营销总监需要具备的能力

营销总监应该具备的8项能力（前四种）

1：拟定计划的能力

管理工作的第一步便是拟定计划，孙子兵法第一篇始计篇，说明所有的作战开始于计算和计划。因此作为营销总监第一件事便是能制定清晰有效的工作计划。无论是长期的年度营销计划，年度预算，质量改善计划还是短期的销售人员招聘计划，新产品上市计划，筹办公司销售年会等，都需要应用到拟定计划的能力。

2：制定政策的能力

营销总监的职责是制定决策和领导执行，计划和执行之间存在很多变量，必须慎重的进行决策，错误的决策导致失败，正确的决策则是奠定成功的基础。比如，营销人才是从内部培养，还是外部聘任？产品的定价多少为合适？预算如何分配？这些都需要营销总监在经过利弊权衡、数据分析、实践考察后作出专业的决定、决策。

3：解决问题的能力

没有一家企业是没有问题的，无论是市场的预测，销售额目标的完成，销售人员的管理，市场的开发，人力不足，士气不振等等，营销总监是销售部门的总负责，必须具备解决这些问题的能力。

4：制定规则标准的能力

无规则不成方圆，缺乏标准的营销管理的企业运作起来东一榔头西一棒子，无法高效运作，营销管理的事情主要分2种，一类是周期性的，经常性的，例行性的，例如销售人员的招募，销售人员的培训，销售市场的目标和方法等等，另一类是特殊性的，非例行性的事情，比如，某个项目打单遇到困难，公司要上crm客户关系管理系统了，骨干销售人员被竞争对手挖去反过来竞争了，产品出现重大安全事故了等等，营销总监必须把周期性的，经常性的，例行性的问题标准化，以利于销售团队的正常运作，之后集中精力去解决特殊性的问题。

营销总监需要有强烈超众的感染力、控场能力、组织协调能力，善于处理应急突发事件具有对会销前 拜访 邀约、会中组织服务、会后跟踪有独到的 心得体会 以下是我精心收集整理的营销总监的职责与能力，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

营销总监的职责与能力1

1、根据配合总经理对公司整体战略对齐，制定中心的营销计划，并对计划分解落实

2、负责对市场信息的了解、分析、把控

3、配合总经理编制年度销售计划，核定中心各岗位人员编制和工作方案

4、负责配合产品中心做好市场需求分析

5、负责管理各销售经理日常工作，形成工作汇报

6、负责公司各项客户的管理、沟通、落地工作

7.负责带领部门销售团队完成全年销售目标

8.负责领导安排的其他工作。

营销总监的职责与能力2

1、负责配合销售完成公司销售业绩

2、完成市场拓展与客户服务指标

3、开拓维持客户网络，与客户进行良好的沟通，做好服务跟踪工作

营销总监的职责与能力3

1、协助公司总经理制定团队销售策略及计划并有效执行

2、依照销售策略及计划，负责带领各分店营销团队和业务开发管理工作，督促团队成员完成销售目标，达成个人及团队业绩指标

3、负责带领团队成员开发中高端客户，保持优质客户的长期战略合作

4、对团队成员进行专业知识及业务能力的训练和辅导，实行监督考核

5、了解团队成员日常工作进度情况及客户服务情况，帮助成员挖掘和维护优质客户

6、激发团队士气，培养良好的团队精神。

营销总监的职责与能力4

1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营

销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对 市场营销 环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，

制订预防和纠正 措施 ，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和 规章制度 ，经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，编写本部门经济效益损益分析，并根据市

场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11.?分析并合理制定本部门的组织结构。考核下属部门的工作效率和巡查下属部门的工作状态。

营销总监的职责与能力5

1、完成公司年度、季度、月度销售回款目标

2、根据公司确立的各种 商业模式 ，制定营销战略规划并负责组织实施

3、制定、完善客户管理体系，提升老客户销售、开发潜在客户，做好客情关系维护

4、负责销售团队的组织和管理，定岗培训、考核及评估，销售人员的梯队组建等

营销总监的职责与能力6

1、高层管理职位，协助决策层制定公司K金镶嵌产品业务发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响

2、负责策划公司年度市场工作目标和营销方案

3、负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理以及进度的推进，建立公司的市场运作体制

4、分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场

5、规划和管理市场活动的预算，合理有效、限度地使用预算执行 广告 和市场活动。

营销总监的职责与能力7

1、会议营销活动的全面组织管理

2、负责会前、会中，会后各个环节的设置和把控

3、负责营销目标的达成，目标分解及实施计划的制定

4、负责营销团队的建设与培养。

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