土鸡怎么推销出去

第一招：刺激需求

主动出击给曾经购买过的客户打电话，因为很多养鸡老铁，对于曾经购买过的客户没有进行任何维护，导致大大浪费了客户资源。

错误做法示范：喂！王先生您好，我是某某生态农场，请问您现在需要订购土鸡吗？………………

等等类似于这种兜售推销式话术，这种话术即便对方有所需求，也只是回复不需要，吭哧挂断电话，有的甚至回都懒得回直接咔嚓挂断。因为人都反感别人给自己推销，心想这家伙又来骗我钱了。

那到底该怎么说呢？正确做法是我们一上来要刺激对方的痛点，让对方认识到自己有哪方面的需求，让他愿意听你说下去！

话术参考：王先生您好！我是某某生态农场的，您以前在我们这里买过一次土鸡，这段时间由于疫情，大家都不能出门买新鲜的土鸡了，您也有体会是吧？

类似这种的话术。

这个不用说，100%会刺中他的痛点的，一般现在非常时期都会有这个担心，您这样说，一上来就刺激他的痛点，他才有往下听的意愿，接下来再进行第二步!

第二招：强调对方利益

接下来强调利益

参考话术：正好呢，我们农场也正对这次特殊的情况，配有专门的送货上门的服务，当天配送，让您无需出门的就能喝到新鲜的鸡汤，我们也专门针对特殊时期特别外面多加了一层包装，直接送到小区门口，没任何接触式风险，您无需担心。

这一步给出，对于他的痛点，您会给出的解决方案，让他获益！

第三招：列举客户案例

接下来开始列举案例，人都有从众心理，让他愿意跟随大溜试一试的心理。

参考话术：我刚刚给你们附近小区送了一趟货，他们也是受疫情影响不敢出门买，今天他们小区一共有十多家一起订购了，我看您也是这附近的，正好就想就机会问下您。

不要较真说我压根没送过啊，这里自己想，列出能让他更加放心的案例即可！

第四招：优惠刺激

接下来可以用优惠来刺激对方下单，但不能强迫对方下单！

参考话术：

王先生，方便加您一下微信吗？价格图片什么的我朋友圈都有，如果下次您有需要，给我说一声，这边附近我经常过来送货，过来也方便，另外我们对于您这种曾经购买过的老客户也是有特别的优惠的。

一般这样的话术都不会造到客户的拒绝的，即便现在不买，他也会给您个薄面加一下微信为以后图个方便。当您有了客户的微信，即便这次没有成交，后期也会通过微信朋友圈，来持续影响他。

同时您后期还可以将他们吸引加入会员，成为长期稳定的客户！如何让他们成为

1、打造趣味十足的淘宝网店

首先开一个淘宝店，然后咱们这样来玩，从小鸡仔出生开始，每天，或每周拍一次照片，记录小鸡仔从小长大的历程，精选一张张照片放上去，店家人物形象是要出现在照片里的，增加人气；

照片里还要加一些小动漫插图，包括公鸡、母鸡、小鸡仔的拟人化的对话，按照动画片+写实照片来制作，往幽默路线走；

照片里要有明星鸡，那就是威武雄壮的大公鸡，它是不能被吃的，你要着重拍摄它，取个名字，给它穿衣打扮，搞怪、上演游戏节目等。反正就是各种包装，塑造成鸡场里的头牌明星，这是人气大公鸡，好比鸡场“形象代言人”，说白了就是公鸡中的战斗机；

鸡场里要是还有一条漂亮的英国猎兔犬，几只漂亮的鹦鹉，那就锦上添花啦。你喜欢养狗养鸟，肯定是一个热爱生活之人，对塑造你的正面形象不错的；

拍摄这些动物“道具”，都是有目的性的，加强与客户沟通的话题，没有几位明星出场，你能对消费者说什么呢？至少也要有几位能对话的明星，有些广告词，你在店铺介绍的时候，不必说出口，请鹦鹉，猎兔犬来“说”呀；

比如，有没有喂人工饲料这个话题，说话没人听，要猎兔犬来开口：每天赶着鸡群到林子里捉虫，才不会吃什么人工饲料，那玩意根本上不了鸡群席面，哪有鲜活的肉虫子好吃呀……看请猎兔犬说话，比站出来说的广告词要生动活泼很多，咱们就是一张照片说一个产品卖点。

