关于消防产品客户开发策略~~

当前中国消防产品行业的现状及发展

我国消防产业经过近百年的发展，特别是近二十年的快速发展，现已形成包括火灾自动探测报警、自动灭火、消防装备、防火建材等门类齐全、初具规模的科研开发、消防规划设计、产品制造、合格评定、消防工程安装和服务等机构组成的专业化、系统化、行业化的产业队伍，为国民经济的发展提供了有力的消防安全保障。为了更好地认识该产业未来的发展，有必要首先回顾一下我国消防产品发展的历史和消防产品行业的现状。

一、我国消防产品行业的历史回顾

消防产品制造业是消防产业的基础。改革开放前我国消防产业发展明显滞后于西方国家，到20世纪80年代改革开放初期，消防产品生产企业只有1OO多家。其中消防电子产品、固定灭火系统产品到20世纪80年代中期才开始形成小规模生产，而且借鉴、参照国外产品较多。20世纪80年代末逐步形成产业化生产。

然而，经过20多年的快速发展，中国消防产品行业已成为国民经济发展中日趋活跃的一个重要组成部分，规模较大，年产值超亿元的企业不断涌现。企业性质也从单一的国营、集体所有制形式发展为个体、集体、国有、股份、合资、独资等多种所有制形式，现代化的管理模式在一些企业逐步建立起来，军工、机械、航空、化工、核工业等一批国家骨干企业加入消防产品行业，极大地改善了消防产品企业结构，促进了规模经济的初步形成。

二、中国消防产品行业的现状

改革开放以来，我国政府有关部门陆续出台了打破行业垄断，允许进口产品进入市场，统一准入则等一系列重大行业政策。在新的行业政策指导下，目前中国的消防产品生产企业已能生产各类消防车、消防艇、火灾探测报警设备、固定灭火设备、灭火器、灭火剂、防火门等19大类约900个品种近10000种规格的消防产品，基本满足了我国防火灭火的需要。

1、产业结构布局

目前国内消防产业已初具规模。但是，单一企业规模份额小，企业数量多的现象普遍，目前，国内同时有几十家，甚至几百家企业在生产同一产品，有几千家大小不同的企业在从事消防设备安装。一般的产品和服务很多，中档产品和服务靠进口或者以合资形式供给较多，高档高附加值高技术含量的产品，国内生产企业很少，因此导致国内消防产业商家在产品结构组成的不合理性。由于我们仍处于市场经济的初级发展阶段，市场运行不够规范，导致一些技术含量较高的产品和服务企业不能获得应有的市场份额，致使一些低劣产品和服务对市场冲击很大。这种现象导致消防产业得不到高效发展和质的升华，难以形成核心力较强的集团企业，因此对未来提高产品竞争力，融人全球经济非常不利。

2、产品品种数量

根据原公安部消防产品行业管理办公室公布的质量信息目录，我国的消防产品现划分为21大类105个品种，相关消防产品划分为8大类25个品种。

3、产品质量水平

消防产品属于安全类产品，是关系到国家和人民生命财产安全的产品。国内大部分消防企业对此认识的程度不同，对产品质量的重视程度也不同。从灭火器材产品来看，其质量处于一种绯徊不前的状态，主要原因是发展后劲不足；从防火设备产品来看，纯国产产品处于不利的地位，主要原因是生产技术手段跟不上市场发展需求；防火材料产品和服务，国内的质量水平分布及发展很不均衡，国内已有少数国际水平的防火材料，已通过国外质量检验，在产品生产管理上得到了国际IS09000质量体系认证，但这样的企业和产品为数很少，在国内尚未形成绝对竞争优势。其原因是多方面的，一是许多用户注重价格而轻视质量；二是国内宏观调控对优质产品的支持力度较小；三是市场运作不规范，违背市场运行规律，人为干扰因素较多，致使质量高的产品不能得到广泛的应用，质量低劣的产品不能受到强有力的约束。这也是摆在我国消防产品质量认证和监督管理部门面前的一个严峻挑战。

4、市场竞争状况

随着国内消防器材生产厂家的日益增多，生产技术水平的不断提高，国内各种消防器材的生产能力越来越大，大都出现了产大于销、供大于需的矛盾，市场供应关系发生了根本的变化，买方市场已经形成。

