如何精准营销？

精准营销客户的方法。

1、营销定位，跳出营销概念，找到消费者主要是通过哪里的销售渠道获取产品。

2、销售渠道定准，是线上还是线下，线上是哪种方式，线下又是哪种方式，之后确定销售渠道中，谁是主要消费者，定位精准消费者。

3、产品有没有消费者的利益点，能否满足消费的需求，包括物质需求和情感需求。

4、回到营销，利用确定的渠道满足消费者的需求，包括产品的包装设计、广告语、推广等手段。

要实现精准营销，首先要明确产品的目标群体。定位与产品本身相匹配的消费群体是分析消费者购买习惯和消费需求的前提，这使得大数据分析大有用武之地。互联网时代，人们可以接触到很多种东西，每个人的喜好都不一样，个性化程度高，多样性很大。所以在寻找目标群体的过程中，要立足于各行业沉淀的数据，按照不同的标准划分消费群体，建立用户信息数据库，从中寻找目标用户。

另外，精准营销需要掌握利用大数据分析用户需求的技术。大数据记录了用户使用各种应用生成的每一条数据。营销人员可以通过分析这些数据来获取用户的需求，甚至挖掘出用户没有意识到的潜在需求。以手机游戏应用推广为例，不同游戏玩家的喜好差异较大。没有对玩家喜好和使用习惯进行数据分析就投放的广告，往往会变得毫无用处。通过分析用户数据，获取各类信息进行精准营销，可以大大提高下载率，延长留存时间。因此，提高利用大数据分析用户需求的技术成为很多主流广告平台的工作重点之一。和Mintegral一样，它掌握了利用AI技术分析海量用户数据，利用先进的人工智能算法，实现了广告投放时千人千面，有效提升了程序化广告的精准性。

另外，在进行精准营销时，也要注意广告创意和数据的结合。现代人更喜欢个性化、新颖的广告创意，对广告的审美要求也上升到了一个新的高度。然而，缺乏创意的简单粗暴的广告早已跟不上时代的进步，使得营销者越来越重视广告创意。根据数据的分析，消费者需求与耳目一新的创意相结合，理性的数据与感性的艺术相结合，才能创作出点击率高、推广效果好的广告。

互联网时代，精准营销势在必行，这需要企业和营销人员更好地定位目标群体，掌握分析大数据的技术，结合创意进行精准营销。

精准营销：

就是在精确定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的客户沟通和服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。也就说需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重行动和结果的营销传播计划，还有更加注重对直接营销沟通的投入。

直复营销：

直复营销是一种相互作用的营销系统，利用一种或多种媒介，在任何地方产生一种可衡量的反应或交易。

数据库营销：

通过收集和积累客户的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能购买某种产品或服务，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性的制作营销信息，已达到说服消费者购买的目标。

通过以上定义，我们可以看到：

精准营销体现的是一种营销思想，直复营销强调了其中的对客户进行互动的、可衡量的沟通，数据库营销则强调了运用数据库技术来达到精准的要求，随着数据技术的不断普及和发展，直复营销和数据库营销已经逐渐靠拢，成为了结合数据库技术的直复营销。

至于会议营销，则是一种具体的实现方式，如果会议的听众、产品经过了精确定位，那就包含了精准营销的思想，如果使用了数据库技术来分析、挖掘客户的需求，那也就运用了数据库营销的方法。

最后打个比喻，我们常说的道、法、术三个层次，精准营销是道，直复和数据库营销是法，会议营销就是术。

以上是我找的权威定义，还有自己的体会，都是亲手打的，希望对你有帮助。

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