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纵横化催生电子商务新模式 国内B2B格局有望改变

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http://news.chemnet.com 2007-08-13 13:28:43 中新网 【大 中 小】

(中国B2B研究中心讯)

中新网杭州8月13日电(记者张慧慧)2007年以来我国B2B电子商务竞争逐渐进入白热化，整个产业出现了过度竞争和同质化竞争并存的被动局面，未来B2B将走向何方，引起了互联网业内人士的普遍思考。近日，网盛生意宝力推的“纵横营销”模式给我国B2B电子商务带来了一个全新的概念，一场重构B2B格局的变革正在悄然上演。

目前B2B电子商务模式主要分为两种，一种是以阿里巴巴为代表的综合化B2B模式，一种是以中国化工网为代表的专业化B2B模式。综合化B2B的优势是服务面广，信息几乎覆盖各个行业，缺点是无法在各行业提供深入的服务，即所谓“一寸深一公里宽”。专业化B2B的优势是能够在所处行业提供完善的、高度专业化的服务，如中国化工网的服务涵盖了供求、会展、专家、技术等化工行业的方方面面，缺点则是提供的服务面比较窄，主要限于行业内，即所谓“一寸宽一公里深”。

那么，有没有一种办法将综合化B2B和专业化B2B的优势结合起来呢？网盛生意宝的“纵横营销”也许可以给出一个答案。“纵横营销”模式以“小门户+联盟”为基础，为用户提供“专业+综合”的电子商务服务。在这一模式下，中国化工网等行业网站可以专注于向“纵深”的方向发掘服务，做得更专业；而“生意宝”作为生意人的门户与搜索平台，则可以专注于“横向”发展，做得更综合。

网盛科技董事长孙德良对“纵横营销”给出了一个形象的概括，即专业服务“一纵到底”，综合服务“一横到边”。业内人士分析指出，“纵横化”电子商务模式既结合了综合化B2B和专业化B2B两种模式的优势，同时又规避了两种模式的缺陷，将电子商务“专业化”与“综合化”有机结合起来，突破了目前两种B2B模式的瓶颈，也许会是近年来电子商务模式创新的一个重要转折点。

专家表示，我国目前B2B电子商务市场竞争激烈，处于一线的网盛科技、阿里巴巴和慧聪形成了三足鼎立的局面，而一线之外的2000多家行业网站和新兴的综合B2B网站也均对B2B市场虎视眈眈，形成了群雄并起火拼B2B市场的局面。显然，谁把握了B2B未来趋势谁就赢得了生存的基础和制胜的法宝。

据了解，“纵横营销”推出后，短短半个月内已有数百家行业网站加入，同时这一模式也得到了行业网站的用户的欢迎，为这一模式提供咨询服务的电话被用户打爆。业内普遍认为，目前正得到市场认可的“纵横营销”模式有望改写国内综合B2B格局。

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中化网——以专业网站占领市场制高点

《电子商务》ICXO.COM ( 日期：2006-07-10 09:12)

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杭州中化网络技术有限公司董事长孙德良，1991年7月考入沈阳工业大学计算机学院计算机及应用专业本科，1995年7月大学毕业后就职于杭州瑞力得自动化公司。

1998年5月，孙德良带领公司如期推出全球首家中文化工专业网站中国化工网（www.chemnet.com.cn） 。2000年8月，成立杭州中化网络技术有限公司，任董事长兼总经理。

杭州中化网络技术有限公司

从1997年12月起步，在四年的时间里未利用一分钱外援，从最初3个人3万元发展到如今200多人，设全国5个分支机构，年销售额近5000万元，利润率达40%以上，在网络经济普遍低迷的情况下保持了稳定高速的发展，成为国内屈指可数的有强势赢利能力的网络公司，被媒体称为“业界的奇迹”。据称，其2002年采购额为200亿元人民币，保守估计实际网上交易额为20%，也就是40亿人民币。

建立“专业网站纵队”

自1997年11月开通国内第一个专业化的垂直化工网站China Chemical Network （中国化工网）英文版(www.chinachemnet.com )起，公司一直走着一条开发运营专业化网站的道路。

公司在四年的时间里创建并运营了以中国化工网为核心的多个国内外著名的专业电子商务网站——中国化工网（www.chemnet.com.cn ）、中国纺织网(www.texnet.com.cn )、中国医药网(www.pharmnet.com.cn )、中国蔬菜网(www.vegnet.com.cn )，以及国内首创、国际领先的新一代B2B专业电子商务网站全球化工交易中心（www.chemnet.com），这些专业网站的成功运作，形成了一支规模化的专业网站纵队。

在线业务与离线业务的创新结合

目前，中国化工网在业内的国际化工门户全球化工交易中心已经全面启动。其明确的全球战略目标就是：在线业务（Online Business）与离线业务（Offline Business）创新结合、互动发展，打造“信息、贸易、实业一体化”的新型跨国集团航母。

“化工网络共同体”(Chemnet Union)是一新型的国际化运作商业模式。“共同体内所有网站将遵循WTO的双边互惠互利原则进行贸易合作，共同营造一个公平公正的环境，每一个“共同体”的成员网站可以将本国愿意到其他国家开拓市场的化工企业，介绍到当地的化工网上进行网上发布和网上交易。这不仅为本国的化工企业开拓国际市场提供了一个通畅的沟通渠道，而且所有的成员网站都可以分享均等的最大利益。当前公司的首要任务是在中国推广真正可以 *** 作的电子商务系统，在现有的近五千家中国化工网客户基础上中深入展开工作。

目前中国化工网已与韩国化工网(www.Korchmnet.com)、美国化工工业网(Chmical Industry)以及台湾化工网(www.Chemnet.com.tw)等八家世界知名的化工网络就以“共同体”方式合作达成初步共识。2001年12月，中国化工网同德国Buyersguidechem建立实质性合作关系，实现业务交换；2002年1月，与澳大利亚chemlink.com.au成功合作，将市场触角延伸到了澳洲，从而拉开了“共同体”成功运作的序幕。

我国电子商务基础条件的障碍是多方面的，而其中最大的障碍之一是支付问题。

就中国化工网来说，其在开展电子商务的过程中所遇到的问题是有普遍性的。当建立起比较完善的电子商务平台，为企业在网上创造了交易渠道后，企业之间的支付问题便成了深入发展电子商务要面临的问题。比如两家企业在网上达成意向合同后，如何来采取措施保证双方规避发货和付款的风险从而让交易成功？

就目前来说，采用信用证付款，建立信用担保机制应是一个比较有效的措施，让具备条件的部门或企业成立信用担保机构，作为电子商务交易的第三方介入，以确保交易双方的利益，必将能加速电子商务的发展，并在一定程度上规范电子商务的秩序。

“化工网络共同体”(Chemnet Union)是一新型的国际化运作商业模式。“共同体”内所有网站将遵循“WTO”的双边互惠互利原则进行贸易合作，共同营造一个公平公正的环境。

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希望能帮到你

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