什么是大屏生态运营，乐视玩的“套路”你懂吗？

919乐迷节乐视卖了86.6万台超级电视，再一次创造了新的行业销售记录，数字背后是市场对于生态模式的肯定、是消费者对于超级电视的认可。乐视是业内首家提出用生态补贴硬件、从而实现负利定价硬件销售的电视厂商，让消费者只为核心价值买单，这种商业模式让乐视不仅是一家终端设备提供商，还是一家内容服务商，更是一家广告运营商。

传统电视厂商们把电视作为硬件设备来卖，而乐视则是把电视当作一块承载内容的屏，与其说是卖电视，乐视更多的价值则体现在服务上，提供高性能硬件配置的同时，乐视超级电视成为大屏互联网生态入口，让用户享受到高品质的观影体验，音乐、游戏娱乐体验，大屏购物体验以及各类个性化服务体验。

提及“生态反哺”，很多人并不能理解乐视是如何实现的，认为这只是乐视的一种营销手段而已，甚至有人觉得乐视超级电视的广告收益是牺牲了用户的体验所换来的。那么，乐视反复强调的大屏运营究竟是什么？而乐视又是如何依靠它实现负利定价乃至于硬件免费的呢？

乐视超级电视开机有一段时长15秒的广告，也是常常被媒体拿来说事的。对此，乐视给出的解释是开机出现广告主要是利用系统的启动时间，向用户推送高品质画面的广告内容。

其实广告收益正是生态补贴的一个组成部分。据乐视的相关负责人介绍，为了减少对用户使用体验的影响，电视上所播放的广告都会经过严格限定，不符合要求的广告并不会被推送到电视上，所以目前所能看到的广告都是以知名品牌商的广告为主。

而开机广告其实仅仅是乐视大屏运营中的一个模块，除了开关机、屏保，乐视大屏还打造了诸如边看边买、企业轮播频道、大屏购物等生态服务内容，不仅可以满足不同的广告主的诉求，还可以提供用户更便捷的购物体验。比如边看边买这个产品，用户在观看偶像剧时，超级电视会主动推送与剧中人物相同的服饰或商品，方便大屏用户直接购买。

国际顶级时装品牌Dior多次携手乐视，不仅在超级电视视上开通了“Dior迪奥90”企业轮播频道，循环播放该品牌的品牌故事、T台大秀、以及最新的设计流行等等。在今年的中国七夕情人节期间，还曾通过乐视超级电视首次尝试OTT合作，在LIVE轮播频道中售卖节日限定款手袋。这是Dior第一次在中国地区进行电视大屏销售行为，据Dior官方信息，仅仅1天时间这款售价2.8万元的限量手袋就已售罄，彰显了超级电视生态大屏的平台运营价值。

今年9月，依托乐视生态力量，首创硬件发行模式，将暑期档票房冠军《盗墓笔记》搬到超级电视中超前点映，仅9月6日同步院线上线四小时票房就突破68.5万元，超同日传统院线一天的票房总收入，完美接档影片窗口期。

此次受益的也并非乐视一家，电子商务平台楚楚街通过首席冠名成为了这一生态营销案例的另一赢家。硬件发行渠道+IP深度捆绑的创新营销模式，让楚楚街通过有限量级合作、借力乐视推广资源及IP资源撬动大市场声量。品牌曝光从影片发行渠道的推广到观影路径到映前贴片都进行了全覆盖，包括但不限于户外广告、全屏海报、公关社会化传播、大屏上影片的专题页面、购票页面、映前贴片等，借助乐视平台硬件定位高价值人群、IP捆绑事件热度，整个营销期累计曝光突破1亿。

随着乐视对硬件免费的推动，传统的电视行业以硬件为中心搭建的商业模式已经面临瓦解，而以内容运营为主的大屏运营的变革大幕已悄然拉开。当传统电视厂商还在纠结于硬件利润，想着如何在内容合作方面合纵连横杀出一片血路时，乐视早已经开始了大屏的商业化探索。

