裂变的价值、机制、人群、运营、闭环怎么解释？

作为商家都想要获取到更多的人脉，因为人脉既意味着利益，这似乎是大家都认同的观点。但是如何增加人脉呢?现在市场竞争激烈，增加人脉就是为商家的生存与发展铺路。裂变式营销可以不断的拓展出更多的人脉，让商家接触到更多的粉丝。

而传统营销局限于地区，局限于形式，因此难以获得更多人脉，这样就会产生弊端。客户少很有可能影响到商家的生存。

2、为商家增加客户

商家采用裂变式营销，可以获得更多的粉丝，将粉丝转化为客户就相对简单很多了。商家借助合理的手段，不断将粉丝转化成客户，这也为商家提升效益有良好的作用。

3、为商家扩大经营范围

传统商家只是在局域有所发展，伴着网络的发展，电商对实体店的打击很大。采取裂变式营销的目的就是不断扩大商家的知名度，提升商家的订单数量。裂变营销的重点优势就是为商家不断的扩展人脉，从而扩大经营范围。

三、如何开展裂变营销

当前商家做裂变营销的策略有很多，方法也有很多，就拿方法来说大致上有下面几个方法：

1、社群裂变营销

微信群作为当前主流的营销模式，备受商家喜欢。社群营销的核心就是挖掘客户心里，通过交流来了解客户需求实现营销。群成员可以分享信息，这是商家重点关注的。

2、分销系统裂变拓客

也许大家知道微分销系统，这个工具是为商家裂变营销量身定做的。该系统本身具备良好的分享功能，可以将更多信息分享出去实现裂变拓客。另外系统本身的模式就是通过一定的福利和奖励来鼓励旗下客户进行分享和拓客，客户通过分享产品信息来实现获得提成奖励等。

裂变营销不仅能降低获客成本提升销量，还能进行口碑传播，提高产品知名度，所以对于企业商家来说无疑是一个极佳的营销推广方式，值得去尝试。

裂变营销就是借助社交流量，通过内容吸附用户，同时激发用户关系链，以进行内容裂变。裂变营销获客成本相对较低。对于社交关系链的利用，决定了裂变营销的结果。

低成本的社交流量获取，关键就在社交链的打通。企业需要持续输出内容来刺激用户，使其从用户成为“粉丝”，在主动将企业的产品和品牌信息传递出去，并形成可以私域运营的网状用户结构。

AARRR是近几年比较流行的用户增长模型。获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）。可以看出，在AARRR模型中，获取用户就是流量入口，提升用户活跃度就是创造惊喜时刻，提高留存率就是确保产品价值被用认同，收入变现是验证模式是否可以运转，自传播就是一种裂变方式。

以这样看，第一批种子用户是裂变拉新的关键。只有有了第一批用户作为基础，才能完成后续的裂变。其次，是留存率，只有足够的内容支持，才能让用户与企业有足够的互动频次，以及可裂变的内容。最后，是技术，能让种子用户将产品或服务“病毒式”传播给新用户。

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