江门6.30事件

2000年6月30日上午8点05分，位于广东省江门市江海区外海镇麻一工业园内的“江门土出高级烟花厂”发生大爆炸。爆炸造成40人死亡，130多人受伤（其中45人为一至十级伤残），受损民房1700多户，厂矿企业66家，直接经济损失人民币2500万元以上。

“6.30”事件后第二天，在由广东各地市主管治安消防工作的副市长参加的现场会上，广东省委负责人提出了紧急措施：

广东全省生产烟花爆竹、打火机的工厂一律停业整顿，珠江三角洲地区和各地级以上市的市中心、各县城镇人口密集地区的同类工厂应限期关闭；对民用爆炸品的生产、储运、使用情况进行全面检查，消除隐患。

事件影响

自此之后，在整个烟花爆竹产业链条中，广东仅仅成了一个销售市场和出口中转站，不再介入生产领域。

再次回顾这一事件时，江门市安全生产监督管理局局长林子瑜告诉本刊记者，就“6.30”事件本身来说，之所以影响较为深远，“就是因为当时中央领导同志都对这个事件作了批示，要求严查，追究责任”。

林子瑜认为，“6.30”事件最大的影响并不在经济产业上，而是由此产生了安全生产监督部门，并推动了《中华人民共和国安全生产法》的诞生。

这

个行业模式是非常好的，理论也是非常挣钱的，但由于当年传销的影响

对

这个行业的冲击也是很大的，因为这个行业也是运用的五级三晋制并以

谎

言发展，很多人就认为这个行业是传销

。所以说这个行业害了很多人也是事实。很多人当初信心满满的加入了这

个行业，但是发展到中途由于亲人朋友的不接受，不认可导致市场破坏发

展不动，没有资金坚持不下去了。要想从事这个行业就要有足够的条件才

行。我是做过行业的人，网号56

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222在这里可以分享一下我的感受：

首先，就是要有足够的运作资金。不管是投资一份三千八，还是投资二十

一份六万九千八，投资的钱都是固定的，可是后期运作资金就是随时要花

费的了：在异地要租房子、日常生活费用、自己和下面业务员来新人的招

待费用、关心业务员的费用、来往异地的交通费用和通讯费用。由于个人

层次不一样，花费也不一样，除在发展中挣到的钱以外至少还在准备十万

以上。

第二

就是要有人脉，不要认为三个人就是那么好叫的，因为行业是谎言发

展的，不是每位亲人朋友听到我们的谎言就会来到异地的，即使到了异地

之后，还要看我们在亲人朋友当中有没有说服力，因为我们是谎言把他们

骗过来的，他们刚接触这个行业的时候，都会认为行业是传销，如果我们

有说服力他们就会去了解，他们了解几天之后会知道我们是善意的谎言，

可是我们要是没有说服力，亲人朋友感觉是传销的时候还会去了解吗？他

们不去了解回家之后就破坏我们的市场，那样我们再想邀约就难了。所以

要有非常好的人脉，不怕自己和下面的亲人朋友破坏市场。

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222详细了解。

什么叫事件营销？什么叫直复营销？

营销: 研发计划-生产计划-推销-售后服务

事件营销:用事件宣传炒作达到销售量目的,一般用于新闻释出会和危机公关处理以及公司的一些销售活动和文艺活动

直复营销:释出销售资讯,等待销售反应,再进行销售计划.

什么叫营销。什么叫销售。

营销表层意思是经营销售的意思， 但是现在的营销我认为就是一个将自己的产品推广到市场的一个过程。 也就是说营销是一个过程。 而销售时营销后的一个结果。我们的目的就是销售，已达到我们盈利的目的。

什么叫营销？

市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(business to business industries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足使用者的需求甚至为使用者创造需求

过程

（1）机会的辨识（Opportunity identification）；

（2）新产品开发（New product development）；

（3）订单执行（Order fulfillment）。

这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的，如果哪个环节出了问题，企业就会面临生存危机 。

环节

营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。

第一环：产品

第二环：盈利方式

第三环：销售渠道

第四环：传播渠道

无差异市场

它的观念表现为企业在市场细分之后，不考虑各自市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。在无差异市场营销中环境对此影响不大。

优点在于产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。

局限性在于同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中的需求将得不到满足。如有一家化工产品单位，为了推出环氧丙烷产品，不考虑产品的各子市场的特征，而只注重子市场的共性，只生产出较单一的型号产品。虽然有利于大规模的生产，但由于较大的子市场竞争日益激烈，而较小的子市场的需求得不到满足，结果给产品生产带来影响，不得不停产，原因就是对市场考虑不周。

差异市场

它的观念表现为企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。从环境影响上看，企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买率，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。

但它的局限性在于，会使企业的生产成本和市场营销费用增加，如九江一家酒厂，为了满足不同的顾客需要，同时生产出多种的产品，打入不同的市场，从结果上看，销售额是有所增加，而且在一定的地域范围内，产品占有优势，进而也使重复购买率提高，但产品要扩大地域，不但广告费，而且企业的生产成本提高，包括各类费用都提高，市场营销费用也增加，反而使经济效率降低。

环境

主要包括：经济环境：主要是收入、支出、消费者、经济发展状况。

人口环境：主要是人口总量、人口的增长率、人口结构、人口的迁移。

社会文化环境：主要是文化、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费兴趣等。

政治法律环境：主要是政治和法律。

自然环境：主要是资源、地貌、气候。

科技环境：主要是科学和技术。

市场环境：主要是公司、竞争等。

以整个社会经济系统为出发点和基础来研究市场营销。研究重点在于产品和服务如何能最为经济地从生产领域进入消费领域，并使社会的供应和需求达到有效地平衡，其涉及到如何建立一种使资源和产品在社会组织和个人中得以合理分配的经济体系、巨集观市场营销要求通过买卖功能、储运功能、规范功能、金融功能、风险承担功能以及市场资讯功能的发挥，创造出产品的形态效用（服务效用）、时间效用、空间效用和持有效用，以满足社会和个人在各种时间和地点所产生的各种需要，并促使整个社会经济系统得以正常执行。一些营销学者将其归纳为如何在适当的时间（Right time ）， 适当的地点(Right place），以适当的价格(Right price）和适当的方式(Right pattern），将适当的产品(Right product）销售给适当的顾客（Right customer）的“六R模式”。在一般情况下，微观市场营销学是人们研究的重点，巨集观市场营销常常是作为微观营销的环境因素来加以研究的。

市场营销：是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切于市场有关的经营和销售活动。

国际营销：是指企业超越本国国境进行的市场营销活动。

共同点：营销管理的基本内容、目的、手段是一致的

不同点：

A．国际营销面临不同的不可控因素：跨文化差异

B．国际营销与国内营销的可控因素也有较大差异

C．国际营销需要更多的协调因素

总之，国际营销的跨国性质使其复杂性、多变性与不确定性大大增加，国际营销取得成功要困难的多。

什么叫推销 什么叫营销 什么叫直销

推销:就是要使顾客深信,他购买你的产品是会得到某些好处。

营销:是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。

直销:是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

什么叫CP营销

就是销售

什么叫SEO营销？？

SEO也就搜寻引擎优化，SEO营销也叫做SEM即搜寻引擎营销

什么叫营销，什么叫沟通。

沟通是建立双方信任的基础之上！营销是指销售某样产品的策略！

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