汇仁肾宝的市场营销

汇仁肾宝96年上市，很快形成了全国性的知名品牌。时至今日，仍然稳居补肾市场头把交椅。可以说，汇仁肾宝合剂写就了我国医药保健品领域为数不多的神话。如今，只要进入补肾市场，谁也不得不仔细研读这个神话。

汇仁肾宝在全国除西藏外的所有省份建立了营销分支机构，覆盖了全国2000余个县(市、区)市场，派出各级营销人员3000余人，所到之处大量投递宣传小报、折页，大量张贴宣传画，大量悬挂横幅、条幅，将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙，细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在。

除各种地面的广告外，在高空广告的投放上，汇仁肾宝也是所到之处卫视台、城市台全面开花。广告不止量大，在质上也不错。那版让所有都会心一笑的广告：一女子依偎男人旁，肩一耸，说了句“汇仁肾宝，他好我也好。”强烈而巧妙地完成了汇仁肾宝“性”话题的诉求，要知道这才是补肾的消费者最迫切的需求，因为在大众的观念中，补肾理所当然地有壮阳意思。汇仁肾宝并没有刻意回避，而是巧妙地说出了消费者的需求。一句“他好，我也好”的广告语，流传大江南北，让多少男女为之心动！

肾透支的症状可能包括异常疲倦、免疫力低下、性欲减退等，异常疲倦。肾脏组织主要起到过滤血液，消除体内有害物质等作用。肾透支会导致肾小球过滤功能减弱，机体内随着肌酐、尿酸等有害物质含量水平升高影响，可对神经、血管等组织功能造成不良影响，并引起频发性头晕、疲倦、乏力，免疫力低下。肾脏对体内皮质醇、促红细胞生成素等激素生成起到调节作用。人体若缺乏上述激素生成，会削弱免疫系统功能，会增加机体出现急性支气管炎、肺炎、流行性感冒等系列感染性炎症的风险系数，性欲减退。肾脏功能对体内睾酮、甲基睾丸酮、雌二醇等系列性激素分泌起到重要性作用，肾透支个体受性激素分泌功能减退影响，可能引起性欲减退、脱发、皮肤干燥等系列问题。平时老百姓所说肾脏透支，从医学角度讲所谓的肾脏透支就是使肾脏过度劳累而出现了一系列的症状，例如乏力、消化道症状，如恶心、呕吐、食欲不振，或者面色发黄、面色发暗，这都是肾脏功能出现了异常的表现，要进行一系列的检查来确认肾脏病变的程度，例如尿液的检查，包括尿常、肾小管功能、尿蛋白肌酐比值和尿白蛋白肌酐比值，要进行血液的检查，例如血液中最重要的尿素氮和肌酐的测定，血生化的测定以及血中血红蛋白的测定。影像学的检查主要是包括泌尿系统彩超的检查和肾脏CT的检查，必要时要做肾脏强化CT来进行确认。

中国现在流行的保健产品大多都是依靠广告效应来带动销量的，汇仁肾宝每片成本仅0.18元，这是可以理解的，他们的产品利润有很大一部分都要投入在广告营销当中，所以他们赚的并没有想象中那么多。多年经久不衰的脑白金更是将广告营销做到了极致，产品成本低是业内都知道的事情，只不过这些品牌目前来说都还是比较成功而已。

给大家说一个已经被广告掏空的例子，碧生源牌减肥茶。想必大家对这个品牌都不陌生，以前电视上铺天盖地的宣传广告，后续还推出了碧生源常润茶等改良型产品，前几年确实占有市场的霸主地位，因为起步比较早，竞争比较低，几乎垄断了保健茶类饮品的市场，可谓是赚得盆满钵满。

近几年碧生源产品销量直线下滑，收益降低，导致企业已经接近崩溃的边缘。大量的广告投入是导致企业入不敷出的直接原因，但是罪魁祸首并不在广告上。

任何企业的发展都需要宣传，不要怀疑这一点，世界首富的企业也在打广告，他们都是绝顶聪明的人，不会做没有意义的傻事。很多依赖广告投放发展的企业最终不是输在广告上，而是输在市场跟不上时代环境。碧生源系列产品蓬勃发展的时候，一味的在增加占有市场的份额，而对于产品的革新和技术变革所做的投入远远无法支撑企业持续高速发展。在进入互联网时代后，企业的利润其实正在被压缩，并且市场竞争压力变得越来越大，如果你产品赚取的利润不足以支撑强大的广告投入，那么就会呈现企业发展的负增长。依靠广告刺激发展的企业对于市场波动的抗性一般都比较低，当利润下滑时，如果降低广告投放就像饮鸩止渴一样，能解一时之忧，却不能保万世平安，而继续追加广告投放同样不能保证企业起死回生，因为企业衰落的症结在于产品，而不在于广告。

在企业发展阶段，可以借助广告效应扩大影响力，增加销量，以掠夺的方式快速赚取利润但是这种方法不可以持久，如果在企业壮大成型之后还不思变革，就会成为世界进步的牺牲品。这样的例子不止碧生源一个，以后也会有很多。成功的，企业家们不是看不到这一点，而是因为企业发展壮大之后影响领导人决策的因素会变得非常多，只能够根据当前环境不断的妥协，如果没有一个强力的领导机构，实现企业变革基本就是空谈。

对于新企业来说，广告就是一个不得不选择的毒药，大企业打广告是为了品牌，为了长久的发展，小企业打广告，追求的就是直接效益。面对激烈的市场竞争，所有企业都没有选择，只能走上这样一条路。所以我们看到某些辉煌的企业一夜之间崩塌，也没有必要惊讶，这是市场选择的结果。

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