4个阶段网络营销的代表人物

主要人物有：

冯英健、王通、王兴亮、陈墨。“网络营销，亦称做网上营销或者电子营销，指的以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动。为用户创造价值是网络营销的核心思想，基于互联网工具的各种方法是开展网络营销的基本手段。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众、观众手中。

所谓框架营销是指展示自己的框架，体现自己的价值，把框架形成一套体系，让客户追随，形成购买行为。

要做好这一块儿，需要做到两点：1、把自己的高价值体现出来2、把超框架理念融入到你的语言和行为中。

只要保持你的框架，你就永远的有吸引力，失去了你的超框架，你就失去一切。把这个理论换到营销中，一句话可以说明白：不再是客户选择你，要变成你来选择客户，并且要一直保持着客户追你的框架。在我们周围，教育行业在这方面做的最好：好的学校不是你花钱就能上的，而是需要你考上才能上的。从中学、到大学都是如此。

饥饿营销和框架营销区别：

简单的举个小米的营销例子，大家就会明白了，小米手机一直倍受青睐，小米手机饥饿营销的话题很火，五花八门说什么样的都有。但是，所有在谈论小米玩饥渴营销的人都并不真懂，因为小米玩的根本不是饥渴营销。 这些用户饥渴么？他们根本不饿，没小米他们一样可以去购买其他的手机，他们对小米的感觉根本不是饥饿。 那到底是什么呢？在小米手机上市前，小米运用了另外一个营销新概念：框架营销

假如你是一个男人，见到一个你喜欢的女人，你必须立刻表现出以下框架： 1、那个女人非常喜欢你2、那个女人在逐步追你3、你在考核和选择这个女人 大家都知道，两个人接触与交流，都会形成一个气场。这样做的话，不知不觉的你就设置了一个两个人相处中对你有利的气场。 小米手机在这两点就做的很好： 1、把产品配置进行高价值包装：配置高，价格低，话题多，吸引人。2、永远保持客户追着买的框架：难得到，需要排队订购才能买到！ 在绝大部分人心中，都是这样一个逻辑：好的不如贵的，贵的不如得不到的，越得不到，越心痒痒……最近有公司，利用小米网站抢购网页的代码说事，这根本不对给小米带来任何冲击。切记：展现了高价值之后，欲望被勾起了，这些都不是问题。除非这些用户彻底没希望得到了，他们才会又爱转化成恨。显然，小米肯定会把产品加大量来满足这个市场的，所以有爱转化成恨的几率非常的低。建议小米的所有竞争对手好好清醒一下，真正的搞明白问题核心所在。 这就是饥渴营销和框架营销的区别！

这里盘点的是2017年活跃在中国网络营销业界的10位人物，他们有个共同的特点，就是都为中国网络营销的研究和实践有着不同的贡献，他们并非某个大型IT公司的老总，他们选择的是用自己的方式来帮助中国企业走向正确的轨道。

1、冯英健

西安交通大学的电子商务博士，著有被誉为中国网络营销圣经的《网络营销基础与实践》一书，目前已出版至第三版。尽管外界对其有争议，认为其虽出身名校，但只重理论，不懂实践。他却在深圳创办竞争力科技有限公司正努力用实践检验真理。其实有时候想，中国的互联网或许真正缺乏的就是真正有深度的学术研究吧。业内有人尊称他为冯老，排名第一，应属实至名归。

2、王通

被广大SEO爱好者和从业者誉为中国网络策划第一人的王通，较早前也创办了自己的公司：通王科技，早年他撰写了几本讲述SEO技巧的电子书，为他成功赚得第一桶金，也树立了在国内搜索引擎优化领域的龙头地位。尽管他同样饱受争议，但在互联网这个一招鲜，吃遍天的领域，无论如何，是他开创了一个新的领域，一个后来者为之疯狂的SEO领域。

3、刘兴亮

2007年7月，北京有了个IT龙门阵的互联网业内活动，其发起人和策划者正是北京大度咨询的刘兴亮，他的新浪博客目前已经突破600万的访问。纵观网络营销界人士，没有好的文笔是难以站的住脚的。刘兴亮写作勤奋，且范围仅局限于互联网领域，他的贡献更多地是活跃了北京乃至全中国的互联网气氛，为中国的互联网环境摇旗呐喊。

