威客网的成功案例

威客网的发展已经经历了5个年头（2005-2010）。各个威客网之间出现了不同的模式，其中有注重多重类型：民间高手威客网、一品威客网、时间财富网、任务中国、K68威客网、创意网、创意功夫网、百脑汇威客网、八客网、云创意威客网等。期间也出了像模仿淘宝以出售智慧为主的淘智网，以外包为主攻方向的雅特士，以大众服务为主攻方向的葫芦娃网。种种迹象表明威客网的模式已经出现多元化，模式已经逐渐成熟化，在互联网发展迅速的今天威客应该有一个不错的前景。

威客网的现行的三种模式：

客理论2005年第一次提出知识，智慧，能力，经验可以通过互联网转变成经济价值，如何使威客从理论走向实践，很多网站对此作出了积极的贡献。在2007年首届威客大会中提到威客的应用领域包括生活相关，在线工作，威客营销，和科技转移等四个方面。从实践上看，可以把威客任务划分成三种类型，分别是1.现金悬赏任务流程 2.招标任务流程 3.威客地图流程。

第一、现金悬赏任务流程

现金悬赏任务流程在2003年的google answer已开始得到应用，后来在中国被K68发展为“全额付款，永不退款，网站扣20%“的制度，被许多中国威客模式网站所采纳。

威客营销，如万元悬赏征集广告语、好点子、产品使用建议等。

第二、招标任务流程

现金悬赏任务流程的一个最大问题是参与者水平参差不齐，不能确保任务发布者获得满意的作品。从2000年开始，另外一批威客类型网站开始了招标任务流程的道路，2000年中国深圳的“设计者之窗“开始用招标任务的方式为世界著名企业服务，将这些企业的设计任务通过互联网发包给高水平的设计师，2005年开始witkey将招标任务应用在科技转移领域，帮助企业的科技难题与专家进行对接。2008年更多威客模式网站将招标任务应用在复杂的在线工作领域。

任务发布者发布任务------〉支付少量定金或不支付奖金-------〉任务发布者选择合适威客开始工作--------〉根据工作进度由任务发布者或威客网站向威客支付酬劳。

招标任务流程避免任务发布者预先支付大量现金，但需要威客网站对威客和任务发布者进行信用管理，它适合地领域包括：

1.金额较大，难度较高的在线工作任务，如高水平的翻译、网站建设、企业策划、法律问题、软件开发等等。

2.科学技术领域，如化工、建筑、工程、电力、能源等。

第三、威客地图（witmap)流程

威客网站可以通过威客地图的衍生产品进行营利，如知识交易，右侧广告，竞价排名，威客推荐。联系方式信息费等. 2005年witkey提出并建立了世界上第一个关于人的搜索引擎--威客地图，包括淘智网，时间财富网，百脑汇威客网，任务中国、葫芦娃网已经为威客建立了威客空间或个人工作室。

威客在威客网站开设威客空间或工作室------->任务发布方通过技能关键词查询威客----------->双方通过站内留言，email，即时通讯，电话，直接见面等方式进行沟通，确定是否合作。---------〉合作后双方可以在威客网站进行相互评价

1.生活相关，百度知道，新浪爱问，雅虎知识堂等积分网站也可建立威客地图

2.在线工作，无论是简单还是复杂的任务都可应用威客地图

3.科技转移。可以在科学技术专家领域建立专家型威客地图

威客理论提到了知识的价值化问题，但如何实施，需要人们在实践中摸索，威客任务的这三种任务流程可以进行组合使用，但无论哪一种流程或流程组合，都要注意威客的信用体系建立问题，因为信用才是威客模式真正的灵魂。

威客的未来：

威客网站的实质是打破地域限制，让其服务辐射的地域更广，将传统的广告公司、外包公司进行网络化改造，从而形成一个专业的接受活源的外包门户，来承接并完成设计、网站建设、营销策划、家教、撰稿等所有通过互联网科技完成的工作。

威客网的核心价值不在于知识的价值，不在于自由工作，不在于为SOHO服务，而在于利用网络带来的便利性，突破地域限制，让宽广的地域、更多的客户享受其服务。这样大家就会明白：威客网的核心优势不在于价格，而在于绝对优质的服务。

威客网站的困局在于工作重心的失误，悬赏、招标、自威客诞生以来都只是围绕威客来小修小补，而丢掉了威客的灵魂：“外包和无疆界服务”，丢掉了威客任务的产业链。

五条建议：

第一、“调整”――“重外包、轻众包”， “重沃客、轻威客”。

第二、“还原”―― 还原威客公司实质，首先为索客服务，其次为威客服务。

第三、“截流”――将B2C/B2B融入威客网站，主推B2C式威客服务。

第四、”开源”――抓住产业链，向传统的广告公司学习。

第五、“废除”―― 废除悬赏、废除原有盈利模式。

第六、“服务”――要以服务为主让雇主进行选择，这样才能使需求得到很好的解决。

一、目标客户分析

1、目标客户群体特征，包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等；

2、目标客户网络习惯分析，包括喜欢去哪些网站，使用网站的习惯（浏览新闻或者参与BBS讨论等），搜索引擎使用习惯分析（搜索引擎选择、关键词选择等）；

3、目标客户接受信息反应分析：对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容；

二、营销工具选择

1、搜索竞价排名：最直接最有效地锁定目标客户——费用高，容易被恶意点击；

2、硬广告：常用的方式，费用高，精准锁定目标客户难度较大；

3、群发：包括QQ、邮件群发，论坛群发等——容易急功近利，引起用户反感；

4、举办相关活动：需要有相应的方案策划，一般领导比较不看重这一块的内容，认为不够直接，但网络营销中活动及由活动带出的事件营销是主流趋势；

5、博客营销：将广告不动声色打到大站上的方法，需要有相当大的团队支持和一流的团队运作能力配合；

6、威客营销：利用威客来做营销推广——需要有相当好的威客营销策划能力与威客运作驾驭能力，否则容易运作过火而让效果适得其反。

三、效果分析

结合二的分析说明和具体项目去分析，这里没办法给出一劳永逸的模板。

四、费用预算

这里就不详细说了。

具体的案例这种很难说哈，你都没有一个明确的目标，是要写一个活动呢，还是针对一个工具去策划，所以只能给你一个泛例了。

在威客网上，一般有两种赚钱模式:

1、做任务。

做创意产品需求者的悬偿发布的任务，需求者选中后赚钱。

2、营销推广。

加入“营销联盟”，推广悬偿任务或推广会员中标等，用户发布悬偿任务或中标后按一定比例提成。

以“乐创威客网”为例:在“乐创威客网”上注册成会员，点击“营销联盟”，获取“推广代码”，每个联盟会员都有自己的推广代码，把推广代码发布到QQ群、微博、博客、论坛、电子邮件或B2B、B2C等的电子商务网站，用户点击乐创威客的推广代码、注册发布任务或中标，就可以按一定比例提成。

---