为得到更多的市场份额，中外企业之间在统一的规则下竞争日益激烈，随着市场需求的不断变化，从初期的数量、品种、兰能竞争，发展到后来的价格竞争，直到现在开始显露出来的质量、服务、品牌的竞争。以火灾报警行业为例，目前国内消防报警厂家一百多家，国外消防报警产品在中国销售的也有三十家左右，每年共计销售300多万只探测器。虽然各厂家在价格战中已深深地感到了竞争的压力和残酷，但仍基本保持每年10%-15%的增长率，说明消防报警行业仍在成长期竞争。刺激了优胜劣汰的进程，加速了产品结构、企业结构乃至产业结构的改造和调整，使市场对资源配置在宏观调控下，越来越明显地发挥出基础性作用，极大地促进了消防产业和产品市场的快速发展。

5、产业发展方向

消防产业的发展方面包含着两个主要内容，一是消防设备必须向技术含量高、实际使用效果好、安全可靠的方向发展；二是加快消防设备的创新研究，满足人们对建筑物使用满意度不断提高的需求。例如，防火建筑材料产品必须向高技术含量、装饰性能好、对环境无污染、成本相对低的方向发展。

目前，中国消防产业还没有形成完善的产业链，整个行业的发展还落后于世界先进水平，不能完全适应国家现代化建设的需要。面对大规模的石油化工火灾、矿山森林火灾、易燃易曝危险物品火灾、高层建筑和大空间建筑火灾等特殊环境火灾，现有的中国消防产业无论是技术与知识，还是装备与能力均感力不从心。经济建设发展的方向，决定了消防产业的发展方向，面对新的形势和任务，新的机遇和挑战，消防产业发展的方向必须进行新的调整和迅速定位，必须建立更完善的消防体制，加速消防产业的改造、整合，以适应新世纪消防事业发展的需要。

三、消防产业的定义和构成

所谓消防产业是由消防规划、建筑防火规范化管理、消防技术开发研究、消防设备制造、消防设施设计、安装等机构组成的专业化、系统化、行业化的产业队伍。完整的消防产业构成应该包括行业管理、产业制造与分销、工程与服务、技术开发及咨询等几个部分。

1、行业管理主要指的是政府各有关部门，包括公安消防机构、消防规划单位、消防产品质量监督单位、消防工程审核监督单位等；

2、产品制造与分销包括消防产品制造单位、消防产品分销单位、消防产品零配件供应单位等；

3、工程与服务包括消防工程设计单位、消防工程施工安装单位、消防工程监理单位、消防工程物业管理单位等；

4、技术开发与咨询包括消防技术开发研究单位、消防中介技术咨询单位、消防宣传与教育、培训单位等。

消防工程设计、消防设施安装、消防技术咨询、消防设备制造、消防工程物业管理、消防工程监理实施的专业化、系统化、科学化的形成将是中国21世纪消防产业的发展方向。

四、中国消防产业未来的发展前景

世界各国日益重视国家公共安全问题，消防产业尤其备受各国政府关注。

中国经济正处于高速发展阶段，未来几年内中国消防产业必将呈现高速发展的迅猛势头。可以说，消防产业是一个方兴未艾的朝阳产业。

1、国内经济的快速发展带来消防产业的广阔市场空间

随着中国经济持续快速发展，综合国力逐步增强，城市化建设步伐的加快，以及各级政府对消防工作的高度重视，国家对城市消防设施的投入逐年加大；人们对消防安全保障的需求不断提高，社会对消防产品的需求将由被动型向主动型转变。这给消防产业的发展带来前所未有的良机。尤其是消防法的出台，明确了各级政府对消防工作的职责，不断加强了政府对消防工作的指导和监督，政府对城市消防安全保障设施的投入逐年加大。近年全国各大城市不断有新的工、商、文、体设施落成，这些建筑都与消防系统行业息息相关。北京2008年将主办奥运会，预计有约人民币2000亿元的设施将于未来几年内竣工，行业人士估计其中消防系统工程约占6%-11%即人民币120亿元到200亿元。

2、政府对消防工作的重视推动消防产业的发展

世界各国日益重视国家公共安全问题，消防产业尤其备受各国政府的关注，我国相继颁布了《建筑设计防火规范》、《高层民用建筑设计防火规范》、公安部2001〔217＃〕《关于进一步加强哈龙替代品及其替代技术》等一系列强制性法规，以规范处于高速发展阶段的中国经济建设，因此，未来十年内中国消防产品行业必将呈现高速的发展势头，预计在未来5年内，消防产品行业的年增长率将达到15％-20％，年总产值将达到350亿元至400亿元。

