复谏

号泣随

挞无怨

亲有疾

药先尝

昼夜侍

不离床

丧三年

常悲咽

居处变

酒肉绝

丧尽礼

祭尽诚

事死者

如事生

出

则

弟

兄道友

弟道恭

兄弟睦

孝在中

财物轻

怨何生

言语忍

忿自泯

或饮食

或坐走

长者先

幼者后

长呼人

即代叫

人不在

己即到

称尊长

勿呼名

对尊长

勿见能

路遇长

疾趋揖

长无言

退恭立

骑下马

乘下车

过犹待

百步余

长者立

幼勿坐

长者坐

命乃坐

尊长前

声要低

低不闻

却非宜

进必趋

退必迟

问起对

视勿移

事诸父

如事父

事诸兄

如事兄

谨

朝起早

夜眠迟

老易至

惜此时

晨必盥

兼漱口

便溺回

辄净手

冠必正

纽必结

袜与履

俱紧切

置冠服

有定位

勿乱顿

致污秽

衣贵洁

不贵华

上循分

下称家

对饮食

勿拣择

食适可

勿过则

年方少

勿饮酒

饮酒醉

最为丑

步从容

立端正

揖深圆

拜恭敬

勿践阈

勿跛倚

勿箕踞

勿摇髀

缓揭帘

勿有声

宽转弯

勿触棱

执虚器

如执盈

入虚室

如有人

事勿忙

忙多错

勿畏难

勿轻略

斗闹场

绝勿近

邪僻事

绝勿问

将入门

问孰存

将上堂

声必扬

人问谁

对以名

吾与我

不分明

用人物

须明求

倘不问

即为偷

借人物

及时还

后有急

借不难

信

凡出言

信为先

诈与妄

奚可焉

话说多

不如少

惟其是

勿佞巧

奸巧语

秽污词

市井气

切戒之

见未真

勿轻言

知未的

勿轻传

事非宜

勿轻诺

苟轻诺

进退错

凡道字

重且舒

勿急疾

勿模糊

彼说长

此说短

不关己

莫闲管

见人善

即思齐

纵去远

以渐跻

见人恶

即内省

有则改

无加警

唯德学

唯才艺

不如人

当自砺

若衣服

若饮食

不如人

勿生戚

闻过怒

闻誉乐

损友来

益友却

闻誉恐

闻过欣

直谅士

渐相亲

无心非

名为错

有心非

名为恶

过能改

归于无

倘掩饰

增一辜

泛

爱

众

凡是人

皆须爱

天同覆

地同载

行高者

名自高

人所重

非貌高

才大者

望自大

人所服

非言大

己有能

勿自私

人所能

勿轻訾

勿谄富

勿骄贫

勿厌故

勿喜新

人不闲

勿事搅

人不安

勿话扰

人有短

切莫揭

人有私

切莫说

道人善

即是善

人知之

愈思勉

扬人恶

即是恶

疾之甚

祸且作

善相劝

德皆建

过不规

道两亏

凡取与

贵分晓

与宜多

取宜少

将加人

先问己

己不欲

即速已

恩欲报

怨欲忘

报怨短

报恩长

待婢仆

身贵端

虽贵端

慈而宽

势服人

心不然

理服人

方无言

亲

仁

同是人

类不齐

流俗众

仁者希

果仁者

人多畏

言不讳

色不媚

能亲仁

无限好

德日进

过日少

不亲仁

无限害

小人进

百事坏

余

力

学

文

不力行

但学文

长浮华

成何人

但力行

不学文

任己见

昧理真

1234567890ABCDEFGHIJKLMNabcdefghijklmn!@#$%^&&*()_+.一三五七九贰肆陆扒拾，。青玉案元夕东风夜放花千树更吹落星如雨宝马雕车香满路凤箫声动玉壶光转一夜鱼龙舞蛾儿雪柳黄金缕笑语盈盈暗香去众里寻他千百度暮然回首那人却在灯火阑珊处

