碧桂园业绩强劲增长，有哪些营销手段？

初房企在抗疫战线上冲锋，以捐款捐物、减免租金等方式，大手笔支援抗疫。线下售楼处的关闭，让房企业绩跌落谷底，他们转战线上，开启直播卖房。“三道红线”的出台，让所有房企再次来到同一起跑线，过往积累的很多发展要素都被清零……

随着2020年步入尾声，房企的多元化业务发展也进入了最终冲刺阶段。中指研究院数据显示，2020年1－12月，TOP100房企销售额均值为1128.2亿元，销售额增长率均值为12.0％。

值得关注的是，在房地产调控成为新常态、突发疫情、行业增速整体放缓的大背景下，碧桂园集团最新披露的2020年全年经营数据显示，尽管遭受疫情冲击，集团及联营合营企业销售业绩仍创新高，累计实现权益销售金额为5706.6亿元，相较2019年同期增长3.34%。据中指院统计，全口径销售额为7888亿元，稳居行业销冠，更是拉开第二名超800亿元的巨大差距，再创新高。优质业绩背后，亦有碧桂园积极拥抱变化、开创全新营销模式、聚焦深耕市场、提高全周期竞争力的因素。

碧桂园历年全口径销售额

数据来源：上市公司公告，中指研究院

看业绩：持续增长，领先行业营销方式的创新，正在推动碧桂园业绩的增长。据中指院统计，截至2020年12月31日，碧桂园累计合约销售额到达7888亿元，稳居全国房企销售额榜首，累计权益销售额达5706.6亿元。

回顾3月份，当各大房企仍在受疫情所困时，碧桂园却通过“凤凰云”直营购房平台打破时空壁垒，销售率先实现回正，实现权益销售金额470.4亿元，第一季度以超千亿元的权益销售金额处在行业领跑位置。5月份碧桂园邀请综艺大咖汪涵、大张伟坐镇“5.5直播购房节”抖音直播间，首次开启房企线上大规模直播卖房。随后联合阿里房产打造“618碧淘好房”等线上促销方式开展业务，助力其追回榜首地位。

2020年8月，《财富》官方发布最新的世界500强排行榜，碧桂园稳居全球房地产行业第一，实现了销售额、营收、利润的“四连跳”。 同月在碧桂园披露的2020年中期业绩报告内显示，碧桂园实现营业收入1849.6亿元，毛利润448.9亿元，净利润219.3亿元，其股东应占核心净利润约146.1亿元，多项指标稳中向好。

碧桂园稳定向好的基本面，也令碧桂园频获国际权威机构的认可，惠誉、穆迪、标普均给予积极评价，成为民营企业中罕有获得三大机构高评级的企业

看布局：深耕城镇化 深度布局城市群

国家第十四五规划提出到2035年，我国经济实力、科技实力、综合国力将大幅跃升，经济总量和城乡居民人均收入将再迈上新的大台阶。

作为新型城镇化的身体力行者和受益者，碧桂园紧跟新型城镇化建设步伐，在一到六线城镇广泛布局、持续深耕，走出了属于自己的路。

2017年以来，碧桂园销售业绩已连续三年保持行业领先，截至目前，项目已实现内地31个省份全覆盖，有450多万户家庭选择在碧桂园安居乐业。优质土储是衡量房企中长期核心竞争力的重要指标。碧桂园深谙房地产发展规律，提前谋篇布局，土地储备兼具广度和深度，广泛布局可以分散风险，深度聚焦则有利于提升竞争优势，特别是前瞻性地深度布局长三角、珠三角、环渤海、长江中游、成渝等五大城市群，很好地契合了国家重大区域发展战略。

在已获取的可售资源中，98%位于常住人口50万人以上的区域，93%位于人口流入区域，73%位于五大城市群，大多数货量分布符合人口流动趋势。不仅土储总量丰富，强力支撑企业未来发展，而且土储及可售资源高度集中于潜力城市群或人口持续净流入的潜力城市，增强了企业行业周期应对力，未来发展可期。

从土地储备和项目布局分布看，碧桂园的业绩发展持续性强。土地储备方面，企业土地储备丰富。据中指院统计，2020年上半年新增土储货值1857.8亿元，居行业首位。碧桂园国内已获取的权益可售资源约16698亿元，潜在权益可售货值约6706亿元，权益可售资源合计约2.34万亿元，土储丰富，强力支撑未来发展。碧桂园的多元化是建立在不断稳固主业的基础进行的协同作战，积极围绕地产主业挖掘新市场潜力。

