从营销角度如何分析IQOO3和小米10的发布会？

如果从营销角度分析IQOO3和小米10的发布会，IQOO3到发布会举办的还是相当成功的，当然，至于这两款手机如何就不用来做比较了。成功的营销技巧不仅能改善制造商和消费者之间的交流关系，同时也可以为制造商带来巨大的收益，营销的明显特点就是用情和理打动客户，用理来引诱客户，市场营销在商业运作中起到了很大的作用，而这种手段也被人们所认可。

而很明显IQOO的发布会就将营销手段运用的极致出色，在IQOO布置的4个场景中，IQOO首先用一段小品描绘了使用IQOO3时的各个场景，无论是在高铁上还是停车场中，一会是在封闭的电梯里，通过这些场景的描述完美的展现出了IQOO3手机的特性，电话接听率高，信号稳定不易掉线，IQOO将”情“融入这个故事中，完美的撬动了人们使用IQOO3手机的欲望。而反观小米10只是堆积了一堆尴尬无聊的数字。

而在其它场景中，IQOO3则是应用”理“来和用户进行沟通，从游戏性能和拍照视频等性能上，IQOO3用Uzi引出了用户对手机视、听、触等方面的要求，同时也抛出了IQOO3在这些方面手机的特点，超清晰的屏幕，充满激情的听觉，还有细腻的触感，IQOO3的每个场景都对这些功能做出了丰富的解释，让用户体验了一场难忘的发布会。而反观小米10，几个场景都毫无新意，只是拿一堆消费者难以理解的产品参数妄图打动消费者，反而将一场新机发布会变成了一场自嗨。

总结来说，如果不考虑产品的参数，从营销的角度来说，可能很多消费者都会当场对IQOO3下单。从这两场发布会上可以明显看出，小米10的营销策划功底实在太过逊色了。

起码，现在不算。

纵观现在的5G手机市场，无疑，小米10占据主要优势。但，有利就有弊——后来的机型也把小米10当做简配凭据。无疑小米10会更被动，

大家都知道前两天央视发了一个5G手机最受欢迎的是哪个，底下的网友都力挺魅族17。其实，无论是Flyme8或者出色的手感魅族17都是凌驾在小米10之上的。可惜用户基数决定一切。

当然，不止魅族17，一加8也是有力竞争者。极客需求的氢OS系统无疑也小众，但手感同样很出众。只能说小厂无法做到和小米10一样充足的配货或者知名度。

最近的MIUI12系统的确很惊艳，我也上手试过。但是bug太多了，当正式版出来后，庞大的用户反馈势必会给小米10带来给力的销量。只能感叹我族，Flyme9再不出就真赶不上了。。。

均价超过4000，还卖了超过一百万部，这绝对能说明小米冲击高端成功了，在一年前，小米这个品牌还是被冠以屌丝机的称号，价格低，品控差是小米一贯的标签，每次雷军开手机新品发布会，说到价格都要铺垫十多分钟。

可见数字系列，一直是雷军的心病，品牌要发展，就必须得有利润空间，但是又不敢轻易提价，因为提价了怕没人买，终于在面临上市危机，小米做出了一个策略，让红米替代小米的定位，小米冲击高端，MIX系列提高逼格，真是没指望他卖出去多少，而小米数字系列则疯狂堆料，微微提价以增加销售量，但是雷军依然不放心，和友商拼性价比，拼相机，拼价格，在每一代产品的试探中，终于上探到了4000的价位，开始有了触及高端的资格。

没想到没几个月，已经卖出一百万台了，4000块钱的手机能卖一百万部，除了华为，就没有哪家能做到了，OPPO和vivo两家虽然一直发高端机，但是其销量还是得靠一两千块钱的智能手机来走量，勉强卖到3000多的手机，已经是使了吃奶的力气了，就凭这一点，小米已经在高端市场，夺得一席之地了。

可能很多评论都说，按照过去的成绩，小米数字系列，销量最低的也有四百万，最高甚至有一千五百万部卖出了，但是大家不要忘了，4000块钱的安卓机一定是非常认可才会选择，面对华为这么强的品牌和性能，面对4000左右还有苹果的身影，依然有这么多人选择了小米，这说明小米已经立住了牌坊，基本有了和华为一争高下的能力了，等到自身的芯片研发成功。小米名正言顺的对标华为抢占高端，就轻而易举了。