数据显示，今年8月乐视大屏购物销售额环比激增369%，月活跃用户环比增长16.4%，订单转化率是7月的2.4倍；8月大屏游戏付费用户规模较1-7月均值增加43%，大屏游戏用户付费习惯已逐渐养成，大屏游戏桌面点击量、游戏中心分发量也以20%增速高速发展；8月儿童月活用户规模近350万，较7月实现增速翻倍。儿童桌面点击量7/8月份暑期均值高达2053万次，环比6月激增69%，儿童桌面价值进一步凸显。

乐视通过内容付费、广告收入、应用分成补贴到其倡导的已是负利的硬件超级电视中，形成良性循环，超级电视用户数量快速增长，占领更多的互联网用户入口，从而推动内容付费、广告等收入的快速增长。

乐视超级电视已经成为高端品牌覆盖家庭营销的首选平台，推动行业进入大屏生态运营时代。乐视通过大屏运营实现了一种三赢的商业模式，消费者可以少出钱就可以享受超值的硬件和服务；广告主可以在乐视大屏生态平台上进行推广，以及销售产品；而对于乐视自身，既获得了众多的电视用户，又开拓了大屏运营市场。

据悉，今年上半年，乐视大屏营收已经有了重大突破，其中广告收入同比增长301%，客户数量同比增长134%，周下单突破1000万，单项目下单突破2000万。通过大屏营销，乐视已经吸引了包括梅赛德斯奔驰、宝马、英菲尼迪、迪奥、宝洁、百威英博等200多个国内外品牌的合作。

如此看来，乐视的大屏运营既提供了硬件负利定价的基础，又创造了一个新的商业蓝海。在大屏运营价值不断迸发的过程中，一向追求用户体验至上的乐视，未来会不会舍弃开机广告所带来的高附加值收益？又或者让每一个用户共同分享大屏运营产生的利润？敢于免费送硬件、给老用户换主板的乐视还有多少情怀没有释放出来呢？让我们再等等看吧。

1 乐视产品特点

乐视超级电视的特点就是“酷”，创新的交互设计、高端的硬件配置、新潮的外观、丰富的高清内容，都满足了用户对“酷”产品的追求。

乐视通过“平台+内容+终端+应用”的生态体系，以乐视云视频平台、乐视网、LetvUI、超级电视+盒子、Letv Store五大引擎给用户带来多元化的视听感受。与互联网紧密结合，一直是乐视超级电视的最佳卖点，很好地迎合了当下以80后90后为主流的消费主体。

乐视超级电视不仅仅是一台电视机，而是打造一种具有完整价值链的“乐视生态”，这种生态包括“电视机收入+内容收入+应用分成+终端广告”。乐视超级电视在营销模式上也将有别于传统彩电，更注重于互联网营销。可以说，购买乐视超级电视的人基本都是乐视网络视频的追随者，是因为乐视的内容而购买电视。

1、语音 *** 控：离线语音识别云知声技术

2、无线投射，支持AirplayDLNA协议图像流推送

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2 乐视品牌荣誉

2008年,获得德勤“中国2008年度高科技高成长50强”第3名、“亚太500强”第4名获得《互联网周刊》“2008年度成长最快的视频网站”。

2009年,获得清科“2009年中国最具投资价值企业50强”第13名获得德勤“中国2009年度高科技高成长50强”、“亚太500强”获得中国互联网“网络视频及数字娱乐年会媒体十大关注企业”及“十大优秀营销案例关注榜”获得纵横合力、每日经济新闻、CCTV 证券资讯频道、路透、EZCapital、Sina 财经等六家单位联合评选的“2009中国创业投资价值榜最具投资潜力企业50强”获得计算机世界传媒集团“09中国互联网优秀项目奖”。

3 乐视发展历程

乐视网是一家享有国家级高新技术企业资质，并于2010年8月12日在中国创业板上市，是行业内首家ipo上市的公司。

2009年，乐视网开始了互联网电视领域的研发，并成立了乐视TV事业部

2011年，乐视TV推出第一代互联网机顶盒——乐视TV云视频超清机S10/S11，开始进行试商用。

2012年1月，乐视网与央视国际(CNTV)达成战略合作，推出国内第一款符合国家可管可控政策的互联网机顶盒。

2012年8月，乐视tv事业部独立，成立乐视致新电子科技(天津)有限公司。

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4 乐视企业文化

乐视网的使命：不断改变人们的互联网生活方式。

乐视网的愿景：持续创新、不断颠覆，打造极致体验的“平台+内容+终端+应用”垂直整合的完整生态系统!

