怎样做好一个优秀的图书销售业务员

1：既然是销售图书，就应该多去图书馆参观一下图书的摆设与分类，然后去观察一下，正在查阅书籍的人都有哪些特点 都在看什么样的热销书籍，都在关注什么。

2： 把自己要销售的书籍都查阅一下，比如营销书籍中关于成交得技巧，接近客户的方式 以及谈话的技巧等，把握重点，这样给客户介绍时用最简洁地语言表达出其书的特点。

3： 做为一名图书销售，要丰富自己的知识，要不断地阅读，喜欢看书的人都喜欢论书，所以要多读 多想多总结自己的观点，无论是非都让客户感觉到销售员是一个求知之人。

4： 把对的书籍卖给对的人，多观察什么样的人需要什么样的书，农民需要农科，学生需要资料，商人需要管理类与名人传记等书籍，不要强买强卖！

对图书大致了解；知道图书大致的分类在哪些区域。

1.你要对你店里的图书进行大概的了解，每本书大概讲的是什么，书店中的分类图书的摆放位置。

2.在顾客看书的时候不要去打搅他，看他歇息的时候可以为他推荐销售额比较好的同类图书。

3.可以做些特色化的服务，比如说新书特区，打折特区，还要针对你书店的地理位置选择书籍的种类，比如说挨着学校就要些教参。

4.可以买些图书组合，比如说同类图书买一本打9折，两本8折之类的活动，促销手段。

5.一个店面的知名度不是一时的事，要长期的积累。

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