怎样销售瓷砖?

中国建筑陶瓷墙地砖行业营销模式，经历二十多年的发展，从最早的自产自销，到零散分布的陶瓷经营店，到集中形成的批发市场，到大型陶瓷批

中国建筑陶瓷墙地砖行业营销模式，经历二十多年的发展，从最早的自产自销，到零散分布的陶瓷经营店，到集中形成的批发市场，到大型陶瓷批发中央；到现在建陶营销已经进入了一个全面营销的时代，其营销模式显然涵盖了多种营销手段。

1、定点经销商模式：

拥有九百六十万平方公里面积的中国建陶营销市场，自负盈亏的定点经销商模式解决了陶瓷企业销售治理跨度太大的挫折，如今中国建陶企业，大部份都实行定点经销商营销模式，她能使企业减少销售渠道建设的投入，同时因为经销商认识当地的环境和市场，能够在比较短的时间内打开市场。如新中源、新明珠等企业，在全国各地选择数百家代办代理经销商，陶瓷企业在整体营销策略方面进行同一策划、同一形象，而详细营销渠道、方法由代办代理经销商自己负责。进销专卖店的建设使企业和经销商合二为一，大大地进步了经销商的忠诚度，使销售长期不乱；同时也同一规范了终端市场的企业形象。

2、企业自建终端

建陶企业为了高效地控制终端市场，树立自己的产品品牌形象，维护和扩大产品的市场据有率，维护公司的价格体系，在建陶行业营销以定点经销商模式为主流的今天，仍有不少建陶企业自建专卖店或分公司，直接控制销售终端。目前华东地区的部门企业，如此米克、诺贝尔等企业，以雄厚的资金实力，采用自建终真个营销模式；福建的大部门建陶企业，因其主流产品外墙砖的工地销售特色显著，长期以来一直采用自建终真个营销模式。企业自建终真个营销模式，是销售终端与企业绝对地保持同步的发展，一致的步履，但要求较高的终端建设投入，也增加了远程治理的用度与难度，一般资金实力雄厚的公司以及家族式建陶企业较多采用这种销售模式。

3、大展厅战略

对建陶企业来说，实施“大展厅战略”，一是显示企业实力，树立企业形象；二是营造“体验式销售”环境。建筑陶瓷的“体验式销售”简朴地说就是把时尚的家居文化设计和陶瓷产品展示联系在一起，根据不同的消费层次，把客厅、饭厅、卧室和厨房、卫生间做成样板房，经销商和消费者看到不仅仅是单纯的产品，而且是整体的空间效果。大展厅战略已经得到陶瓷行业的认可。目前，佛山陶瓷产区内豪华营销中央的建设蔚然成风，展厅面积也从数千平方米发展到逾万平方米，展厅的装修设计在豪华、个性、文化等多方位的拓展，并且有向全国终端市场纵深推进的趋势。

4、区域大市场营销：

广东中国陶瓷城、华夏陶瓷城、淄博中国财富陶瓷城等区域陶瓷大市场的建成，为建陶企业提供了国际化、环保化、智能化的新一代现代交易市场，区域大市场集中了各大中型建陶企的业经销店，根据建筑陶瓷、卫生陶瓷、工艺陶瓷等进行分区经营，使其产生规模效应，利便客户采购，并对市场实行仓储集中治理，引进现代物流，注重配套服务，使市场“社区化”。

5、多品牌策略；

现在大部门建陶企业，都拥有多个产品品牌，多品牌策略使良多建陶企业获益许多，在品牌竞争激烈的建陶市场，多品牌策略是一道亮丽的风景线，固守单一品牌的建陶企业已经很少，多品牌经营已成为陶瓷企业拾遗补缺、整合资源、增大市场份额、应对价格战的一种常规的应对策略。建陶企业推出不同档次、不同价位的多品牌产品，主要目的一是为了用不同的品牌来区分自己不同档次、不同类型产品，从而采用相应的营销攻略；一是为凝结更多的经销商，扩大市场份额，多品牌策略已经成为我国建陶企业普遍采用的营销手段，多品牌策略应根据企业的自身前提来实现，假如陶瓷企业实力不足、规模不大，单品牌不够强势，过多的新品牌势必造成产品差异不显著，易造成经销商同室 *** 戈、冲突加剧，类同产品在不同品牌的治理混乱。

6、服务营销

服务营销是指将对客户的服务溶于产品的销售之中，用对客户的服务来促进产品的销售，现代建陶企业越来越留意营销的服务，保修、质量题目保换是服务营销的低级阶段，现在有不少建陶企业针对家装市场推出了免费设计的服务（如：鹰牌）。服务营销是一种以顾客为中央的销售模式，建立客户资源治理，开展产品的终身保养和维护服务，匡助客户解决使用产品过程中的一切挫折，如：设计施工、维护保养等。