4、陈墨

芙蓉姐姐的走红是陈墨的成名之作，二月丫头、小天女（Ayawawa）、流氓燕等也是陈墨得意的炒作作品。尽管陈墨作为网络推手，其成名作“芙蓉姐姐”远不如同为网络推手浪兄所推的“天仙妹妹”形象健康和广受欢迎。但陈墨成功转型成立公司服务企业，用他炒作网络红人的手法为企业营销服务，因此我认为，2007年中国网络营销的牛人应该有陈墨的名字。

5、徽剑

徽剑的真名知者甚少，在中国互联网声音较少的南方，徽剑在深圳发出了自己的声音，徽剑的IT评论，文风犀利，尖锐的评论使得不少被其评论过的IT企业浑身不爽，以至于传言徽剑曾遭某著名IT公司的恐吓。徽剑除爱写评论外，也为不少华南的IT企业提供营销策划和咨询顾问服务，帮助华南IT企业成长，他一样备受争议，然而，相对文化更加包容的深圳，相对互联网更为沉默的华南，需要他这样的人。

6、点石团队

点石是唯一一个以团队身份入选2007中国网络营销10大牛人的，点石最火的时候应该是2006年底，此前名不见经传的四个人组成了一个团体写作博客，专业研究SEO，博客名称为“点石互动”，点石的博客较系统地分析了搜索引擎优化的技术和策略，在业内产生较大的影响。此后国内著名网上商城系统SHOPEX宣布与点石达成战略合作，点石指导SHOPEX系统的搜索引擎优化，点石团队知名度达到顶峰。但后来，一个由爱好组成的团队毕竟需要生存，团队四人分别先后就职于网络公司，点石影响力渐微。

7、胡宝介

被称为“资深网络营销专家”是10大牛人中唯一一位女性，因此也显得更为特别，一本《搜索引擎优化(SEO)知识完全手册》让胡宝介的名字在网络营销界家喻户晓，胡女士一直较为低调，曾就职于广州时代财富，后与冯英健一起创办深圳竞争力科技，较好的英文水平也助其更好地研究国外先进的网络营销理念与技术，应该说，一定程度上，她开拓了网络营销海外研究市场。

8、杜亮

不知何时，北京的SEO业内盛传一句：“北王通，南杜亮”，说的是杜亮在搜索引擎优化领域的研究，他是国内高校电子商务专业本科出身，作为一个广受评议的专业，学生毕业大多没有从事对口工作，他的出现有了一定程度上的意义。在网络营销界，他绝对算得上是80后的代表之一，作为国内多家企业和协会的网络顾问，他常说网络营销不是只有SEO，他在深圳创办点意盛世科技，倡导整合网络营销服务，把SEO、网络广告、网络公关整合起来为企业服务。

9、王冬

王冬的网络研究十分广泛，从网络的策划到运营再到品牌，以及客户体验、新营销方法等均有涉猎，他的文章，理论丰富，并能很好的指导实践。身在杭州的他，B2B氛围浓厚， 对企业平台和B2B的研究是他的专长之一。他早年创办太维网络顾问机构，为全球五金网等大型B2B网站提供咨询顾问服务，王冬比较低调，阅读他的文章是一种很好的精神食粮。

10、赵勇

同样是80后的赵勇，是一个实战经验丰富网络营销服务人士，在企业网络营销整体解决方案、网络营销培训，网络营销策划，网站推广策划等工作经历，积累了丰富的实践经验，更好地利用其将所学所用以互动式授课的方式传递给更多的企业学员，因其讲课多以实战为主，所以短时间内企业活学活用可以较快地利用互联网这个工具提升业绩，他的研究重点放在中小企业网络营销应用上，这是一片广阔的领域，也是中国最需要网络营销的群体。现作为：国内多家企业的常年网络营销顾问和九鼎网营销咨询策划机构的创始人。

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