江南春的成功秘诀

江南春，分众传媒创始人。定位理论的发起人，他把自己创业的成功经验汇集成一本书《抢占心智》，作者在这本书里谈到了自己的成功经验。

在读完江南春《抢占心智》第7章“营销者的自我修炼”后，我发现了他成功的秘诀。

001  该出手时就出手

江南春在中学期间读遍了中外名著，有着极高的文学素养，尤其擅长诗歌。考入华东师范大学后，很快成为学校文学社的“社长”，其社长兼诗人身份在华东师大非常受欢迎。在邓爷爷南巡讲话之后，经济风吹进大学校园，江南春的诗人光环逐渐黯然，使得傲气的他大受打击。

遭受打击后，他并没有沉沦，而是很快转向研究广告，并在撰写广告辞中收获了他人生的第一桶金。

九十年代初，广告行业是一个朝阳行业。江南春凭借着自己对市场的准确把握，很快在广告行业中确立了自己的龙头地位。

002  敢于和高手过招

在成立分众传媒之初，大众传媒已经做到了极致。可以说，此时在进入广告行业，基本上无路可走。

不愿意走寻常路的江南春认真研判了当时的形式，硬是从电视、网络、报纸、黄金地段等广告传媒中杀出一条血路——分众传媒（细分领域额的受众传媒），把电梯和移动电视相结合方式来打广告，给商家带来了丰厚的利润，把分众传媒做到了上市公司。

003  把握好每个环节的关键点

在学校学习了广告的知识，给商家写广告，练就了自己独特的广告文案策划能力。

毕业后进入广告公司，凭着自己过人的智慧和胆识，为公司赢得了巨额利润，也为自己赢取了五千万的报酬。

自己创办分众传媒，从小逐渐做大，兼并、购买，让自己的公司越做越大，最后成为优质的上市公司。

把握好每个关键的环节点，让自己的每一步都走得踏踏实实。

004    睁大眼睛看清实质

在公司快速发展的过程中，江南村没有被胜利冲昏头脑，而是睁大眼睛看清楚了问题的实质。发现公司在发展过程中存在的问题，然后果断地改变了自己当初的决定，最后终于让分众传媒走上了科学合理发展的正常轨道。

江南春分众传媒经营成功有着良好的经营策略。经验如下：

1、准确的市场定位。将市场定位建立在对市场详尽分析的基础之上，面向一个特定的有清晰主体的群体，这个群体便是某些商品与品牌的消费主力或重度消费群。

2、差异化营销策略。针对不同的环境采取差异化营销策略。不同的环境适合播放不同的广告。针对舒适的环境，突出娱乐性，有效地运用卖场电视为广告主创造更大的价值。

3、风险性资本策略。摸索自己的资本战略思想和方法模式，构建适应自身的资本战略结构。调整重心，运营资本，优化资金分配结构，打造分众品牌。

4、个性化营销策略。提倡以客户为准绳，一结果为导向。强调创新、细节控制与工作态度的把持。

5、人本化的人才策略。重视人才，合理安排统筹，让人才优势发挥到极致。

6、多领域的扩张策略。在原有领域的不断发展之下，探索更多更广的新领域。

分众传媒的掌门人江南春总是国内传媒界的教父级人物，这本《人心红利》是继其18年出版《抢占心智》2年半后推出的一本新书，但两本书确实相辅相承，分众对品牌营销的“道”始终贯穿其间。

本书中使用到的营销模型与方法论基本上来自于上本《抢占心智》，差别之处在于引入了如下看点：

1、从营销的角度解读了流量红海（流量红利见顶）背景下，市场环境和消费者的变化

2、疫情期间分众传媒逆势而上给品牌带来了什么独特的价值？

3、分众的数字化之路以及阿里投资分众后分众在全域数字化营销上得到哪些加持？

4、品牌如何用好分众的数字化营销能力带来新的增长？（案例、心得、方法）

接下来我会用分众传媒二级市场投资者的视角来分章节解读一下该书，对于有价值的重点章节我使用的篇幅和数据也会相应多一些，那么就让我们先由简入繁，先从如下框架中的第一、二章节开始吧

一、这本书是写给谁看

江南春总做为传媒界教父级的人物，深谙营销之道的他写书本身就是一次营销的布道，用他自己在书中提到的概念就是要占据客户的心智，这两本书本质也是对分众在品牌营销方法论和能力进行推销的产物，如果按圈层来划分受众的话，第一圈层的受众应该是与分众有过合作的品牌公司的创始人、CEO和市场部头头（老客）第二圈层是分众潜在的客户中的决策者；第三则是分众的投资人、江南春营销理论的信徒；

二、分众的营销模型和理论框架

分众的核心营销模型就是针对品牌的主流人群，在其必经之处且封闭低干扰的场景下对其进行高频触达（见下面），如果把分众的广告比成货品的化用阿里电商人、货、场的模型来拆解为：

1、人（品牌营销的主流目标人群）

2、货（优质并直击人心的广告内容）

3、场（封闭低干扰、必经、高频）

                      图二

三、怎么理解这些概念

在两本书中江南春总都一直强调“饱和攻击”这个词，其实“饱和攻击”是原苏联海军总司令戈尔什科夫元帅，提出的一种战术——即利用水面舰艇、潜艇和作战飞机等携载反舰导d，采用大密度、连续攻击的突防方式，同时在短时间内，从空中、水面和水下不同方向，不同层次向同一个目标发射超出其抗打击能力的导d，使敌航母编队在短时间内处于无法应付的饱和状态，以达到摧毁目标的目的。而“引爆”这个词则是分众梯媒和影院广告面向特点人群、在特定时间窗口和场景下进行高频广覆盖式的“饱和攻击”后达到的效果（将品牌认知快速在目标消费者脑袋里建立起来）；

“饱和攻击”是个很好的概念，也很符合传播规律。但问题在于，分众在传播“攻击”中，究竟能不能做到真正的“饱和”？对广告客户来说，“饱和攻击”最需要的用户覆盖，是在不同地点、非重复点位上实现对更广泛受众的精准覆盖。虽然分众传媒在主流一二线城市有一定的资源量（电梯屏点位），但要做到更大范围、多层次用户的精准覆盖，光靠分众的终端数其实并不能做到真正的“饱和攻击”。

我们可以拿分众的客户“易车”为例，易车近年来的动作很大，除了承包了全国分众传媒20个小时的电梯广告轮播，还投了央视、湖南卫视（电视）、腾讯、爱奇艺、优酷（网站）、公交车身、候车亭（户外广告）等各种渠道… 可见，想要饱和攻击，单纯的投放一种媒介都是不可行的。

1、车身广告

2、户外广告

3、互联网广告

好拉，本人也该洗洗睡睡了，今天解读了本书的目标受众，分众营销的“道”，并对几点概念进行了详细的解读，后续我会在下周内完成三、四两个章节的干货分享，如果对你有收获的话，记得给点支持鼓励下下哦

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