市场拓展计划方案7步骤是什么？

1、市场机会，市场痛点、产品服务和团队情况概述。

2、未来展望，财务预测概述和融资需求概述。

3、市场痛点，市场痛点描述，产品服务的描述。

4、市场定位，描述目标市场和主要目标客户，预测目标市场趋势，描述如何分步骤分阶段进入目标市场。

5、竞争分析，描述产品服务的竞争格局，定义产品和服务的竞争优势。

6、市场销售，市场推广方式，销售转化模式，销售团队布局和管理。

7、运营支持，营业场所、系统支持、设备支持。

商业计划书的作用：

商业计划书其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。

只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要

需要了解周边的市场环境，如有多少办公楼，多少需要快递业务的公司，在市场调查的基础上做市场定位。

2.营销策略、拓展计划

通过哪些方法可以获得这些客户，用优于其它竞争者的优质服务、优惠价格吸引客户等。可以根据市场的划分逐步实现自己的计划，如一期获得多少客户，二期获得多少客户，如何拓展市场，向何处、何种客户拓展。另外需要说明用哪些广告、促销的手段来吸引客户。

3.

项目团队

根据业务的需求，设立公司的组织管理机构和人员计划，可根据以上计划分步实施。

4.

财务分析

对于一个快递公司来说，每月的固定成本包括办公设备和车辆（固定资产）折旧、租金、薪酬、水电费等。可变成本包括车辆的油费等运营成本。收入即快递费收入。通过成本和收入比较，可得出每月至少有多少快递量才能获得收益的结论。这个倒推的结论可以成为营销计划的基础。

除了以上的成本和收入分析，还可以做现金流量表等。如果固定资产投资多，需要银行贷款，也可做长期的投资回报分析。