7、设计师营销：

在现代社会越来越多的人追求个性化、差异化的装饰设计，这样通过设计师设计，推荐选择产品，成为建陶产品销售的一个重要环节，建陶企业为了做好这个环节，所以有设计师营销，一方面建陶企业举办、赞助产品设计大赛，同时大打“文化牌”，更加正视产品文化韵味的展示，致力于在产品上附加更多的文化内涵，大打“文化牌”成为建陶产品的新形象。通过设计师营销，塑造自己的理念和文化，并运用提高前辈、时尚的观念和文化来引导消费者，主动开拓市场。

8、大额直销行销：

大额直销是通过上下游企业强强联合，没有传统营销过多过长的环节，顺应个性化销售，减少库存，与客户建立长期战略合作关系。在建陶行业，与大房地产商建立大额直销关系，特别是大品牌直接对接，团体采购，大量批发，全面减少销售、采购本钱。如：鹰牌陶瓷与恒大地产的战略合作，

9、建材超市：

建材超市是以明码标价、敞开售货、顾客自理、定量包装、计算机结算、知足一站式购物需求为特征的超市业态，是应用超级市场进行建材零售的一种销售方式。建材超市在发达国家已是一种成熟的、主要的建筑卫生陶瓷营销模式，近几年来发达国家的闻名建材超市连锁店都纷纷开进中国的大城市，1996年年底，全国第一家仓储式建材超市“天津家居”在天津落户。1999年6月18日，英国闻名的建材超市B＆Q“百安居”，率先在上海开办了一家连锁店。现北京、上海、天津、广东等16个大中城市里，较大规模的建材超市已经超过四十家。

10、电子商务：

电子商务目前在建陶行业的发展仍有一定的局限性，目前主要在B2B方面有一定的应用，大多建陶企业仅仅是利用了其中电子样板的传递，速度快，效果好， 完整的建陶电子商务系统有待不断完善发展。

我国建陶行业的全面营销还包含了其他形式多样的旅游营销、概念营销、体育营销等，各有特色与内涵。而且这种全面营销的时代还将继承发展下去，而不像一些欧美国家建陶营销主要以建材超市为主的模式。

2003年05月“露华浓”（格仕陶前身）问世，同时成立“佛山市三水露华浓陶瓷有限公司”。

2003年08月露华浓858mm×858mm规格的超大仿古砖隆重上市，被业内誉为“仿古砖王”。

2004年06月露华浓金石良岩系列低吸水率产品隆重上市奠定了行业内的产品领先地位。

2005年05月露华浓在广东江门“锦江温泉会议”的召开确立了“通过对销售渠道、终端的升级，快速崛起”的 方针成为露华浓新一轮腾飞的催化剂。

2005年03月露华浓金石良岩广告荣获“中国陶瓷行业新锐榜最佳平面设计奖”。

2006年05月“启航五月扬帆青岛”经销商座谈会在青岛召开会议确立了“关注终端、细处着手、体现专业、体现价值”的十六字工作方针并在全国范围内开展了终端展示再升级活动。

2006年10月成都1300㎡的“非常馆”精彩开业，开创行业仿古砖大店行销新时代。

2007年11月格仕陶清远生产基地破土动工。

2007年12月公司董事会决定在中国陶瓷总部基地建设7000多平方米的格仕陶营销中心，进步确定行业大品牌的江湖地位。

2008年01月为进一步与国际接轨，公司决定把露华浓升级为“格仕陶”。

2008年08月格仕陶瓷砖荣获第七届仿古高峰论坛“仿古砖文化奖”。

2008年09月格仕陶瓷砖双喜临门先后迎来石家庄1000㎡旗舰店与萍乡专卖店的开业。

2008年10月18日格仕陶“世外陶源”7000㎡展厅盛大开业，新VI升级的正式启用。值此一天，格仕陶瓷砖喜获“最佳展厅设计金奖”。

2008年11月再续辉煌，格仕陶瓷砖被全国高科技建筑建材产业化委员会推选为 “中国工程建设重点推广应用产品”与“中国建筑陶瓷行业市场消费者满意品牌”两项殊荣。

2008年12月由佛山市工商业联合会颁发格仕陶陶瓷：“米兰时装周”仿古砖喜获2008年度优秀建陶新产品奖项。

2009年3月16日在《亚太经济时报·陶瓷信息》报社所举办的“2008中国陶瓷行业英雄榜”中，荣获：“2008中国建筑卫生陶瓷行业十大新锐品牌”、“2008建筑卫生陶瓷行业十大风尚展厅”两大重要奖项。

2009年3月29日在中国陶瓷工业协会及陶城报社主办，素有建陶“行业奥斯卡”之称的五届新锐榜中，喜获：“优秀展厅”、“优秀新锐产品”两大奖项。

2010年3月21日格仕陶瓷砖云南1000㎡旗舰店隆重开业并喜获第六届中国陶瓷行业新锐榜“年度最佳新锐展厅”重量级大奖。

2010年3月27日格仕陶行业首创200*600（MM）修长规格“尚瓷”内墙砖隆重上市。

2010年4月24日“中国第一家时装陶瓷馆”的格仕陶时装陶瓷成都馆4月24日在成都富森美家居北门市场盛大启航。

2010年10月成都格仕陶建材有限责任公司喜获“2010中国建筑卫生陶瓷优秀经销商”大奖。