3、中国加入WT0进一步促进消防产业的发展

中国加入WTO，对国内消防产业既是一个挑战又是带来极好的发展机遇。由于大部分消防产品属于劳动密集型产品，我国的劳动力资源丰富劳动力成本相对较低，产品价格较国外产品有一定优势；关税的下调，既有利于国外产品和技术进入中国市场，也为我国消防产品引进新技术、新材料、新设备、新工艺等创造了良好的条件；国外的金融保险业进入中国，势必广泛地涉及消防安全领域，国内的保险业务逐步与国际接轨，建筑消防设施的设置与完好程度、运行状况、消防器材的配置等都将影响是否承保和保费的高低，这将对消防产品市场起到极大的推动作用；尤其是加入WTO后无疑将极大地促进中国经济的繁荣和发展，国外的在华投资继续增加，包括国外的建筑商在内，将极火促进中国建筑业的发展，随着房地产市场的扩大和人们消防安全意识的提高，对相关消防产品的需求也将大大提高。

冬季风干物燥，火灾多发。为增加全民的消防安全意识，使“119”更加深入人心，公安部在一些省市进行“119”消防活动的基础上，于1992年发起，将每年的11月9日定为消防日，同时这也是对火警电话的宣传，下面我为你带来消防119活动策划，欢迎阅读，仅供参考。

消防119活动策划(一)

一，活动背景

当你正沉浸在春天的烂漫中，感受生命的唯美时，你是否会意识到干燥的春季节正是火灾的多发期?你是否想起了那些在火灾现场救火抢险的忙碌身影?让我们走进消防英雄，与他们交流，送去我们的祝福，用最诚挚的声音对他们说：“谢谢”。

　 　二，活动目的

通过大学生与消防官兵交流，开展形式多样的活动，宣传消防，展现消防英雄们的生活和感人故事，普及消防知识，提醒人们重视消防。与此同时，锻炼学生的实践 *** 作能力，增强专业技能，以及锻炼学生与人交往的能力以及协作能力,积累经验。

三，活动主题

“走进消防中队，体验英雄风采”

　 　四，活动时间

20XXX年11月9日下午14：30点

　 　五，参与对象

管理学院市场营销学生党支部成员和武汉市洪山区消防特勤二中队队员

    六，活动地点 

    XX市XX区消防特勤二中队

七，活动内容

本次活动主要是由市场营销学生党支部代表学院怀念本校毕业生系XXXX消防特勤二中队一名消防队员XX同志，表达我们这些学弟学妹对消防英雄XX学长的敬畏。同时利用本次机会向XXXXX消防特勤二中队学习生活当中基本的消防理论知识和简单的消防实践应用等，提高大学生的消防知识水平。并同消防中队开展互动娱乐活动建立友好关系。

八，活动流 程

(一)活动前期准备：

1. XXXX大学管理学院市场营销学生党支部：

(1) 党旗相机：宣传委员伍翠负责准备。

(2) 活动通知：各年级党员联系人(XX、X、XX)提前一天通知到位。

(3) 礼物奖品：书记XX负责购买水果礼物(橙子、柚子等)

(4) 主 持 人：XX负责写主持人串词。

(5) 书 记：写讲话稿

2. XXXX消防特勤二中队:

a. 组织人员安排接待并带领参观消防支队。

b. 准备生活中的基本消防知识资料，确定消防知识宣讲人。

c. 筹备好一些简单的消防应急实践活动，比如教授如何让使用灭火器、消防训练演戏。

d. 准备好游戏的道具：准备好10米长的细绳一根

(二)活动当天流程：

(1)集合人数：由各年级党员联系人清点人数，再由纪检委员XX负责汇总、登记人 数并上报书记。

(2)乘车出发：由XX、XXX负责分批带队乘坐74转806到金地格林小城站下车。

(3)到达目的：所有人员在金地格林小城站下车后集合，再次由纪检委员XXX清点人数上报书记，书记联系消防中队负责人后，大家集体一起走进消防中队。

(4)迎接参观：由书记与消防中队负责人接头，并向消防中队负责人申请带领大家参观XXXX消防特勤二中队。此时，由书记与消防中队负责人进行交流沟通，说明活动流程并互相协作安排好本次活动。