分享到：

把文档贴到Blog、BBS或个人站等：

复制 预览

普通尺寸(450*500pix) 较大尺寸(630*500pix)

你可能喜欢

德育课本 营销建议书 弟子规试题 啤酒方案 经销商培训 古井贡酒 营销实施 泸州老窖特曲

《德育课本》初集第二册忠篇 13页免费

德育课本 37页免费

德育课本-廉篇 13页免费

德育课本-义篇 14页免费

《德育课本》四集第二册信篇 16页免费

更多与“德育课本”相关的文档>>

0gzzqc《_重庆时代广场营销建议书》(DOC ... 31页免费

宜信年度公关营销建议书 105页免费

深圳某尾盘营销建议书 27页免费

苏武牧羊会员营销建议书 5页免费

中青旅营销建议书 6页2财富值

更多与“营销建议书”相关的文档>>

弟子规试题及答案 3页免费

弟子规试题及答案 2页免费

弟子规试题及答案 3页免费

弟子规试题及答案 11页2财富值

弟子规试题 3页2财富值

更多与“弟子规试题”相关的文档>>

啤酒营销策划方案 2页免费

中顺汽车赞助北京燕京国际啤酒节活动方案2006 40页免费

2011昆山第七届国际酒节青岛啤酒招商方案 15页免费

啤酒节策划方案 6页免费

南方名酒交易中心啤酒节策划方案 20页免费

更多与“啤酒方案”相关的文档>>

七匹狼经销商培训-多店经营 73页免费

打造强势经销商培训 55页免费

浅论经销商培训的三个企业培训层次 5页免费

IT经销商培训 11页免费

家纺经销商培训 12页免费

更多与“经销商培训”相关的文档>>

古井贡酒人事变动尘埃落定 1页免费

生物工艺学 展示课 古井贡酒 23页免费

古井贡酒2011年年报 123页免费

20107510926802古井贡酒研究报告 6页免费

面向市场_实施资本的科学化运营_安徽古井贡酒股份公... 2页免费

更多与“古井贡酒”相关的文档>>

浅析神经营销的实施 4页免费

太阳能营销实施单一品牌战略还是多品牌战略 4页免费

浅析事件营销策略的实施 3页免费

网络营销实施方案 6页1财富值

网络营销实施方案 10页免费

更多与“营销实施”相关的文档>>

泸州老窖特曲元旦春节促销暨世博营销案 37页免费

泸州老窖特曲春节促销方案 9页免费

泸州老窖特曲陈列活动协议书1 1页免费

泸州老窖特曲老酒中国寻重庆站方案 97页免费

泸州老窖年份特曲武汉市场运作思路 9页免费

更多与“泸州老窖特曲”相关的文档>>

今日推荐

1028988份文档

教学总结精品范文

小学五年级英语教学工作总结

大学教师个人工作总结

小学英语教学教研工作总结

3781份文档

冬季饮食注意事项

婴儿冬季饮食注意事项

冬季面部皮肤瘙痒的饮食注意事项

冬季健康饮食常识

34291份文档

细分产业研究报告

中国汽车传动轴产业市场发展趋势分析报告

服装配件行业研究数据报告

健康信息管理产业研究报告

©2014 Baidu 使用百度前必读 | 文库协议

关闭

分享到：

QQ空间新浪微博微信

扫二维码，快速分享到微信朋友圈

新版反馈

加入阅读会员！获取下载特权

0 财富值

/17

评价文档：

搜 试试 3帮助

全部 DOC PPT TXT PDF XLS

用手机扫此二维码：쎗

*当前选择了字，最多支持70字。

以下结果由提供：쎗

百度翻译

百科词条：쎗

百度百科

打开链接 | 复制 | 搜索 | 翻译 | 百科 | 分享 | 二维码

文字已复制

分享至： ×

---