看未来：多元化布局，提质增效稳健发展

2019年，碧桂园董事会主席杨国强给碧桂园提出了“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”的全新定位，驱动地产、机器人、现代农业“三驾马车”，加速驶入多元布局、协同发展的新赛道。依靠“三驾马车”的协同发展，碧桂园再次走在了行业的前列。

2020年，随着“新基建”进入快车道，也加速了传统建筑业向网络化、数字化、智能化等方向的发展。碧桂园以广东博智林机器人有限公司为载体，利用信息化、数字化、智能化等手段，在建筑机器人方面结出了累累硕果。据了解，博智林机器人重点围绕建筑机器人＋BIM＋新型装配式，搭建系统化研发体系，组建了5大研究院，招募了近4000多名国内外优秀研发人才，在研建筑机器人50多款，近40款机器人投放工地测试应用，施工质量满足标准要求，安全性和工作效率较人工作业大大提高。据悉，博智林机器人已与华为、达索、埃森哲等国际知名公司签署战略合作协议，并与部分行业领军企业洽谈设立联合创新中心，将以机器人谷为依托，整合企业优质资源以及博智林在建筑科技领域的探索和优势，共建以特种服务机器人为特色的机器人产业生态。

除了建筑机器人领域之外，碧桂园旗下的千玺机器人餐饮也是今年的一大亮点。截至2020年10月，机器人餐厅已有13家实体门店正式对外营业。据悉，今年餐饮机器人已经实现规模化量产，并向全国拓展。

看品牌：心系公益，振兴乡村

自2018年5月以来，碧桂园集团把扶贫列为集团主业之一，通过“4＋X”扶贫模式，在实践中探索出可造血、可复制、可持续的精准扶贫长效机制，为社会力量特别是民营企业直接参与扶贫提供了具体样本。眼下碧桂园正在通过先脱贫、后振兴的帮扶思路，以产业发展、就地城镇化、职业农民培训为重点，以促进农村经济长效可持续发展为目标，一步步地打开全面参与乡村振兴战略的大门。

除此之外，碧桂园还切身参与进扶贫公益项目中，自1997年第一笔大额捐款起，二十多年来，碧桂园集团在扶贫公益事业中为全社会捐款累计超87亿元，结对帮扶9省14县33.7万贫困人口，已助力14个贫困县脱贫摘帽；截至目前，全国帮扶项目涉及16省57县，脱贫超49万人。为有效助力贫困县摘帽和贫困人口有序退出，发挥了民营企业社会扶贫“主力军”作用。

结语：

2020年碧桂园业绩已超去年同期水平，当前的业绩体量为未来的业绩增长提供了强有力的支撑：“国内房地产市场未来几年增量市场仍将保持相对高位，市场空间仍然足够大，奠定了企业业绩增长的行业根基。”

创新不止，步履不止。2021年，在中国“双循环”新格局加速成形的背景下，碧桂园围绕持续做强的地产主业，博智林机器人、现代农业、碧优选以及机器人餐厅所组成高科技产业版图，将展现更为精彩的发展新格局。

碧桂园集团，即碧桂园控股有限公司（股份代号：2007.HK），总部位于广东佛山顺德，是中国最大的新型城镇化住宅开发商。采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。

碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及车位及商铺。

扩展资料

2017年，碧桂园实现合同销售金额5508亿元，同比增长78.3%，完成合同销售面积6606万平方米。

此外，报告期内，碧桂园实现营业收入2269亿元，毛利587.9亿元，同比增长分别达48.2%和82.4%，毛利率也同比增加4.8个百分点至25.9%，股东应占利润达到260.6亿元，增长126.3%。

业内人士分析认为，碧桂园受益于企业布局的优势，凭借重仓三四线城市，成功踏准了包括城镇化、去库存等政策利好导向，取得领先优势。但按照以往经验，“登顶”之后房企通常会采取更稳健的发展策略。