(5)送礼仪式：参观完XXXXX消防特勤二中队后，由消防中队负责人和党支部书 记安排大家选择一个教室或报告厅进行送礼仪式。

1. 支持人致开场白

2. 介绍本次活动怀念的消防英雄湖北工业大学毕业生XX学长英勇事迹

3. 请消防中队负责人讲话

4. 请党支部书记讲话

5. 党支部书记代表大家送礼，全体起立鼓掌。

(6)消防知识宣讲：

1. 送礼仪式完毕，主持人串词进入有关消防知识宣讲环节

2. 由主持人简单介绍来自XXXX区消防特勤二中队主讲人，大家热烈欢迎

3. 大家积极参与消防安全知识宣讲课堂。

4. 本环节结束由主持人串词，接下来全体人员到 *** 场进行户外活动。

(7)消防实践知识扩展

为了更好地让我们吸收在课堂上学习到的消防理论知识，接下来由消防支队安排，在他们的保护下，我们市场营销学生党支部成员组织一次消防实战演戏，具体的实战内容可由消防队确定，比如简单的实战训练、如何使用消防器材等。

消防119活动策划(二)

为了进一步深化消防安全“大宣传”的社会影响力，引导广大群众关注消防、学习消防、参与消防，XX消防大队联合消防志愿者将组织开展走进店子集镇敬老院，关注弱势群体，送消防知识和消防技能下乡活动，借此以提高社会对弱势群体和社区民众的消防意识以及对火灾的防范自救能力。

现结合店子集镇敬老院的实际情况，制定此次消防志愿服务活动方案如下：

一、活动主题 ：向老人讲解消防知识及如何预防、逃生等

二、活动时间： 20XX年11月9日(周六)上午8点-12点

三、活动地点 ：店子集镇敬老院

四：集合时间 ：11月9日(周六)上午8：00

　 　五：集合地点 ：XX文心广场(老干部活动中心前)

六、相关注意事项 ：

1、参加活动人员准时集合

2、请参与人员主动以跟帖或者QQ留言的形式报名，并留下联系方式，以便确定人数，做好活动准备工作。

3、请参加活动宣传人员学习掌握防火常识，能够熟练讲解和演示。在对老人宣传消防知识时，务必要做到热情耐心细致，对看不懂宣传材料的老人要尽量用通俗的语言来讲述，以达到更好的宣传效果。

4、参加活动的全体消防志愿者必须配戴统一标识。宣传活动中注意自身文明，以文明举止树立消防志愿者的良好形象。

5、活动期间及往返路途中注意安全。活动过程中，听从管理员的安排，有事离开时，必须向管理员请假。

6、本次活动联系人：XXX

消防119活动策划(三)

　 　一、指导思想：

公司以“XXXXX”重要思想为指导，深入贯彻《消防法》，以预防和遏制重特大火灾事故为目标，通过开展丰富多彩的消防宣传教育活动，切实提高公司职工群众消防意识，增强消防素质，提高抗御火灾的整体能力，为构建社会主义和谐社会创造良好的消防安全环境。

二、加强领导，明确工作职责

领导重视，组织有力是开展好消防宣传工作的根本保障。公司为确保今年“119消防日”活动开展的扎实有效，按通知要求，成立了以总经理余建为组长，综治办主任刘长水为副组长，机关各部门负责人，各单位负责人为成员的“119”消防日活动领导小组。

　 　三、活动实施内容

(一)11月5日，组织各单位悬挂宣传标语、板报、粘贴图片等形式重点宣传“两规定三提示”、“四个能力建设”内容，广泛开展消防宣传教育活动，积极营造良好的宣传氛围。活动期间共出板报4块，横幅3条，贴图片20XX多张。

(二)11月6日至7日，开展了消防安全大检查，发现隐患3处，

1、薪薪网吧南面出口处安全出口灯坏。

2、薪薪网吧东侧消火栓无水袋、水q。

3、湘鹅庄南面疏散通道卷帘门营业期间锁闭。

通过检查，增强了公司职工安全防范意识和各项安全防范措施，进一步消除了公司内部各种设施的安全隐患(

(三)11月8日至9日，各单位自己组织消防培训，进一步普及消防知识、提高消防安全认识、增强防火安全意识。

本次“119消防日”活动取得了很好的效果，公司职工群众的消防安全意识大大提高，同时获得了有效地消防安全知识自我教育，自我管理，自我防护的意识和能力。

消防119活动策划(四)