即使销量破1000万台，也只能说明营销很成功，算不上在高端市场站稳脚跟！

目前，在高端市场站稳脚跟的主要是三星、苹果、华为，OPPO系的一加也只能勉强算是站住脚！

想要在高端市场站稳脚跟，就必须要具备三点

智能手机有高中低档之分，小米的手机大都是中低端的，绝大部分用户把小米当成中低端的品牌了，内心不承认小米也是高逼格的品牌！

所谓高逼格，主要是指高性能、高体验、高价格、高质量、高颜值、高售后…

三星是老牌豪强，逼格还可以；

苹果是智能手机的领航者，一直走的都是高逼格路线；

8年前，华为手机大都是聚焦定制机和中低端手机，逼格很低；

如今，荣耀稳守中低端市场，华为转战中高端市场，逼格越来越高！

智能手机需要上千种软硬件，里面有一大堆知识产权（软件著作权、专利…）；

如果没有核心技术，就很容易被竞争对手“釜底抽薪”，被竞争对手利用高 科技 进行“降维打击”！

三星在芯片、存储、屏幕等方面，都是拥有一大堆核心技术的；

华为在芯片研发、基带、5G技术、通信服务等方面，也是拥有一大堆核心技术的；

苹果的A系列芯片和IOS，更是大名鼎鼎？

小米呢？大都是“组装”类、优化类技术？还有众多非核心零配件的技术很容易被竞争对手釜底抽薪，被“降维打击”！

想要成功冲击高端市场，高销量是必不可少的；卖的多，也就意味着，得到了更多人的认可了！

小米10系列的100万台，一点都不算多；

华为Mate系列和P系列每年的销量都有三五千万台；

苹果呢？

更夸张了！

苹果的每一个新系列手机，每年的全球销量大都一亿部左右！

……

综合来看，小米还需要再多积累一些核心技术，并且还要打造多款销量高的高端智能手机！

……

小米在今年给自己提出了一个目标，是要冲击高端市场，而性价比的任务则是交给了红米。只能说这个冲击高端的目标，来的太晚了。如果早几年，或许情况就不一样了。

说出高端目标的口号肯定容易，可要是想获得市场和用户的认可，难度不是一般的大。看看华为的路程就知道，没有几年的功夫是根本达不大的。另外，用户对于小米的态度，大部分还是支持的。

也想给小米一个机会，毕竟小米一路走来，也不是那么的一帆风顺。根据小米公布了一份数据，小米集团副总裁、中国区总裁卢伟冰通过微博确认，小米10系列国内销量已经突破100万台。

小米10系列产品全系标配骁龙865、LPDDR5、UFS 3.0、一亿像素相机等特性，并在屏幕显示、音频调教以及触感反馈等体验层面实现升级。出货量超100万台，那算不算冲击高端市场成功了呢？

要知道3999元的定价，可是小米第一次，100万台的成绩应该是不错了。首先，高端手机市场在用户心中是有一个清晰的定位，至少得有着自己的一个核心技术或者无可替代的东西。

比如苹果的处理器，它的系统制程，目前为止没有其他的手机厂商能超过它。其次，是用户人群以及产品战略定位，同样是苹果的例子，一开始就是冲着高端市场和人群去的。

那小米则是完全不同，开始是以性价比为主，10年之后才是想着冲击高端，要让用户有着这个转变，难度很大。第三，用户体验和手机外观品质，这也是非常重要的，用户体验不光是流畅度方面。

更是手机厂商出于对用户的改善，或者我们说的人性化设计。外观上更是需要多种工艺打磨，而不是什么堆料。看看这三个条件，小米10系列哪个符合了呢？所以不认为小米10系列冲击高端系列成功了，你们怎么看呢？