长期以来，乐视致力于打造垂直整合的“平台+内容+终端+应用”的生态模式，涵盖了互联网视频、影视制作与发行、智能终端、大屏应用市场、电子商务、生态农业等，日均用户超过5000万，月均超过3.5亿。近十年来，乐视网创造了多项全球或中国第一：中国用户规模第一的专业长视频网站，全球首家推出自有品牌电视的互联网公司，中国首家拥有大型影视公司的互联网公司中国第一家提出内容自制战略的公司。乐视网正成为中国最具活力和影响力的科技与文化融合的创新型企业。

经过近十年发展，乐视网在行业内首创“平台+内容+终端+应用”的生态模式，包含4层架构9大引擎。9大引擎包含平台层的云视频平台和电商平台内容层的内容制作和内容运营终端层的硬件及LetvUI系统应用层包括：Letv Store、视频搜索、浏览器，让电视成为互联网生活的大屏延展。乐视将依托科技和文化两轮驱动乐视生态持续发展、不断壮大。

5 乐视品牌介绍

乐视集团成立于2004年，创始人贾跃亭，乐视集团致力打造基于视频产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统，被业界称为“乐视模式”。乐视垂直产业链整合相当于乘法效应，在产业链上下游做全面覆盖，包括乐视网、乐视致新、乐视影业、网酒网、乐视控股、乐视投资管理等多家公司。

乐视逐渐构建起“平台+内容+终端+应用”的乐视生态，从上游内容生产、到内容平台式集纳、到CDN传输、再到终端设备覆盖和外部应用输入的完整生态，以技术和版权两轮驱动。

乐视网成立于2004年11月，2010年8月12日在中国创业板上市，股票代码300104。乐视网是唯一一家在中国A股上市的视频网站，一直致力于打造基于视频产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统，为用户提供垂直整合的完整价值链。

乐视影业定位为“互联网时代的2.0电影公司”，是中国电影行业最具商业价值和创新能力的电影公司之一，由乐视网大股东贾跃亭与原光线影业创始人张昭于2011年共同创立。

网酒网成立于2011年10月，是国内首家定位于高端进口葡萄酒消费的立体化电子商务平台，隶属于乐视控股集团。秉承为中国高消费人群提供高端葡萄酒专业化、全方位服务的宗旨，誓打造成为国内首家集“平台+产品+服务”三位一体的“立体化电商”模式。

乐视致新(乐视TV)隶属于乐视网信息技术(北京)股份有限公司，乐视网成立于2004年11月北京中关村高科技产业园区，并于2010年8月12日在中国创业板上市，是行业内全球首家IPO上市公司，中国A股唯一上市公司。

乐视

乐视成立于2004年，创始人贾跃亭，乐视致力打造基于视频产业、内容产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统，被业界称为“乐视模式”。

乐视垂直产业链整合业务涵盖互联网视频、影视制作与发行、智能终端、大屏应用市场、电子商务、互联网智能电动汽车等；旗下公司包括乐视网、乐视致新、乐视影业、网酒网、乐视控股、乐视投资管理、乐视移动智能等。

2014年乐视全生态业务总收入接近100亿元。2014年12月，贾跃亭宣布乐视“SEE计划”，即是打造超级汽车以及汽车互联网电动生态系统。2015年4月14日在北京举行乐视超级手机发布会，以生态模式进军手机行业。

乐视网发布2015年度业绩报告。这家在2015年度狂飙猛进的公司交上一份颇为亮丽的成绩单：报告期实现营业收入130.17亿元，较去年同期增长90.89%；归属上市公司的普通股股东净利润5.73亿元，同比增长57.41%。

