怎样建立管理饮料销售团队

个人意见：一、用好人用对人。团队是人组成的，首先决策者（一区域的）要清楚能授什么权力给自己的得力且手，组建合适的团队，成员不一定要自己喜欢。组建人可以参考“贵一点好很多”的观念。团队士气的不断激励，团队工作不断检查纠正。

二、不停的推出行销方案。如何利用上级或总公司的资源，决策者（一区域的）一定要推出各式各样行销方案。推出任何方案前要认真分析竞争对手产品的销售动态，占研究自己产品时间的20%以上。

三、带团队是件很累的事，要定一些制度，制度是不停的订下去不停的纠正。深层次的是企业文化，刚开始就要严格利用PDCA。要注重检查，这种习惯是从最高层养成的。

四、找经销商没有经验。但我知道找经销商前要是该圈子里很熟，认识我多好办一点。

邓郁的回答：

1、你说的是水饮料的市场开发，首先确定你的水饮料的六大定位（品牌定位、产品定位、价格定位、渠道定位、区域定位、消费者定位）；

2、根据定位找出你的目标消费群；

3、针对你的目标消费群（瓶装水/桶装水）制定营销措施（市场推广方案）；

4、水饮料营销包括这几个方面：团队管理、销售管理、市场管理、渠道管理、发展管理5大方面；

5、建议细节参考《水饮料营销管理宝典》六大手册，网上查询目录，以助你对水饮料营销管理的理解。

调整一下你的思路：

1、注册一个商标，TM到手后就可以使用了，不用等R的批复，如果你等R的话，最少也要10几个月。

2、代加工的时候注意几个问题，第一瓶子、标签灯原材料是你自己购买还是代工的工厂购买，如果是你自己购买的话，你的成本就增加了，如果对方提供原材料，那对方对你的量是有要求的，太少了，人家不会帮你生产。第二，代加工费用的支付方式要注意，先给一部分，产品出来后再给多少，质量责任要由加工商承担。

3、你是老业务人员，有自己的资源，不过你要明白一点，资源是资源，如果你做了自己的产品了，你的这些所谓资源是不是会买你的帐，毕竟你的产品是个新产品，我做快消接近10年，除了自主品牌外，没见过哪个经销商会对某个产品百分百上心。

4、先依靠自己的资源做出来一部分的销量，保证自己的利润先，至于组建团队和后续招商，这属于开拓的环节，我认为可以缓一缓，先自己吃饱，再寻求发展。

希望以后大家过交流。。。

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