美的集团的SWOT案例分析

◎美的

营销有道，期待“放弃”

优势：1、优秀团队，营销高手。美的空调的营销团队是业内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好。2、上下一体化，配套能力强。美的是空调行业中为数不多的既能做上游压缩机、电机，又做两器、整机的企业，纵深的产业链提供了强大的配套能力。

劣势：近几年，美的集团多元化发展，从家电进入汽车，同时兼并了华凌、荣事达等同类企业，扩张速度过快，在一定程度上剥弱了空调的竞争力，

威胁：小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心；渠道资源不断流失，竞争对手不断发起挑战。

==========================

以上只是网上搜得资料而已，始终写东西还是要靠自己的，特别是学生。这些资料是给你的启发，你自己应该要有自己的判断，求学阶段的判断最重要的不是对错，而是要属于自己。你要掌握的不是案例，也不是标准答案，而是方法。

还有一点，商业是没有标准答案的，全都是多选，很多情况下所有选择都无所谓对错，不同的选择配合不同的实施方法都是可行之路。

保险业：乘着电子商务的东风

电子商务环境下的市场营销革新

电子商务的重要应用

关于企业门户网站评价指标体系的研究

海尔集团的网络营销的方式和策略

欧泊莱品牌网络营销研析

网络银行发展

搜索引擎在营销方面的应用

C2C模式下的服装网店推广方案

证券业电子商务发展及其对传统证券交易的影响

移动电子商务在旅游业的应用研究

电子商务在现代物流中的作用

农产品电子商务

网络银行的安全防范

区域性电子商务

21世纪不动产网络营销策略分析

移动电子商务的发展

网络金融风险与防范

企业电子商务网站策划

医药行业的电子商务现状及发展趋势

电子商务的人才培养模式探讨

网络广告的技巧与策略

汽车销售业电子商务策略研究

C2C网上鞋店营销策略

餐饮业与电子商务

淘宝网的诚信机制建设

中小企业信息化的现状和存在的问题

吉林油田电子商务系统的分析与改进

电子商务如何进入传统商务

传统书店与电子商务整合之探讨

旅游电子商务对西部传统旅游业可持续发展战略的影响

如家宾馆电子商务应用

PDA在移动电子商务中的应用

企业信息化建设与管理

娱乐网站的电子商务建设及盈利

政府对电子商务的需求分析

电子商务对商店成本的影响

电子商务对中小企业的影响与对策

电子商务物流配送瓶颈

联想公司电子商务策略研究

B TO B 电子商务的发展战略

网络营销对传统营销市场革新

天庭物业公司的电子商务发展

浅谈电子商务下的物业社区管理

EDI在电子商务中的应用与安全

企业开展电子商务的障碍因素分析与对策建议

我国旅游业电子商务的发展 浅析电子商务环境下企业知识产权保护策略

零售业电子商务

网络虚拟社区的利弊分析

网络时代的企业经营与管理网络信息传递系统的建立制定价格策略的新探索

电子商务在企业协作上的作用

忻州市零售业与电子商务

加快中国电子商务发展的思路

电子商务交易安全风险对策研究

电子商务在行政事务处理中的应用

中国物流业的现状，趋势与对策研究

电子商务对现代企业管理的影响及其发展的新趋势

电子商务企业与知识管理

中小企业电子商务应用模式研究

网络广告发展趋势探讨

制约我国电子商务发展因素探讨

餐饮与电子商务

电子商务对购物系统的影响

上海可的公司供应链管理分析

携程旅游电子商务分析与策略

美的物流网络营销策略

这些都不是很难写，还有别的需要的话，可以联系：wag0432@163.com

网络营销策略的8大方法

1、公司品牌策略

首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业，它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。

2、公司产品策略

企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

3、产品价格策略

价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。

如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

4、促销策略

网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。

通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的`千篇一律。

5、产品渠道策略

网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。

6、顾客服务策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。

7、网页策略

网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。

8、SNS营销策略

现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

网络营销为企业开辟了一条新的营销道路，它可以使得小企业在减少开支的情况下慢慢发展，以这样的新型营销方式推广自己，避开资金不足，品牌弱势的弊端，使得自己不断壮大。

---