2017年05月21日 梁军出任乐视网CEO

2017年7月21日 孙宏斌全票当选乐视网董事长

2017年8月17日 乐视网法人代表由之前的贾跃亭变更为乐视网现任CEO梁军

2017年9月27日晚间，乐视网正式发布《第三届董事会第四十八次会议决议公告》，将正式变更公司名称为“新乐视信息技术（北京）股份有限公司”。与此相对应的是，将证券简称由“乐视网”更名为“新乐视”。

2017年10月14日，乐视网巨亏16亿：7年盈利几乎亏完 贾跃亭财富缩水400亿。

2017年12月刘淑青任乐视网总经理、公司法定代表人。

乐视网

乐视网致力于打造基于视频产业和智能端的“平台+内容+终端+应用”的完整生态系统，独有五屏终端(院线屏、电视屏、电脑屏、平板屏、手机屏)，实现品牌全覆盖。

自成立以来，乐视网始终坚持正版长视频影视内容，拥有70%以上国内热门影视剧的独家网络版权。 乐视网以“颠覆·全屏实力”为品牌主张，在业界率先进行PC、Phone、Pad、乐视TV·超级电视智能大屏、乐视影业电影巨幕大屏的五屏有机整合。

乐视网还在行业内打造“平台+内容+终端+应用”的乐视生态垂直产业链，激活与释放各个价值节点的能效，在为品牌广告主提供更为高效整合营销服务的同时，也推动了行业的创新发展和整体进步。

乐视影业

乐视影业自2011年成立之日起就定位为“互联网时代的电影公司”，是中国电影行业最具商业价值和创新能力的电影公司之一。2014年3月，乐视影业宣布未来三年的时间，将由电影公司转型为以分享电影文化价值为己任的互联网公司。

乐视影业在出品、发行优秀影片的同时，旨在互联网2.0时代背景下建立“一定三导”和“五屏联动”O2O的电影市场系统，为观众提供从线上到线下全方位的观影及增值服务。

2012年乐视影业出品/发行《敢死队2》、《消失的子d》等6部影片，票房收入6.25亿元。2013年乐视影业出品/发行9部影片，票房收入约10.5亿元，票房市场占有率位列中国民营电影公司第三位，其中包括开创中国青春电影新类型、上下两部合计票房收入近八亿的《小时代》。

2014年，乐视影业出品、发行13部影片，其中包括以2.5亿元票房成绩创造国产动画电影票房纪录的影片《熊出没之夺宝熊兵》、创造国产2D影片首日票房纪录的影片《小时代3》、创造国产文艺片票房纪录的影片《归来》、国内首部互联网视频改编大电影《老男孩猛龙过江》等。2014年乐视影业总计票房收入近24亿元人民币，环比实现130%的票房增长。

作为一家平台公司，乐视影业拥有全国最强大的地面发行系统，已覆盖136座城市，1200家电影院，覆盖占92%以上市场份额的影院。

此外，乐视影业积极探索国际化战略新模式，相继成立乐视影业北美分公司、韩国分公司，通过共同运营、研发、合拍、提供中国市场服务等方式成为中外电影产业合作的领 军企业。

乐视超级电视（乐视TV）

乐视TV全称乐视致新电子科技（天津）有限公司，是国内A股创业板上市公司乐视网控股的子公司，是“平台+内容+终端+应用”的乐视生态体系中的重要一环。乐视TV持续创新、不断颠覆，依托极致体验的“平台+内容+终端+应用”垂直整合的完整生态系统，不断改变人们的互联网生活方式，打造高品质乐迷生活圈。

乐视TV秉承“奢侈科技 完整生态 苛求极致 颠覆价格”的品牌主张，在智能硬件领域，已推出超级电视、乐视盒子、乐小宝[12] 、蓝牙耳机等产品；在终端软件领域，则打造了LeUI系统TV版。乐视商城是智能电视垂直电商平台，中国十大B2C电商网站，更是基于用户兴趣的社会化电商平台开创者。超级电视，苛求极致，坚持“两倍性能，一半价格”，他不仅仅是一台电视，更是一套完整的大屏互联网生态系统。乐小宝是一款集互联网内容及服务、软件、硬件三位一体的智能终端，也是全球第一款真正意义上的智能亲子产品。

