营销文案 盘点经典的营销文案

你不必背负那么多，你不必成功——京东金融

年纪越大，越没有人会原谅你的穷——蚂蚁财富

我这么努力，不是为了嫁出去，而是为了不必嫁出去。——京东金融

你每天都很困，只因为你被生活所困。——南方基金

我们的故事从没钱开始——浦发银行

每个认真生活的人都值得被认真对待。——蚂蚁金服

别把愿望，等成遗憾。——京东金融

有刺，更有魅力。——台新银行玫瑰卡

一点一点，累积更好的自己。——台新银行xyk

世事难料，对人要更好。——安泰人寿

你总说那段日子一无所有，那你又总在怀念什么呢？——浦发银行

酒，两个人分着喝就会觉得更暖。——吉乃川《东京新澙物语》

一对好朋友，两杯好啤酒。——朝日啤酒

从知己，看见自己。——台湾微醉

你懂得越多，能懂你的就越少。——江小白

将所有的一言难尽，一饮而尽。——红星二锅头

爱情纵使崎岖，还是值得干一杯。——喜力啤酒

曾是梦想家，梦没了，只剩想家。——统一的茗茗是茶

约了有多久？我在等你主动，你在等我有空。——江小白

不是我戒不了酒，是我戒不了朋友。——红星二锅头

如果你是教培行业的一名文案新手，那么这篇文章一定要读完。

写营销文案，其实就是和你的客户在对话。关键是当你俩没那么熟的时候，你怎么能自然地首先开启话题，而且能聊下去，直到他愿意为你的产品掏钱买单。这真的太困难了，但总有方法可以做到。下面，咱们沿着“和陌生人搭讪”的思路，具体聊聊写好营销文案，你需要掌握的三个方法。

如果你对销售这件事情是排斥的，那你一定写不出好文案。在教育行业里，有这样心态的人不少，大家多少有些“清高”。当你知道自己的目的是让对方掏钱给你，人就立马矮了三分，笔也重了千金。这对很多人来说，这是个包袱，甚至会背着这个包袱一直走下去。如何去调整呢？两个字——“信任”。信任你的客户，信任你的公司和工作伙伴。客户既然愿意花时间读你的文章，甚至愿意跑到公司跟你当面咨询，说明他一定是有某种需求亟待满足的，而且他自己搞不定，是需要你来帮助他的。需要你帮他什么呢？马上解决问题吗？No,no,no! 这就是很多专家型营销人员最容易犯的错误。举个例子，就好比病人去医院看病，第一个接待他的是医生吗？不是，是导诊。导诊的意义就在于要迅速判断并指导他，应该去哪个科室，挂什么号，在哪儿，怎么去。而真正帮助他解决病痛问题的，是后面的医生。

同样地，当客户主动读你的文章，或者找你咨询，你要相信他一定是自发地对你有所诉求，你要做的就是帮他明确这个诉求是什么，并告诉他解决方案“在哪儿”、“怎么去”， 这是一个“指路”的工作。 无论客户最终是不是动身去了那里，他都一定会感谢你的。同时，你还要相信背后的“医生”——你的工作伙伴，相信他们一定会给客户提供最好的帮助。我们回头看看，你的价值在哪儿？在于向客户传递“价值”，而不是直接为他创造价值。如果没有你，客户和和他想要的“价值”可能永远擦肩而过，得不到相逢。这就是市场营销的核心定义。

不要排斥它，你是用户的天使。每个人在花钱的时候，都觉得自己是自主、明智的，是自己为自己做了最好的选择，满足了自己，甚至占了便宜，他们花钱的时候是非常开心的。根本没有人会觉得是因为你让他们被迫花了钱，所以不要有任何心理压力。补充一句，很多人可能对自己的团队和产品并不那么认可，这就麻烦了。不过你要知道，没有完美的产品，只有适合的产品。有时候不必过于苛刻，尤其是教培行业的同质化、后验性和个体差异都非常突出，你的竞争对手其实也好不到哪儿去。当你留住客户的时候，你未来还有机会为他多做些什么，不是吗？当然，如果你的团队在作恶，请离开那里。

这时候你需要一个好的标题，来吸引对方停下来关注你。你的客户一定不是所有人，所以不要用哗众取宠的方式浪费大多数人的注意力。你要有对象感，写作就是对话， 是和一个人小声的对话，不是面向一群人大声演讲。 所以写作的时候，一定要先在脑海里建立一个清晰的对象，男人？女人？多大年龄？他正在做什么？他想知道些什么？同时，要建立一个场景，你要想象他正在逛街，恰好从你身边经过，听到你说了一句话，然后就停下来扭头看了你一眼。这句话就是你的文章标题！

