洗浴淡季营销策划

一般类似的服务性企业除了对市场定位（也就是目标客户群的定位）要准确，在此基础上如遇淡季可拓展一下其他方面的客户群体。不知道贵企业市场定位在什么层次上？像一般面对中、高档人群的洗浴企业

基本实施步骤一般有：了解市场疲软的原因，根据原因制定出相应的营销策划方案（一般以活动策划为主加让利措施或短时间内的优惠措施）。趁这段时间把策划方案中的企业形象树立和符合企业形象的一句话式的企业宣传口号等逐步完善，这个相对而言比较难确定，基本都是由决策层出大方向，然后由市场部群策群力出具体的口号。作出这个企业形象后接下来就是由策划经理（必须对洗浴市场从分了解）决定出采用什么营销模式进行推广。

其实也可以联合其他的兄弟姐妹企业共同做几场活动或采用联合机制，推出一站式服务（打打擦边球）等，这都是短时间内可提高客流量的办法，当然具体怎么运作必须公司根据具体市场形势和市场竞争态势决定，如果运作的好还可以提升店面形象，为进一步的产业结构升级做好铺垫。

“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是

获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小

草比山下之参天大树有更高的势。

同时，淡季需求不旺。足浴企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手

上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

　 “旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和

更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度

也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。

适时推出新品：

在淡季适时推出一些新的服务项目，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来

看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的

新服务项目推出可以取得不错的影响力。

开发新用途： 发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式， 就是

淡季营销的创新典范。

坚持适度促销：

一些足浴企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会

使销售压力更大，淡季更淡。某公司就曾因为在淡季大幅缩费用—— 降低人员工资和提成，结果造成大

批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。 相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强

大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。

营销的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。

值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻企业负担、增加现金流而进

行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高服务的附

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