广交会的营销特点

广交会的营销特点：

1.

综合性和专业化相结合 广交会在成立之初的定位是综合性的展会,综合性是广交会的一大优势。但是随着国际会展 业逐渐向专业性发展,综合性变成了广交会的一个短处。为此,广交会结合综合性的优势和专业 化的指向,经过广泛的市场调查,最后选择改变了展览形式——将广交会一分为二,从第 91 届开 始每届分两期举办。后来,随着展览规模的不断扩大,为了缓解供求矛盾,提高专业化水平,从 2008 年秋季第 104 届起,广交会又由每届两期举办拆分为三期举办:一期以机电产品为主,二期 以日用消费品及礼品为主,三期以纺织服装、箱包及文体用品、医药保健及医疗用品、食品及土 特产品等为主。这种方式解决了广交会展位不足的难题,满足了越来越多的企业参展需求,也提 高了广交会的专业化水平。

2.

打造会展品牌 品牌是会展业发展的灵魂。中国会展业缺乏品牌意。

首先是在广交会上宣传，重点宣传企业产品与众不同的特色，最好是达到使其过目不忘。其次就是扬长避短。展示自己产品的优势，避开与别人产品的差距。

参加广交会是外贸企业很重要的一种营销方式，也是企业开辟外贸市场的首选方式。像广交会这样的大型展会在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，厂商与几万名专业观众面对面的、有针对性的接触与交流，这种机会在其它场合是找不到的。如何快速让您的产品准确快速定位到您的目标客户群，这就有必要在广交会期间进行宣传推广。

你可能会问广交会上怎么推广，有这样的公司么？放心，这个我也可以告诉你，广州有一家专门负责广交会参展企业宣传推广的公司，他们是广交会授权的，百度搜广州市赢龙广告，他们的口碑在业内很不错，有一定的影响力。

在展会上我们参加的目的一般至少是两个：第一个是要抬升企业形象，再一个就是订单。在展会当中首先我们要了解市场需求情况，不同的市场有不同的需求，包括这个产品它的外观哪些方面的要求和功能，比如说价格水平要限制在哪个范围之内，我们利用这个展会获得这方面的信息。另外,要了解我们同行的发展情况，包括竞争对手他的规模怎么样，他的产品研发方向，他的价位、他的品质，他的市场定位。因为广交会上同一个行业当中不可能一个人参展，有很多同行都去参展，我们参加广交会不是说光是接单这样的狭小的目标，我们还要做很多其他的工作，我们要了解市场情况、了解客户、了解竞争对手的发展情况。其实每一家参展企业都会这样做的，因为即使不参加广交会，参加广交会对一个企业来说是一个比较大的举动，这么大的动向应该告诉客户，企业的发展、产品的研发，每一个研发方向，新产品等，有哪些商业企业都要让自己的客户来了解这些举动。另外一方面你参加展会就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，在广交会上你的熟客肯定要进一步来探讨，更深层次的合作。首先我们对产品要有一个精心的安排，让客户如何在成千上万的产品中看中你的产品，要做到这一点非常的困难，我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般选择代表性强的产品，比如风扇生产商，风扇有很多的款式，你要挑选有代表的产品来广交会上进行展示。另外要注重产品的外观，因为广交会上最重要的做法是如何最大限度地吸引来宾他们的眼球，如果说外观没有什么特点的话，你要保持外观的整洁、光泽度。参展短时间内可以接触很多的客户，并且很直观，这一点网站是无法比拟的。网站上的周期很长，在网站上宣传可能一次性做一个设计，然后是一年的时间。网站是永不落幕的广交会，它有自己的特点，可以天天通过网站跟网友接触。在邮件回复中研究透彻客户询盘的询问内容，要有针对性地进行回答和报价，要包含一些信息。有的故意遗漏一些信息，看客户会不会过来向你询问更多的信息，你报完了之后要跟进这个情况，偶然给他一个电话联系，或者再发封邮件，发邮件的内容要变换，而且要适当的电话联系，这样才能引起客户的注意，因为客户在网上搜寻询盘不是一家。

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