做一个创业者还要一直向别人推销自己的公司:把商业设想推销给投资者、把企业和文化推销给潜在员工、把产品和服务推销给潜在客户、把你的梦想和愿望推销给员工。
1、募资
当你开始募资时,不管对象是天使投资人还是风投公司,你都得知道自己的推销的点在哪里,推销是很重要的。你这是在把自己的梦想推销给投资人,得让他们相信你本人和你的点子。一个好的创始人能在饮水机旁边把罐装水卖给投资人。
2、招贤纳士
让坐拥金山的财主给你投资,其实比让才高八斗的职位候选人答应加入要简单多了。因为这些人才是供不应求的,他们从来就不会找不到工作。要让他们承担机会成本(潜在的工作福利和稳定性),放弃别的岗位,加入你前途未卜的公司,你可得展现出足够的销售技巧。
3、市场营销和商业发展
在品牌宣言、广告里就明确让客户知道,自己的服务可以解决他们的难题,并且要持之以恒、反复强调自己能为客户带来的价值,长时间潜移默化地推广。你的目标是,找到销售和市场推广模式,达到用户之间口口相传的这样一个有机增长点,这就能缩减你在获取用户上投入的成本。每个企业创始人都应该我那个这个方向努力,去达到这样的有机增长。
4、鼓舞士气
向员工展现自己的同理心是你作为领导或公司创始人必备的技能。理解他人在做什么、有怎样的体验,是你找到他们的动力源头,让大家团结在你身边的第一步,也是最重要的一步。
肯定是重要的!但是比起单纯的说做销售,我觉得做营销更合适!什么是营销?
营是指推广,是花钱让更多的人认识你的产品并产生兴趣,相当于养鱼。
销指的是销售,是让对你产品有需求的人掏钱购买,相当于捞鱼。
怎样做好营销?
遍地撒网,重点培养!
想要捞到更多的鱼,先得让你的鱼塘里有更多的鱼,这就需要企业的市场部去撒网。给你的商品立一个“人设”,塑造商品价值,然后把它投放到线上、线下的流量池里,吸引游客进入你的鱼塘,再转化成你的客户。
怎么转化呢?
这就需要做好销售工作了,分派销售员去跟进游客,挖掘他们的需求,对意向高的人进行重点培养,引导他们主动选择你的商品!现在越来越多的企业使用CRM系统来开发和维系客户,辅助管理销售团队。相比于人,任务分配更合理,数据分析也更准确。它其实就相当一个丰富的客户信息库,能自动收集、记录和管理所有客户信息,预测成交率,让你知己知彼百战百胜。
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