参考资料来源：百度百科-碧桂园集团

参考资料来源：人民网-碧桂园5000亿的背后和未来

农业已经成为互联网大佬、房地产大佬的产业新布局。京东刘强东、阿里马云、碧桂园杨国强都已经陆续深耕大农业领域，也为农业带来更多的想象空间。

其中，作为房地产大佬的杨国强深入农业，外面看似是因为“农民情怀”，实则是杨国强的产业思维。

面临2019年内部外部环境不太好的情况，做产业布局尤其是农业领域的布局除了情怀，雄心与资金必不可少。

2019年年初，碧桂园杨国强给出一个提议：当前中国经济形势复杂，但要对经济稳定增长、长期向好抱有坚定信心。“过去不代表现在，现在也不代表未来。”

另外，2018年杨国强布局了2个产业：一个是农业，另一个是机器人；而且一步步深入。

因此，杨国强表示：“去年我们农业公司和机器人公司的框架已经搭起来了，发展的思路也有了，接下来期待我们的精彩表演。未来我们三个重点，地产、农业、机器人。”

当然，杨国强也认为，科技让国家更强大，能帮助人们从繁重的工作中解放出来，让人们过上更好的生活。未来一些繁重、危险的工作将被机器人取代。

虽然，杨国强期望把机器人用于建筑和物业管理，但未来在农业领域普及机器人也是可以想象的。

因此，“改变农业不能靠情怀，而是要靠产业”。

对于农业，杨国强是“认真的”,招兵买马、重金布局。我们也可以从碧桂园布局农业之路，找出杨国强的产业思想。

一起来看看碧桂园的农业之路吧。

助推器：“地产+扶贫”

时间：1997年-至今

就扶贫而言，碧桂园有着丰富的扶贫经验，并且通过“造血式”产业扶贫探索出一条精准扶贫的特色发展之路。比如，碧桂园采用“借本你种，卖了还本，赚了归你，再借再还，勤劳致富”的扶贫理念，因地制宜，将碧桂园和树山的优势结合起来，按“公司+合作社+农户”的模式在树山发展绿色产业。

从1997年第一笔大额捐款开始，碧桂园的扶贫公益事业如同地产主业一样，一发不可收拾，驶入快速发展的轨道。

据了解，截至目前，杨国强和他领导的碧桂园已累计为全社会捐款超36亿元，累计受益近20万人次。

经过21年的发展，2018年碧桂园的扶贫公益事业与地产主业发生了交汇，确立“地产+扶贫”双主业模式，坚持经济效益和社会效益两条腿走路。2018年碧桂园启动了全国13县整县帮扶。

此次参与全国13县结对帮扶，碧桂园将为中国2020年全面脱贫贡献重要力量。2018年5月8日，碧桂园农业控股有限公司注册成立。针对13县，碧桂园将联动现代农业公司，在现有规划和发展基础上，挖掘当地特色农产品，因地制宜，助力定点帮扶县创建循环、智慧等特色现代农业产业园区，推动一村一品、一县一业。

碧桂园集团创始人杨国强表示，碧桂园承诺参乡村振兴事业中去，一定听党和政府的，努力把它做好，为国家尽碧桂园应尽的责任。

农业压石舱：凤凰优选

时间：2016年

2016年，碧桂园正式推出社区商店“凤凰优选”。碧桂园深入了解贫困地区的农特产品，设置“扶贫产品专柜”，让无人问津的农特产品成为展柜上的一员，走进百姓的家里。

凤凰优选定位：为碧桂园业主提供“好吃、好用、省钱、安全”的产品，为社区业主和周边居民带来更健康美好的生活。

截止2018年6月份，除碧桂园泮翠庭泮翠庭门店外，分布在广东、湖南、江苏、浙江、河南、安徽等6个省份12个城市的近百家门店也同时开业。凤凰优选公开宣布开店数达到500家，而仅3个月后，凤凰优选的门店数增加至1000家。其中，200家左右为园区展示店，剩余800家直营店则都正式销售运营。

未来，凤凰优选的业务范围将扩展到金融、医疗、教育、旅游、房屋租赁、家政服务等领域，形成居住全价值链生态闭环，为社区居民提供贴身贴心的城市生活管家式服务，实现“做中国最好社区生活服务商”的愿景。

从杨国强的布局凤凰优选来看，杨国强把凤凰优选的定位是场景，尤其是农产品消费的场景。

从经营来看，凤凰优选店型多样，但主力店型为100-200平米面积门店。商品结构主要是卖食品、日化快销。目前，一些门店已经引入生鲜品类，但生鲜品项数整体占比还不高。

