SaaS 又称为“软件即服务”,是指通过互联网以服务形式交付应用程序,通过 SaaS 平台交付的软件也称为云软件、ASP、按需软件或托管软件。
Saas平台是运营saas软件的平台。SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台,并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务,企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员,即可通过互联网使用信息系统。
SaaS 是一种软件布局模型,其应用专为网络交付而设计,便于用户通过互联网托管、部署及接入。
作为互联网软件企业者,软件产品不再需要经常性地去客户现场安装调试,我们的软件产品不需要自己想办法推广营销,我们的软件产品不需要用很长的时间去建立与客户的信任关系。
我们的软件也不需要开发很多相同的功能:登录,计费,日志,权限,支付等等。最重要的是,我们的软件转向为SAAS系统后,可以集中升级维护,集中收集需求。
以上内容参考:saas平台-百度百科
如下:
1、明确自己的效用与成本,成本即SaaS产品的整个成本,包括生产等,效用即要获得的回报,最终体现是价格和商业模式。
2、明确交易对方的效用与成本,成本即大于等于自己一方的效用,效用即SaaS产品给予交易对方的价值总和。
3、让交易双方建立联系,产生交易,达成价值交换。
介绍
效用是经济学术语,收益的总和。不同的企业有不同的具象化方式,如挖掘客户需求,识别客户痛点,了解客户商业,帮助客户成功等等,实际上这都是明确交易对方的期望效用的手段。
在这一环节,有两个组成部分:交易对方+期望效用。SaaS产品是典型的2B产品,因而交易对方是企业中的决策者,决策者由企业内部机制控制。如CIO负责提出基础设施类的诉求,CMO负责提出商业类的诉求等,所以一般我们需要识别出交易对方的决策树,并确定每个决策者的期望效用。
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