房地产楼盘展示包装有哪些好的方法

答：先回答您第一个问题，售楼处应该怎样设计。售楼部在销售期间兼顾接待、销售，还要做办公用途，所以在售楼部装修设计的过程中要以接待、销售功能为主功能，以办公为辅。以下是盛欧家具做售楼处方案的内容：

售楼部平面区域规划将售楼部主要分为接待门厅区域、接待销售区域、办公区域和样板房区域。

1. 接待门厅区域

2. 接待、销售区域

2.1. 接待台(区)

接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所同时也是营销中心的“门户”。接待台建议设计为长8—10米的弧形，并考虑能摆放电脑3~4台。售楼部设计

2.2 . 展示本案浓厚商业氛围和高品质生活公寓主题区

售楼部营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案浓厚商业氛围和高品质生活公寓的开发理念。(1)、在营销中心设立水循环系统，引入精致水景。可考虑以透明玻璃钢铺设部分地面，做1米高的台阶，楼盘、主力房的沙盘模型及灯光系统设于其下。上面设置电动幕布，需要时在打开。与影音播放区相邻，可考虑用幕布遮挡。(2)、营销中心中央设立微观商业业态沙盘，将未来繁华商业尽显在客户面前。(3)、营销中心旁边设立生态景观区，将生态绿色社区浓缩景观、如空中游泳池、绿色小品展示出来。

2.3. 模型展示区

平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素此外，应设立标准单位的户型模型。

2.4. 洽谈区

洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，洽谈区面积大小建议以摆放欧式高品质沙发、茶几为主，其他为辅。洽谈区为全开放布局，建议在能近距离接触项目楼盘为宜

2.5. 儿童活动区

为体现本案高品质生活公寓内涵，烘托营销中心现场气氛，建议设面积约20平米的儿童益智游戏区。儿童活动区应与洽谈区保持距离

2.6. 影音播放区

在营销中心设大屏幕背投，播放与本案有关之影音资料，10分钟的项目动画演示和各种与项目有关的影音资料。可考虑同时设高品位欧式沙发2套，该区与地下沙盘区紧邻，因为考虑到要与地下沙盘区中间有一个幕布，所以相对封闭但仍显通透、视觉无碍。

2.7. 咖啡吧台

在影视播放区旁边设咖啡吧台，吧台长约5米，供客户自助冲调咖啡，给客户创造良好参观、休息环境另外配备饮水设备。

2.8. 资料取阅架

放置本案的相关宣传资料。

2.9. 形象墙及POP

在不影响外部视线通透的营销中心内的周边设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目的主题，体现浓厚商业氛围和高品质生活公寓主题区氛围。售楼处设计

2.10. 储藏室及更衣室、休息室

一层设置资料的储藏室、更衣室和休息室，主要供销售人员使用。

2.11. 签约处

作为公司的办公区域，为客户办理购房手续。同时考虑电脑统一摆放电脑2~3台，面积建议30平米。

2.12. 客户休息区

前来办理手续客户的等待、休息区域，建议摆放欧式高品质沙发、茶几，同时摆放饮水机，可以考虑和放映区融为一体。

2.13. 银行营业点

按揭银行驻本案的营业点，专为客户办理按揭手续。

2.14. 公证处办公点

政府公证机关驻项目的合同公证部门。建议面积15平米左右。

3. 办公区域

3.1. 办公室营销中心(策划部、销售部)，总工室、工程部、财务部每个部门都要有相对独立的办公室。

3.2. 会议室

建议面积20-40平米。

3.3. 档案室

3.4. 财务室

4. 样板房区域

4.1. 灯光

可安排多组灯光。因为样板房里的灯光的作用很大。如果是一面白墙，会显得房间很大，如果是彩色的墙，也可以把注意力集中在这儿。有些玄关的灯往上打，会显得房子很高。

4.2. 高档的欧式家具及空间无管线

家具更多是强调了家具本身的色彩和谐与款式新颖，强化了室内的整体效果。在景观上营造的布景看起来效果很好。

出于完善装修效果的考虑，样板房不要设置水、煤气、暖气等管道线路，样板房的居室，尤其是厨房、卫生间就显得十分敞亮。样板房里不用做上、下水的考虑，因此，房间里也不会出现粗大的下水管和暖气管线。因此房间整体就会显得宽敞明亮。售楼处效果图