100万应该还不算，如果只有一款手机也不算

一、100万台数据不够

今年国产手机们都在冲高端，华为就不用说了，小米价格贵了，荣耀价格贵了，OPPO的价格也贵了。

但冲击高端算不算成功，我想100万台的数量是不够的，毕竟从国内市场来看，4000元以上档的手机全年销量应该在5000万台以上。

100万台，才50分之1，也就是2%左右，还不算，要是达到了1000万台，我觉得勉强可以算是冲击高端成功。

二、一台手机也不能代表

另外，我觉得就算达到1000万台出货量，其实也不算成功，毕竟任何一个品牌单靠一台手机是不可能称之为高端的。

必须是连续几台高端机的销量都非常好，都得到了用户的认可，才能认为是冲击高端成功，如果一台成功了，后面的几台都不成功，这个还是不算的。

所以目前来讲，小米才一台小米10，还不能算是，只能说前景尚好吧。

三、高价不代表高端

最后，我要说的是高价不等于高端，高价只是高端的一个表现。真正的高端机是品牌能力，比如苹果，他推出的手机，大家都知道是高端机，推出一款3299元的iPhoneSE，大家都觉得便宜了，这就是苹果的实力。

而国产机卖3299元，大家觉得贵了，这就是国产机目前面临的困境，品牌溢价不行，用户不认可，这也是国产机冲向高端的难点。

单从数量来说，这个数量在历代小米数字机型中算是偏低的，我们知道小米数字系列一般都会在500万以上，有些甚至超过千万，要知道卖的最差的小米9系列也有近400万销量。但我们知道小米10系列几乎是有史以来小米数字系列卖的最贵的机型，基本接近原来价格的2倍，这就相当于之前200万的量了，而且今年受疫情影响，能有这样成绩已经非常不错了，小米高端之路指日可期！

不算什么冲击高端市场，最多算是小米品牌自救成功，至少对小米品牌来说是好事，但对于手机行业来说不算什么。

单纯堆料其实没有护城河…

论高端，三星和华为在苹果面前都还稚嫩。

Iphone11系列有5G吗？充电怎么样？信号怎么样？屏占比怎么样？拍照怎么样？

最后…价格怎么样？销量怎么样？

Iphone是卖得最多的旗舰，也是利润率最高的旗舰。

三星和华为做到目前超过苹果的出货量，有很大一部分是中端和低端贡献的。

Iphone堆料吗？

说到堆料…iphone是真的扣扣索索…

堆料容易吗？

其实不难…

连锤子都堆出过M1和M1L，堆料真的不难。

难得是如何又真正的卖点，如何有真正的差异化。

Iphone好吗？

从配置来看，除了A13芯片，别的都不咋地。而A13芯片还没有集成基带，没集成也就算了…信号还稀烂。。。

如果把手机当做一个通讯工具的话，Iphone是真的不行。。。

但iPhone有省心的iOS，有apple store带来的良好的软件生态，有生态全家桶带来的换机壁垒。

为什么有很多人都觉得iPhone啥啥都不行，但最后还是换了新iPhone，有不少人就是因为自己的 游戏 账号是苹果的，或者自己已经有了MacBook，不得不继续换iphone。