乐视云计算

2014年1月27日，乐视网与乐视控股双方共同投资，正式成立“乐视云计算有限公司”。乐视云计算有限公司是乐视“平台+内容+终端+应用”生态中平台的战略布局，是乐视全球化战略平台先行的主导者。乐视云计算既服务自身业务发展，同时还为各行各业提供视频云计算服务。乐视云计算已经拥有全球第一个全4K、全面支持H.265新一代视频技术的企业级云视频开放平台，全球覆盖近400个CDN节点、拥有6T出口带宽，在业界率先实现一云多屏、多终端互动，为用户打造清晰、流畅、极致的视频播放体验。乐视云计算包括云点播、云直播、CDN等解决方案，业务

已覆盖广电、电商、教育、媒体、动漫、智能家居等诸多领域，已经在全球范围内拥有2000多家企业客户，并为其节省了上亿元的视频系统构建、带宽等成本，利用视频化业务模式助其提升业务成效。

2014年是乐视全球化的启动元年，随着乐视海外分公司的相继成立，乐视云计算将作为全球化战略平台层的重要一环，先行进行部署。它致力于将自身打造成内容汇聚、内容发行、衍生服务的超级视频云平台以确保乐视垂直生态模式顺利落地海外。

乐视体育

乐视网体育频道于2012年8月上线，为用户提供足球、篮球、网球、高尔夫等赛事的直播、点播和资讯的视频服务。

2014年3月，乐视体育文化产业发展（北京）有限公司在乐视网体育频道的基础上正式成立，由单一的视频媒体网站的业务形态，发展为基于“赛事运营+内容平台+智能化+增值服务”的全产业链体育生态型公司。

乐视体育聚合了全网赛事版权资源。2014年2月27日，乐视体育与NBA签约，成为“NBA中国官方互联网电视播出合作伙伴”；7月，乐视体育与F1携手，作为中国大陆地区独家新媒体转播权持有商，通过六路直播信号为车迷们传递速度与激情；8月，乐视体育签下2014-15赛季英超版权，成为大陆地区能够播出380场全部英超比赛的三家平台之一。乐视体育是全网唯 一拥有欧洲五大联赛全部赛事版权的平台，还拥有CBA、欧冠篮球、亚冠、中超、WTA与ATP巡回赛、中网、高尔夫美国大师赛、英国公开赛、PGA锦标赛和高尔夫莱德杯等版权，几乎囊括了全球顶级赛事资源。

2014年10月，乐视体育和三星电子联合发布Gear系列智能产品，“乐视体育F1VR”和“看球”两款应用内置在其智能手表和虚拟现实头盔中，乐视体育的智能化应用产品获得用户首肯。乐视体育独立研发和经营数款智能硬件产品，2015年上半年开始将逐步推向市场。

2014年11月，乐视体育游戏平台上线试运行，提供近千款游戏产品，日均吸引付费用户数万人。乐视体育彩票业务计划于2015年第一季度上线，提供PC、手机和超级电视三端购彩服务，实现赛事直播和实时购彩的服务组合。体育培训、体育电商等增值业务将于2015年全部上线运营。

同时，乐视体育将通过申办国际赛事、联合引进赛事运营权等方式，实现数项国际顶级赛事本土化落地，占据体育产业上游资产。公司还将通过自主举办草根赛事，凝聚最广泛的体育运动人口，提供全新的运动体验。

乐视体育以国际化、产业化、互联网化的发展理念，以为用户创造更健康、更美好的体育娱乐化生活为己任，以体育内容传媒业为核心，积极拓展赛事运营业、体育彩票业、体育广告业、体育游戏业、体育电商业、体育培训业、体育智能硬件业等全产业链体系，整合全球化体育资源，强化科技融入体育的力度，推动体育产业全面升级。

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