针对目前日益激烈的市场竞争,小米手机该如何进一步完善自己的营销策略

首先从市场生命周期的角度来看，智能手机的市场已经进入了一个成熟期的阶段，市场的饱

和度高，增速放缓，盈利性减弱，业绩的增长，从几年前对市场潜力挖掘的依赖，慢慢向厂

商之间的互相争夺发展，创新力减弱，从对核心应用的创新，逐渐向附加功能去发展，而出

现“过度创新”的尴尬。除非再有“新苹果“的出现，否则，智能手机市场也逃不开大洗牌

和行业下滑的命运。

成熟期的市场，厂商要做的，从战略上讲，要去寻找自己的第二条成长曲线，成熟期有充足

的现金流，去投入新的成长点。这时候要做的，是一定要防止自己的企业精神内核的偏离，

比如小米，他的手机细分市场，是年轻人，喜欢尝试，喜欢新鲜事物的所谓“发烧友”，说

到小米，大家的期待就是“爆款”，爆款什么意思，要么在同样价格的时候，令消费者获得

双倍的体验，要么在同样体验的情况下，价格拦腰斩断。这两条，都有相同的大前提，如何

最优化自己的供应链体系，使得自己的供应链成本达到最低。供应链对于小米来讲，就是命

根子之一。

不仅是手机，生态链上的产品，还是营销手段，还是产业链，都要围绕这一文化或精神的内

核，进行企划，否则就是自己将自己带入绝境。

这都是大市场的概念，回到策略，或是营销策略本身，其实无需过多关注，就像小米成功的

时候，所谓的饥饿营销，这都是大市场策略成功之后，才有意义的手法而已，不是成功的根

本原因。如果接下来如何去作营销策略，我想更有必要，从大市场Marketing的层面去思考。

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