医药营销策略

医药行业属于比较传统的行业，有其高投入、高风险、高回报、长周期的特点，但因市场竞争力大，行业渠道混乱，经营运作低效，随时面临资金连断掉的危险，还要受政策管制，面临合法合规的考验，再加上营销推广模式陈旧，以及电商的影响，都一定程度上阻碍了医药行业的发展。

所以，继续靠传统的电视、报纸、广播等营销手段是行不通的，想要在市场上占据一席之位，不被淘汰就要创新，而“互联网+医药”就是一条捷径、一场东风，一个新的营销模式。

“互联网+医药”它既是技术上的变革，又是新零售模式的创新。只要企业利用好互联网，它势必可以成为医药行业的新营销平台、销售平台，还可与药品销售企业合作形成新的商业模式，把它变成企业与用户、渠道、终端深度沟通和互动的平台与工具。而且它还可以通过网站、搜索引擎、软文、论坛等配合来给我们提供用户来源、输入流量，最主要的是互联网要比传统的营销手段成本低很多 ，而且会通过大数据分析定向推送，拓展受众群体。

“互联网+医药”的模式，给企业带来更透明、更高效、更专业的医药销售通路和市场，也给百姓带来高效、便捷、优质的服务，完全满足了消费者的需求。

华润三九医药媒介电商总监也曾说过：“我们觉得互联网和医药未来的趋势是爆炸性的需求。”而在2019年8月，药品管理法（2019修订）网络售药获得认可，意味着法律层面打开了处方药网售的口子，互联网+医药模式少了阻碍，有了前景。

“三九”寒冬与冷在“三九”

人们说：“数九寒天，冷在三九”。“三九”一般出现在冬至到惊蛰。

冬至是数九的开始（一九）。

“冷在三九”：大寒正值三九，是天气寒冷到了极点的意思，一年中最冷的季节。

我国习惯以冬至日作为“数九寒天”的开始，以后每隔九天为一阶段，为一九，共九个九，八十一天。

有人问：“冬至是一年中白天最短的一天，阳光斜射地面受热量少，应最冷，为什么说冷在三九呢？”这是因为冬至地面得到太阳热量最少，但地面积累的热量还未损失到最小，所以它不是最冷时候。冬至以后，太阳位置虽北移，但大地吸收热量还是少于散热的热量，入不敷出，温度继续下降。直到三九以后，地面每天吸收的热量才超过散热的热量，气温才渐渐上升。所以三九前后为一年中最冷的时期。

为何冷在“三九”

“数九”和“数伏”一样，都是我国人民在长期生活实践中，总结出来的一种衡量冷暖变化的传统方法。所谓数九，即从冬至日（一般在十二月二十二日或二十三日）开始算起，每九天为一个：“九”，并依次排出“一九”、“二九”、“三九”……。

实践证明“数九”有一定的科学道理，它真实地反映了天气、气候冷暖变化的特点，如以冬至前两个九天为起点看天津的气温变化，第一个九天极端平均最低气温为-6.5℃，第二个九天为-9.0℃，而“一九”为-11.2℃，“二九”为-11.9℃，“三九”为-12.7℃，“四九”为-12.0℃，“五九”为-10℃……。从上述情况明显看出，“三九”气温最低，“三九”、“四九”低于冬至前的两个九天气温，“五九”以后气温回升。

那么不禁要问，为什么最冷的时期不是出现在白天最短的冬至以前的时期，反而出现在冬至后的大约一个月左右的“三九”时节呢？

这是因为冬至时期，虽然白天最短，地面每天得到的太阳热量最少，地面日热量收支逆差尚未达到最大值。而冬至以后，虽然白天日趋增长，但增长的速度却很缓慢，从冬至到“三九”这一时期，平均每天只增长约一分钟。地面日热量收支仍处在逆差状况，所以继续失去热量，地温继续下降。地面总热量收支逆差在“三九”时节才达到最大值。由于空气的温度主要受地温影响，这就导致了“三九”时节气温最低。

另外，“三九”前后，西伯利亚地区的冷气团也发展到极为强盛的阶段，强冷空气的频频入侵也是造成气温低的原因之一。

喝羊汤免费加汤、吃火锅免费送青菜、鸡蛋糕买一斤送半斤等等，这样的营销方式在生活中真的很常见，只是大家都有些习以为常了。

在现实生活当中，商家总是希望用一种消费者无法察觉的营销方式来吸引顾客的注意力。免费送东西就是一种成本不高，可是却很能吸引人的营销方式。这种方式在生活当中很常见，可能只是你没有在意而已。

天下没有免费的午餐，每一种免费送的东西，都已经在加价在了消费品里。

我们小区门口新开了一家板栗饼店，门口拉着大横幅，店里还放着大喇叭，板栗饼买一斤送半斤，每天限前50名顾客。前来买板栗饼的人络绎不绝，可是从早到晚都是买一斤送半斤。

或许你以为这是店家刚开业做的促销活动，可是事实并非如此。他家的板栗饼十四块钱一斤，而超市里类似的东西只需要八块五。你觉得自己占了便宜，老板也没吃亏。

生活中类似的营销方式太多，大家早就已经见怪不怪了。

我们县城中有鱼锅、鸭锅、鸡公煲，这些东西其实都是火锅的变种，而其所打的噱头全部都是青菜面条免费吃。七八块钱一斤的鱼，一锅两斤卖五十八，可还是有很多人感觉自己占了便宜，毕竟青菜面条不要钱。

前阵子有家烧烤店开业，啤酒喝一瓶送一瓶，可是送的啤酒需要下次来消费才能给，现在的生意还挺好。可其实老板付出的成本没多少，效果却真的可以看到。

现实生活中类似的营销方式数不胜数，或许大家已经习惯了身处在这样的商业氛围中，也没有意识到自己所认为的占便宜，其实只是别人的营销手段而已。或许有人已经看穿，可还是觉得自己占了便宜。

生活中没有傻子，可每个人都有可能成为别人眼中的傻子。

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