4.3. 电器

出于整体考虑，可将整体所有电器做成统一知名品牌。开关，插板之类的小部件也尽量使用统一知名品牌，以做到整体统一，没有突兀的感觉。

4.4. 其他软件物品

利用软件物品多营造些“生活感”来，例如在卧室的床头柜上摆放一张“艺术照片”在衣柜里挂几件主人的衣服和服饰等在厨房里放置常用调味品的模型等等，从一点一滴的流露中，勾起客户的情怀和“生活感”，不自觉地产生住在这里的“错觉”，产生购买欲望。

然后国内比较好的设计公司有智汀国际、XXX公司、XXX公司，其中智汀国际是国内屈指可数的设计公司，经验丰富，客户满意度及后期展现效果在业内口碑很好，可以考虑。

营销涉及商品内容包括：

1、市场调查。

项目特性分析、市场规模与同类产品风格特点、产品的市场布局和、优势和劣势、配套服务、售后管理、大环境背景、结论和建议。

2、目标客户分析。

经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭；文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。

3、价格定位。

理论价格/成交价格/租赁价格/价格策略。

4、入市时机、入市姿态。

5、广告策略。

广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控。

6、媒介策略。

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算。

7、推广费用。

现场包装（营销中心、示范产品、模具等）、印刷品（销售文件、说明书等）、媒介投放。

销售策划

1、项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

2、市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。

3、项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

4、项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

项目销售思路：

1、销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

2、主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

3、 *** 作手法的连贯性。首先是 *** 作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

营销之父科特勒认为，一份完整的行销计划要包括六个要素，以下，我就结合我的看法来和各位朋友沟通一下我的心得：\x0d\x0a?1、情势分析：内外环境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百战不殆；很多市场人员在做计划时候往往只注重事情的本身，比如，一做计划就是“开门见山”地说明年要办3个展览会，5个研讨会，发多少篇稿件，获几个奖，预算多少......而忽略了“大环境”，忽略大环境做出来的市场计划，也许是南辕北辙的呀。\x0d\x0a?2、目标：根据情势分析找出机会点，制定目标。目标就是方向，分定量和定性。也就是说，告诉你的老板还有团队，明年我们要“攻哪个山头”。\x0d\x0a?3、战略：市场战略对市场部门的工作具有指导性的导航作用；关于市场战略，当然是要从公司的总战略中来做出分解，形成市场战略。关于战略，迈克尔。波特曾经在他的《什么是战略》一文中向我们阐述了战略的定义，波特把战略分为三个层次：第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动）。第二是取舍（战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情）。第三是配称（在企业的各项运营活动之间建立一种配称。）。对于市场战略来说，这几个层次同样重要。\x0d\x0a?4、策略：目标的达成的方式有很多种，而策略就是要找出达成目标最有效的方法；很多朋友在做市场计划时有战略没有策略，这样的话，也许就很难统一团队的作战形式。\x0d\x0a?5、资源保障：包括人、财、物的预算，在这里需要说明的是，资源对一个企业永远是有限的，因此，把最有价值的资源用在最有意义的事情上，这应该是领导者在资源分配上的原则。\x0d\x0a?6、监控：必须定期检查并评估目标的达成状况，同时根据情况对计划做出修正。\x0d\x0a??艾森豪威尔将军曾经说：“在准备战役时，我总是发现计划是无用的，但计划的过程却是不可或缺的”。\x0d\x0a??\x0d\x0a?其实，说的就是制定计划的过程往往比计划本身对事情更有帮助。\x0d\x0a??\x0d\x0a?当然，还有一层含义就是：计划需要根据情况的变化不断地被修订。\x0d\x0a??\x0d\x0a??但凡优秀的公司和团队，总是能拥有清晰的计划和坚定的执行，从而保证他们能用正确的方法做正确的事情上面的那些计划的要求是很烦琐的，但我觉你你是否爱市场营销。如果你爱它，这样你就能更好的完成你的那市场计划。其实那市场计划并没什么模式，只要适合市场就行，就是说不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫。不清楚在问，但这些望对你有用。

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