安利的奖金制度每月清零不累计有啥好处

业绩归零或不归零仅是计算营业人员业绩时的两种不同的计算方法。所谓归零是指每月的业绩当月结算，不累及到下月；而不归零则是指当月业绩和以前的业绩累及计算，用以确定当月计算佣金的比率。在不归零制度下，许多获得“高职级”的营销人员，其“高职级”可能是通过长期的业绩累及而来的，而其每月的销售业绩可能很低或是为零。因此其以销售业绩为基础计算的销售收入，也可能很低或是为零。这种“高职级、零奖金”的现象说明不归零制度下的“高职级”只是徒有其名，并无其实。因此，不归零制度不利于鼓励营销人员积极销售，不利于提高企业销售队伍的生产力。而在归零制度中，职级级别能客观体现其实际销售能力，营销人员要取得高的奖金比率，必须不断提高销售能力。因此，在归零制度下，高职级营销人员的销售能力得到锻炼，其获得的奖金与职级也是名副其实的。

很多销售员起早贪黑，但总是业绩上不去，主要原因如下：

1、销售人员总是害怕被拒绝，很多人说拒绝才是销售的开始，我们作为销售人员，当顾客拒绝我们的时候，我们应该向顾客了解其原因，针对“病症开药方”。

销售人员不要怕拒绝，顾客的拒绝多了，也就知道该如何应对了，我们做的就是服务行业，其次每位顾客不是都需要服务的，所以我们要有一个好的心态去迎接下一位顾客。

2、销售人员害怕给顾客压力，其实作为刚入门的销售人员也是这么想的，如果给顾客太大的压力，一定会吓跑顾客的，顾客买东西本来就是无拘无束的，想买什么就买什么，当给顾客施加了压力，让顾客无形中感觉到非常的不舒服，所以还是别给顾客施加压力了。

作为销售人员如果这样想，那么你就错了，有些单子就是逼出来的，所以这就得看销售人员如何做了，这个度一定要把握好，不能让顾客受到的压力太大，也不能太小。

3、销售人员本身还是懒，你在优秀的销售人员身上绝对找不到这个缺点。这些优秀的销售员他们总是能把时间利用的非常好，吃饭的时间还在考虑那个顾客该怎么怎么应对。

如遇雨天，就是所有优秀销售员摆放顾客的最佳时机，相反，对于那些懒的销售员就不是了，他们认为顾客肯定不会在雨天接见自己的，所以这样的销售人员更难成功。

4、销售人员的心态不积极，很多销售人员心态会随着自己的业绩升降而发生变化，业绩好了，心态就好了，业绩差，心态也跟着差。

其实真的没有必要这样，如果销售人员时刻保持积极的心态，什么事都会变得顺风顺水，要做到能控制心态的波动，心态稳定了，才能保证销售业绩的稳步增长。

5、销售人员的身心疲惫，销售工作本来就极具挑战性，所以工作强度也是非常大的。老销售人员干的时间长了也会感到身心疲惫，而且疲惫的身心是销售的死敌，销售本就是充满活力和热情的工作，如果没有这两者作为铺垫，是很难完成任务的。

所以销售人员一定要在工作中找回之前的成就感，对今后的销售工作起到至关重要的作用。