设计店铺动手前，先去看看这类动画片，比如，《小鸡快跑》、《不一样的卡梅拉》等动画片，肯定能启发我们的想象空间

2、数量级宣传是基础

说的拿宣传单购买的可以抵顶一定金额，虽然是常规做法，但还是有一定吸引力，可以执行。

就印刷500张宣传单？不仅印刷成本跟印刷1000张差不多，而且数量级太小了，这点量怎么能启动市场呢？应该是5000张起步，要反复发传单，长期发传单，重复发传单……

大部分消费者第一次看见传单，肯定是无动于衷，他们没有见过，对陌生面孔有天然抵触情绪，怕是坏人

3、聚焦策略打消消费者顾虑

首先看一个聚焦策略的案例，说明如下：

厚厚北极冰层上，散落着一些冰窟窿，这是海豹的出气口。北极熊在出气口间徘徊，期待能抓获不时上来换气的海豹。但海豹也不白给，能通过熊行走时冰层震动，觉察其方位，并选择恰当出气口。

北极熊改变策略，坚守一个出气口！熊的“不动”立刻威胁海豹安全，因为海豹对冰上情况一无所知，选出气口时就得和北极熊赌一把。由于海水浮力，海豹一旦露出水面，想马上返回？不行。如果出气口边恰好趴着北极熊，唉，歇了。

但北极熊运气也好不到哪儿去，一只海豹拥有的出气口有十几个，想搞点肉吃需要格外卖力，一天，两天，三天……漫长等待无时无刻不在考验着熊的毅力，所幸，它每周都能享受一次海豹大餐。北极熊知道，最笨的法子往往最为聪明。

4、三大开发渠道

A、聚焦小学或者幼儿园

就像上面案例中说的那样，咱们守着两座小学或幼儿园，天天发传单，一定要跟这里的家长混熟悉，广告才会有效。根据传播学统计发现，消费者在接触6次广告，才会逐渐开始关注，前几次都是一扫而过……

如何更快吸引小朋友注意？

以后蹲守发传单，带着一个大纸盒子，类似放电视机的大纸盒子，里面放一些活鸡仔，城里孩子没见过什么毛茸茸的鸡仔，一定是好奇心冒头，人气就来了，孩子不肯走，家长就走不了，你的推荐时间就来了；

赶紧拿出iPad，播放一段散养鸡群的视频，最好站在鸡群里吆喝，原生态，完全散养的味道就跳出来了……

要是有人买鸡仔，你卖不卖呢？这是一个有趣的问题，值得一想！

另外，小鸡仔的毛绒公仔玩具，小鸡钥匙扣，都要准备好。小礼物大情义，做好这些，咱们家的土鸡就有希望慢慢打开市场了。

B、聚焦幼儿保健医院或儿童医院。

这类医院每天都有大量产妇，她们坐月子是一定要喝鸡汤的，应该派专人，每天在这些医院游走，带上宣传单推销自家土鸡！

她们只要吃了第一只，口味上佳，后面的销路就不愁了，而且坐月子的人也有互相聊天，你家的土鸡味道正宗，容易打造好口碑。具体做法：先用土鸡打通先，送护士长，护士们，她们点头，就好在里面做推销了；

咱们给这些土鸡蛋取个“笨鸡蛋”的名字如何？坐月子的人每天都要吃2—3个笨鸡蛋，这个量还是不错的，就看你们家供货是否稳定了；

这期间，产妇会留下微信，以后他们也是购买咱们土鸡的常客，看看，先打开一个渠道，但后面还是会不断积累客户群基数，这类销售做法已经差不多是互联网+的概念了，客户在你店铺下单，就送货上门。绕过三级经销商，价格颇有竞争力。

C、聚焦高档餐饮门店。

他们对一些食材要求比较高，你如果是销售高手，很快就能打进去……就按这些去执行，就看你的执行力了。

这里介绍土鸡和土鸡蛋销售的策略！建议采取网销，先是拍摄喂养土鸡的环境和食材，喂养的方式，生长时间长短，土鸡的品种，当然需要符合实际是采用环保方式喂养的，不含有任何激素等成分，完全健康的，要经得起随时的检查。

然后再拍摄不同的鸡肉美食制作方式，再请有一定身份的网红或者名人帮助美言一下。

就是视频和图片文字分享，这样别人才知道，才会相信，销售自然会好很多，但是价格要合适……土鸡其实许多人都喜欢的。

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