那这句话是什么呢？应该怎么写呢？

关于好标题怎么写，你可以在网上找到很多原则、方法、技巧。我个人建议，多去学习这些经验贴，把它们收集起来成为你的资料库。初期创作没有灵感的时候多看看这些资料，一定是大有帮助的。它至少可以给你一些思路，比如是否可以用一个反问句？是否应该在标题里加一些数字？加一些双关语？突出时效性、地域性……你就可以参考这些方向写出十几个标题了。对了，一个好的标题，一定是从至少十几个里选出来、打磨优化的。要养成这个写作习惯，而且如果你有机会做数据监测的话，更需要多个方案来进行对比。我推荐一本书给你，日本广告导师川上彻也的《好文案，一句话就够了》。他罗列了9个锦囊、77个技巧，都有具体的案例可以参考。类似这样案例类、技巧总结类、方法论类的书籍、资料非常多，大家可以多去网上搜集学习。

在这里，我强调两个特别需要注意的点。 一个是标题的长度，一个是信息量。 超过23个字的微信推文标题，在朋友圈里就会显示不完整。尽量控制在15个字以内最佳。信息量仅仅抓住一个点就可以了，最多2个。经常有人舍不得文章亮点，硬要在标题里塞进去三四个核心信息，这就太反人性了。要知道，客户经过你身边的那一瞬间，通常在1到3秒，只是扫一眼而已。总之，“好文案，一句话就够了”。

恭喜你！他已经被你的标题吸引了，你又获得了他3到7秒的注意力。他会用这几秒钟的时间做什么？首先是阅读你的第一段话，如果这段话不能成功勾起他的兴趣，他就会迅速刷屏向下浏览全文，通过小标题、被加粗或变色的关键字和文章结尾来判断，这篇文章有没有值得读下去的价值。如果这时候他还没有找到自己感兴趣的部分，就会毫不犹豫地起身离开。这下你就惨了，只能收获一个阅读量，付出一个click的成本咯。怎么能让他愿意留下来不走呢？第一段话非常关键，你得让客户“坐下来”，别让他第一时间就不耐烦的向下刷屏，而要牢牢抓住他，把第一段话读完。做到了这一点，你就有大概率赢得对方接下来的3到10分钟时间，跟你慢慢聊了。看看，这是不是没那么容易，但每一步的成功都足够让你有很大的成就感了。

第一段怎么写好，是有规律和技巧的。既然客户是被你的标题吸引才点开文章的，那么第一段就一定要和标题有关系。否则他会觉得自己受到了欺骗，掉头走人。顺着标题埋下的伏笔， 第一段话最核心的作用是告诉读者，你为什么值得读完这篇文章。 或许是能听到一个很有趣的故事，或许是能解决你心中的一个疑问，又或许是能给你一个有用的技巧、方法、知识。总之，得让读者“以为会得到点儿什么”。比如我这篇文章，在标题和开头就限定了人设，瞄准你这样想提升文案能力的读者，并“承诺”这篇文章会教你怎么写好课程产品文案。所以你才会读到这里，因为你“以为”你会得到“怎么写好课程产品文案”的方法技巧，这说明我的第一段话成功了。注意！这里强调的是“你以为会得到点儿什么”，想想现在，你从我这篇文章里真的得到什么了吗？什么都没得到吗？好像说不清楚，但你一定被前面的那本书《好文案，一句话就够了》吸引过，说不定你已经有了想要买来阅读的冲动呢。这可能就是我的目的所在，先帮你迅速建立了一个模糊的需求，以某种形式让你得到了一定的满足而不是全部，同时潜移默化地向你指引了一个有价值的东西——一本书。

当然，这一切只是为了向你举例子，我并不会真的从推荐这本书中获得任何好处。而且，这本书我确实认真读过，非常有价值，你真的有必要读一读。所以在此刻，我的营销行为既实现了我的商业目的，又满足了你的需求，同时没有违背我的初心，我不是一个想骗你钱的坏人。

如果你还记得，我在文章开头说这篇文章会讲3个方法。那为什么会有第四呢？哈哈，其实这不重要。我会在这个部分再补充一些可能被你忽略的小知识点。

好了，已经耽误你不少时间了。很高兴能和你聊聊，如果这篇文章有帮到你，或者你期待我下一篇文章以“得到”为案例进行详细分析，麻烦你在文末帮我点个赞吧，感谢你的支持！

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