在商品，及供应链构建方面，凤凰优选当下为自建+合作。合作则主要以本地合作为主。

根据凤凰优选官方介绍，社区超市门店商品是从原产地直达社区，没有中间流通环节，没有物流中转，为此，凤凰优选构建了专业选品团队。

新农业助攻：设施农业

时间：2018年6月

现代农业才是未来农业之路。

2018年6月，碧桂园通过参股现代先进农业企业海南润达，参与投资建设了海南陵水县的现代农业科技示范基地。建成之后，上述项目将会是一个集热带特色农业、现代高效农业、生态科技农业、休闲观光农业为一体的先行示范区。

该项目采用钢化玻璃大棚，引进了国外全自动智能一体化包装加工生产线，打造出一套立体垂直种植系统，进一步提高了农产品的生产效率。

外脑合作：协手袁隆平

时间：2018年8月份

碧桂园投资了第三代杂交水稻的研究与发展，并将与“杂交水稻之父”袁隆平院士合作成立第三代杂交水稻研究中心。

袁隆平表示，“碧桂园农业控股有限公司的投资对我们而言是一个重要助力。我们将在五年之内把第三代杂交水稻在全国范围内推广到1000万亩，按每亩增产100公斤来算，增产的粮食可以满足300多万人口一年的口粮。我希望十年内，第三代杂交水稻能够推广到3000万亩，增产的粮食可以养活武汉、广州这样大城市人口一年的口粮。”

同时，碧桂园还着力打造自己的农产品质量安全体系，为每一份农产品保驾护航。在其安全体系规划中，碧桂园将借助第三方检验检疫、检测、认证机构的力量，为农业项目提供生产过程管理、终端产品质量保证及全过程溯源体系，力争为老百姓提供健康、安全、好吃、实惠的食品。

消费扶贫：碧乡

时间：2018年9月

2018年9月份，碧桂园提出“碧乡”扶贫品牌。

据悉，“碧乡”紧跟碧桂园的扶贫步伐，助力产业扶贫，实现碧乡的使命——让农户没有卖不出去的好农品，让更多人一起来“消费扶贫”。

为推动消费扶贫工作，碧乡带动9省14县滞销农产品产销对接，链接更多贫困户，通过消费扶贫搭建通往致富的桥梁，此次展出25款碧乡农产品，还有数十款14个帮扶县参展商的主打产品，在展会现场对接采购商。

为什么是碧桂园

在房地产行业里，恒大、碧桂园都涉足了农业，但恒大的农业事业已经被失败过一次，而碧桂园农业才刚刚开始。但为什么是碧桂园呢？我认为至少有3点：

1、杨国强本人对三农的执念

排除生意人，杨国强算得上最“农”的企业家。

杨国强吃过苦，懂农民的苦。众所周知，碧桂园由杨国强白手起家创立。杨国强也不止一次公开聊过自己年轻时的经历：“18岁前，没穿过新衣服、袜子和鞋；23岁时，穿的还是香港亲戚穿旧了寄过来的旧衣服。”

一位碧桂园内部高层人士对记者表示，杨国强即使在私下里，也时常对他们聊起自己贫穷时的经历，因此其对三农扶贫事业十分执着。

2、产业切入三农

与恒大相比，碧桂园涉足农业显得如此“沉稳”。

一二三的房地产红利已经结束了，然而三四、五线的房地产才刚刚开始。碧桂园正在下沉三四线，以产业思维布局房地产。

碧桂园按照规划，在有了一定的业务基础和管理实践积累后，碧桂园农业集团将会向上下游产业链发展，一方面投入更多精力在农业科技研发当中，另一方面会发展更多农业产品深加工的产业，进行增值创造。

其中包括凤凰优选、碧乡等渠道农产品都会涉足到碧桂园各个社区。如此的思维可以破解农产品销售，并且赢得口碑，有利于房地产销售和品牌形象。

3、紧跟国家扶贫政策

扶贫已经成为这几年国家的战略中心。

自1997年，碧桂园就开始切入三农扶贫，以产业扶贫的思维帮助当地农民增收。经过21年的沉淀，碧桂园已经赢得了口碑和经验。

另外，这几年国家付扶贫的重视程度逐步增加，碧桂园积极响应国家扶贫政策深入农村，也帮助碧桂园进入县市扫除了障碍和阻力。

最后，综上所述，碧桂园涉足农业基础非常牢固、得到地方政府支持，同时，借助碧桂园自身产业优势，或许应该，碧桂园能在三农领域干出一番事业。

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