为了更好地贯彻新的《消防法》，深化消防安全"大排查、大整治、大宣传、大培训、大练兵"活动、火患整治专项行动，有效预防和减少火灾发生，确保火灾形势稳定，深入推进构筑社会消防安全"防火墙"工程，进一步促进消防宣传工作，强化全校师生的消防安全意识和消防知识，提高全校抗御火灾整体能力，确实保证学校的消防安全，根据我校实际消防工作的需要，我校综合治理领导小组计划在11月9日举办20XX年度学校消防运动会，并组织全校师生观摩，具体方案如下：

一、组织工作

1.消防运动会要在学校消防安全责任人(校长)的直接领导和指挥下进行。

2.以班为单位，全校师生员工都要参加消防运动会和演练的观摩。

各班负责组织进行训练，通过训练参加消防运动会，最少参加1项，最多参加3项，并把参赛的项目在指定时间报安保处，具体的项目训练由安保处指导，班主任具体负责。

　 　二、比赛的项目及顺序

1.灭火器比赛(男生项目)(4人为一组) 负责人：××、××

裁判：(其他科室负责人和体育教师4名)

2.整理水带比赛 (女生项目)(4人为一组) 负责人：××、××

裁判：(其他科室负责人和体育教师4名)

3.包扎比赛(女生项目)(5人为一组) 负责人：××、××

裁判：(医务室工作人员)

4.固定骨折比赛(男子项目)(5人为一组) 负责人：××、××

裁判：(医务室工作人员)

三、时间安排

1.研究布置宣传阶段

10月31日，在我校的社会综合治理暨平安建设工作会议上，研究和布置消防运动会组织工作，11月1日各班级上报参赛运动员，5日截止。

2.消防比赛训练阶段

11月2日开始，班级组织各项目运动员集中训练和 *** 作。

3.比赛时间： 11月9日下午5：00正式比赛

四、比赛地点

    校园运动场

五、比赛项目、规则及注意事项

六、评分办法

各项目独立计分，使用时间最少者获胜，设第一名一个，第二名两个，第三名三个。

未完成 *** 作不得分，如有裁判误判，而需要重新 *** 作的，要经总裁判决定，否则不得重新 *** 作。

　 　七、表演项目

邀请消防队进行消防项目表演。

消防119活动策划(五)

活动内容：11月9日中国消防日宣传活动

活动时间：20XX年11月4日~20XX年11月11 日

主办单位：XX科技学院青年志愿者协会

承办单位：XX科技学院外国语学院团委青年志愿者协会

协办单位：XX科技学院外国语学院团委

XX科技学院外国语学院团委影像企划部

XX科技学院外国语学院团委社会实践部

XXXXX消防中队

一、活动背景 ：冬季风干物燥，火灾多发。为增加全民的消防安全意识，使“119”更加深入人心，公安部在一些省市进行“119”消防活动的基础上，于1992年发起，将每年的11月9日定为,也是对火警电话的宣传。在中国消防日到来之际，我青年志愿者协会义务进行消防知识普及宣传，加强同学们的消防知识，防止在火灾多发的冬季发生火灾。

二、活动目的 ：为深入推进消防安全宣传工作开展，进一步提高大学生学习消防知识、关心消防工作、参与消防活动的积极性，决定在全校范围内开展“119消防日”主题宣传活动。

