房地产传统营销方式主要有哪些，优缺点是什么

传统的房地产营销模式是"房地产中介营销模式",具体内容见下方： [摘要]房地产中介的营销模式，随着房地产事业的发展而发展，由单一迈向多元，主要模式有：单一的门店式营销模式；纵向的连锁店营销模式；横向的联动式营销模式；便捷的网络化营销模式。房地产中介的营销模式仍将不断地推陈出新，随着社会的发展而发展。（房地产营销建议你上059a媒体资源网之类的营销网站看看） [关键词]房地产中介 营销模式 发展 作者简介：郭锐娟（1963-）,女，广州市番禺区工贸职业技术学校，财经讲师，经济师。 所谓中介，是介于供应者与需求者之间的一座桥梁，是沟通供需双方，撮合交易成功的一种经营组织。房地产中介就是这样一种经营组织，它在房地产交易市场中，沟通房地产开发商（或房地产供应者）与房地产购买者之间关系，为买卖双方传递交易信息，搭建交易平台，推动交易实现。房地产中介的营销模式，随着房地产事业的发展而发展，由单一迈向多元。本文拟就此展开研究。 一、单一的门店式营销模式 早期的房地产中介，开业经营往往是从一桌一椅开始，非常简陋，行业门槛较低。中介人员只要做到以勤为本，即勤联系顾客，勤接待顾客，勤了解市场，经营一般不会陷入困境。如果能在勤的基础上加上诚信，即诚恳待客，诚实办事，信守合约，信守道义，则这些房地产中介公司极易得到发展，由小变大，由弱变强。 楼主怎么会在网上查询论文资料呢？论文资料可以通过"检索"来查询，找到电子资料库，然后进行"检索"就可以了。

在传统营销模式中，商业地产项目一般需要经过中介才能到达消费者手中，这样的长供

应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。一般来说，商业地产传统营销模式

有以下几个特点。

（1）传统营销模式的基本思想是市场导向。在传统营销模式下，商业地产企业首先是进

行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽

可能地满足顾客的需要。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的

影响。

（2）传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。传统营销特别强调选准目标市场，

试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的

挑战。传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。

（3）传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。传统观念认为，企业的发展和持续

赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在知识经济时代，企业的发展和持续盈利能力主要

受满足市场需求的时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产

品和服务组合的时间和速度。传统的营销过程是，先开发商业地产项目，然后再找中介代

理，最后才是产品营销。因此，满足市场需求的时间长、速度慢。

（4）传统营销理论和实践基础扎实，消费者更易接收。传统营销是一种交易营销，强调

将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理

论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。

（5）信息传播不对称，沟通方式单向强迫性。传统营销活动中卖方拥有不完全信息，用

户难以判断商业地产的真正价值，体现出明显的差异性。传统营销活动中营销者主要依赖各

种各样的传播媒介，如广告、展览、宣传资料等向消费者提供单向的信息传递。而且，传统

营销传播方式都具有一定的强迫性，作为消费者，无论你是否了解或购买，各种类广告仍然迎面而来

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