苹果的生态，是铸就iPhone高端的最大本钱。

生态就是iPhone的标签。

对于三星来说，安卓机皇，顶级屏幕就是他的标签。曾经三星还有一个夜视仪的标签。

对于华为来说，商务、拍照、国产处理器就是他的标签。

对于OPPO来说，“充电5分钟，通话两小时”就是他的标签。

对于一加来说，屏幕就是他想打造的标签。

对于黑鲨来说， 游戏 就是他想打造的标签。

那么，对小米来说，到底什么是他的标签？

曾经全面屏是小米mix的标签，但后来是个手机，就敢说自己是全面屏了，甚至在屏幕领域，小米已经不是顶级了。

曾经性价比是小米的标签，但性价比成就了小米，也拖累了小米。如今小米已经决定抛弃性价比，发力高端。

那么，从小米10来看，什么是他的标签？

一亿像素？首发865？

先说一亿像素。

且不说1亿像素三星也有，而且三星在硬件上的规格更高。也不管这个方向到底是正确还是不正确。

单单说拍照，去路上不管年龄层次不管性别，随便问100个人，问他们手机里谁的拍照最好？

你们觉得最后的答案是什么？

再说首发865。

小米在2月份 历史 性的重新成为了世界出货量第三的品牌，很大一部分原因就是得益于国内首发865。

但仔细想想，首发865对于品牌价值的构造影响大吗？

说白了，865+外挂基带+LpDDR 5+WiFi 6…基本是今年OVM线上旗舰机的标配…小米10只是占了首发优势而已。

高端的建立并非一朝一夕，高端的建立也不是只靠一款产品，高端的建立也不是纯看数据。

要有真正的差异化，并且经年累月得巩固自己的主打卖点，而且需要做到每一代产品都没有太大问题。

经过时间的积累，才能真正站稳高端。

小米10只是一个开始。

小米需要走的路还很长。

当然，种一棵树最好的时间是在10年前，其次是现在。

只要开始，就不晚。

加油，一枝独放不是春，百花齐放春满园。

小米已经10岁了，期待下一个10年，他能变得更好。

还是要相信美好的事情总会发生！

四月快结束之际，从2月份小米10系列在国内正式发布，到如今在中国区的销量已经突破100万台。早在2019年12月，小米就宣布2020年第一季度发布小米10，作为小米十周年之际的旗舰作品，将成为全球首发骁龙865的智能手机，售价在3999元起，小米10Pro4999元起。这对于小米来说，算是价格不低的系列了。那么小米10系列的配置怎么样呢？跟着我来梳理一下！

小米10和小米10Pro采用全系标配最新一代超薄屏下光学指纹技术，屏下指纹+人脸解锁都能搞定；而且10系列是首款骁龙865的处理器，性能更加流畅稳定； 外观方面6.67 英寸 AMOLED 曲面屏，搭配90Hz刷新率，带来全新的刷新屏幕体验。

相机方面，前置相机的像素都在2000万左右，搭配一亿的像素的后置四摄，10Pro还拥有50倍数字变焦技术，画质、速度和体验都得到了持续进化，细节方面也能清晰捕捉到。同时小米10的电池容量在4780mAh，搭配30W有线闪充和30W无线闪充技术；10Pro的电池容量在4500mAh，搭配50W有线闪充，续航得到了很好的保障。

小孩子问她妈妈，我现在每顿饭都能吃两碗饭，是不是大人啦？然后她妈妈眯眯的跟小孩说，不错不错，继续加油哦。当你每一餐都能吃这么多饭，而且都有大人这么多知识，不淘气也不顽皮了、长成大人这么高的时候，你就是大人了。

《向往的生活》第四季官宣定档5月8日晚10点，从第一集的节目来看，依旧是山野之外的柴米油盐，嬉笑打闹，满满的烟火气和人情味。最重要的还有嘉宾朋友们。也让网友不禁直呼：我最喜欢的下饭神剧终于回来啦！而作为本季《向往的生活》的首席合作伙伴，小米的加入也让人惊喜万分，这次以高颜值高品质著称的小米10系列手机点亮大家的生活，选择用一种又温暖又治愈的 情感 营销手法，实现众多年轻潜在用户的种草与转化。

1

目标受众高度一致

强强合作水到渠成

在小米和Redmi双品牌策略放飞后，小米不受具体定价束缚，而是以全新小米品牌再创业，向高端市场出牌，而新小米品牌定位与节目受众高度吻合，他们所面向的都是那些热爱生活、享受生活、追求高品质生活的人们。

一方面，小米10系列手机就是小米品牌冲击高端市场的里程碑式产品，小米10系列于今年2月14日首销，小米10首销1分钟全平台销售额破2亿元，小米10 Pro则是55秒钟突破2亿元，是冲击高端市场绝对的开门红，受到无数追求品质生活用户的追捧。

另一方面，《向往的生活》里那些种菜、养花、做饭、聊天的场景，也正是身处快节奏的都市生活中的年轻人们所向往的。外卖无法给予的烟火气，工作无法给予的优哉游哉，都在节目里展现出来，这是一种田园牧歌式的慢生活，是都市青年的诗和远方。