三、活动意义 ：

(1)主要解决大学生所引起的安全隐患。

(2)宣传和普及消防安全知识，提高大学生的消防安全观念。

(3)避免火灾发生，共创安全的学习，休息的环境。

四、活动主题 ：关注消防，珍爱生命，共享平安

　 　五、活动内容 ：

(一)组织开展青年消防志愿者服务活动

11月，以XX科技学院青年志愿者协会为主体，开展以消防宣传教育为主，预防和整改火灾隐患、消防安全救助为辅的系列公益行动，达到教育大学生了解消防安全的重要性。

(二)利用多种途径进行消防公益宣传

(1)在校园内悬挂消防宣传横幅，设置消防宣传站点，安排青年消防志愿者向过往学生发放消防宣传资料、讲解消防知识。

(2)通过XX科技学院学生工作处信息平台发送实用消防知识警语、消防宣传短信，确保覆盖所有用户。

(三)慰问消防官兵，参观消防科普教育基地

(1)志愿者部成员作为代表慰问附近消防站的消防官兵们，给他们送去问候。

(2)组织各班同学在“消防安全宣传日”期间到就近消防科普教育基地进行参观、学习。

(四)消防知识普及

(1)制作印有消防知识的展板，放在人流量大处展示。

(2)邀请消防官兵来校进行消防知识讲座并检查消防器具，通道。

(五)加强信息反馈

在“119消防日”宣传活动期间以及之后，由我们设立消防信息通道，派专人定期查看，确保信息渠道畅通，把同学们发现的安全隐患以及相关建议集中起来，及时向校领导反映。

六、活动地点及负责人 ：

宣传活动地点：石湖校区食堂门前，篮球场，教室

负责人：叶XX、余XX

七、经费预计：

横幅 200元

慰问品400元

消防器材借用(待定)

安全信息信箱制作(待定)

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学消防器材出来都是干这些工作的，

一、消防控制室值守

消防控制室值守也就是监控方向，工作范围包括消防设施的监控、 *** 作、日常保养和技术管理培训等，相对来说，工作内容上还是比较轻松的，但是监控室嘛，监控 *** 作的设备又都是消防设施，容不得一点疏忽，所以需要24小时值守。消防条例规定，消防控制室要不少于6人，每次值班人数不少于2人，且均需要消防设施 *** 作员国家职业资格证书持证上岗。

以下单位，均设置有消防控制室，自然也需要大量的消防设施 *** 作员。

（一）商场（市场）、宾馆（饭店）、体育场（馆）、会堂、公共娱乐场所等公众聚集场所（统称公众聚集场所）；

（二）医院、养老院和寄宿制学校、托儿所、幼儿园；

（三）国家机关；

（四）广播电台、电视台和邮政、通信枢纽；

（五）客运车站、码头、民用机场；

（六）公共图书馆、展览馆、博物馆、档案馆以及具有火灾危险性的文物保护单位；

（七）发电厂（站）和电网经营企业；

（八）易燃易爆化学物品

生产、储存、供应、销售单位；

（九）服装、制鞋等劳动密集型生产、加工企业；

（十）重要的科研单位；

（十一）其他发生火灾可能性较大以及一旦发生火灾可能造成重大人身伤亡或者财产损失的单位：

（十二）物业服务公司。

二、消防维保、检测

消防维保、检测也就是我们常说的维保方向，工作范围有消防设施的 *** 作保养、维修、检测、技术管理和培训。跟监控方向相比，维保更侧重技术性，工作内容比较复杂繁琐，强度也比较大。但相对的，维保并不需要像监控那样全天候值守，只需要定期巡查、维护即可。虽然经常出外勤，可相对的，薪资待遇上也会高上一些，这对个人以后的发展也是很有帮助的一个过程。

一般来说，维保方向的工作单位一般在消防技术、检测，安全评估机构。

但是要注意的是，消防设施 *** 作员岗位细化之后，监控和维保是两个不同的方向，也就是说你考取的监控方向的消防设施 *** 作员国家职业资格证书，那就只能从事监控方向；如果你考取的是维保方向的消防设施 *** 作员国家职业资格证书，那就只能从事维保方向。所以大家在报考时，一定要根据以后的从业方向来抉择。

三、消防培训学校老师

有人会说了，消防培训学校的老师一般不都是一级注册消防工程师吗？单凭一本消防设施 *** 作员国家资格证书，那份量也不够呀！确实，话是这样说不假，但单凭一本消防设施 *** 作员证书就能当上老师的，我倒真是见过，一方面是人家知识点掌握得确实全面，有真才实学，另一方面，一级注册消防消防工程师的考点虽然涵盖了消防设施 *** 作员，但后者的考点更细，更密，只有真正考过消防设施 *** 作员的人，才更能了解这一考试过程。

就拿我们学校的老师来说，即便是都是拿到了一级注册消防消防工程师，但都还是报名参加了消防设施 *** 作员的考生，为的就是站在学生的角度上，来更好的帮助学生备考。

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