蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析？

蓝月亮洗衣液市场环境分析

微观环境：

（一）顾客

蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。

（二）竞争者

1、本行业的竞争

蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。

（1）奥妙洗衣液

作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，

（2）太渍洗衣液

同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。

（3）立白洗衣液

广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”

一个企业之所以成功，是各种条件共同作用的结果。

蓝月亮成功因素：

1，营销策略。广告做得好，有一段时间，在电视和网络上时常看到蓝月亮的身影。

2，生产。生产技术好，产品质量在行业内偏好。

3，成本把控。工厂选址离原材料产出地近，大大减少原材料运输成本。

4，企业选址。广州蓝月亮实业有限公司，广州的企业，广州产业集聚，产业环境得天独厚。

其实还有很多很多因素，做好一个企业最关键的是：

资金，人才（高级管理人才实际上是一个企业的基础必要设施），良好的产业环境，合适的进入产业的时机（买涨不买跌，找准风口，在产业的成长期时进入是最好的选择之一）。

。。。。你的市场目标是什么啊 全国的 全球的还是某个特定市场的 要是笼统的写的话

我跟你负责任的说 一点用都没有

除非只是个命题作业。。。

求助这个的话 基本上没有人愿意为了40分给你写的 全部叫别人写的话

基本上1，根本没用 因为各种变量和因素你跟别人描述明白就得4000字以上。。。2，基本上少于1000元都没人愿意接方案了吧 这年头 方案越来越细越来越有时效性 真正能叫你用上的方案 帮你写出来的人 估计不是在哪里高就 就是哪个企业的自由顾问吧。。。

建设性的意见是 1 如果龃龉于格式 那你可以随便下一个一顿改 然后不会到会议上讨论 直接封存就完事了

2如果你要实用性的话 就自己去调研 分析 建模型 不会可以跟管理咨询公司的人请教 但是顶多人家教教你方式方法 不跑腿写不出什么好方案

3要是就是让老板对你感兴趣 去看你们正在做的事情 总结个战略 然后顺着做 但是独特点的方案。格式就叫他去死吧 但是一定要能用 还省钱

---