小米和《向往的生活》这次强强联合，充分传达出一种生活的品质感，让屏幕前的观众看得舒心的同时也潜移默化的在心中种下了一颗"向往的种子"，它代表了人们对于未来生活的美好憧憬，而这其中一定就有小米的身影。

2

双品牌营销战略齐头并进

拓展更多元化用户群体

今年起，小米和Redmi品牌开始同步布局综艺节目营销。双品牌战略齐头并进，首次就与超一线卫视——湖南卫视合作。

Redmi 品牌以首席合作伙伴身份与湖南卫视脱口秀节目《天天向上》合作，绑定代言人王一博，进一步拓展年轻用户市场，符合其年轻人市场的定位，酷爱、敢玩、自我超越，为全球热爱 科技 的年轻人打造与众不同的性能旗舰的品牌主张。

而小米品牌此次则与《向往的生活》合作，用高颜值高品质的小米10系列手机以及小米领先布局的生态链智能产品，展现其迈入高端市场定位的品牌走向，同时吸引观看综艺节目且注重生活品质的用户。

两大品牌彼此互补又相互激荡，以用户为中心，深刻洞察用户群体，通过差异化定位、精细化营销，以用户喜欢的方式触达用户，不断拓展品牌营销半径。用综艺节目中，产品生活化的呈现方式，扩大用户对于品牌的认知外延，让每一集节目都形成独有的品牌故事。再通过一些感动人心的主题，建立品牌感动，触发观众的 情感 共鸣，让观众对于品牌理念有更多的理解和融合，从而加深观众对于品牌的 情感 联系，提升品牌好感度，最终让品牌润物细无声地走进观众心里，完成品牌强化。

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小米引领未来智能生活

助力大众真正过上向往的生活

《向往的生活》节目中除了有小米手机的露出，还有不少小米智能生活产品的露出。2019年年末，小米集团AIoT战略委员会主席、小米IoT平台部总经理范典公布了小米在IoT品类上的战略"1+4+X"，1是手机，4包括电视、智能音箱、路由器和笔记本，X则由生态链企业和合作企业来提供。

在智能家居领域，小米依靠其智能互联互通、智能的全场景体验、领先的布局等优势，一直深受年轻群体的喜爱。通过这类年轻人群的宣传和种草，继而在 社会 上形成一种示范效应，通过智能家居产品体验高品质的生活，从而不断扩大目标用户群。

从电动牙刷、蓝牙音箱到扫地机器人，这些小米智能生活产品覆盖生活的方方面面。在《向往的生活》中，你能看到现代 科技 与古朴生活完美的融合在了一起。视觉上，简约大方的智能产品与周围朴素简单的自然环境相得映彰，丝毫不觉突兀；使用上， *** 作简单且智能，帮你省去了很多生活上的烦恼，让你真正做到从身到心的彻底放松与享受。这样的体验非常直观地降低了大众 科技 的体验门槛，让人认识到 科技 不是高高在上的，而是触手可得的。小米通过这样的方式，引领智能生活的潮流，让智能家居普及大众。正如小米那句著名的宣言所言：让每个人都能享受 科技 的乐趣。 科技 让智能生活触手可得，智能生活让每个人生活的更美好，最终让每个人都能过上"向往的生活"。

结语

传统的品牌传播优先考虑的是曝光量和知名度，而用户对品牌的主观感受，用户与品牌的契合度，都被抛诸脑后。而现在营销逐渐向着多元化精细化的方向发展，在这个趋势下，与用户精神层面上的志同道合愈发重要。而与此同时用户的兴趣取向变得越来越分散，从前的大平台逐渐分解为许许多多个聚集着相同爱好者的小团体。如何整合这些不同渠道不同平台的用户，从而找到最优的投放组合，是很多营销工作者在不断思考的问题。

回看此次小米与《向往的生活》的合作，双方以受众的体验与 情感 为核心，与年轻群体建立起 情感 共鸣与认同。仿佛一个太极拳的高手，看似简单自然的招式之下却有四两拨千斤之力，集场景化营销、口碑化营销和多元化营销为一炉，声量与销量齐升，最终获得"1+1＞2"的品牌传播效果，从而助力小米在高端市场上走得更远。

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