什么时候是美国亚马逊销售旺季？

根据权威的外贸推广平台买卖赢的官方统计，美国亚马逊每年下半年是销售旺季，尤其是从黑色星期五（The Black Friday，11月第四个星期五）开始，持续至圣诞节大约一个月的时间是美国亚马逊销售最旺的时候，有些店铺或者行业甚至一个月的销量就达到全年销售额的三分之一甚至一半。

不只是美国亚马逊，英国亚马逊、德国亚马逊、法国亚马逊等等西方国家的亚马逊销售旺季都是这个时期。

这个很好理解，圣诞节就像中国人的春节一样，所有人都在买买买！抓住机会好好搞搞营销活动，把亚马逊店铺赶紧做起来吧

亚马逊开店，有几种不同的销售模式：零售套利、线上套利、零售分销以及自有品牌，下面就这四种销售模式的优缺点做个简单的介绍：

一，零售套利。零售套利是指从实体店购入便宜货，然后在亚马逊上高价出售的销售模式。

零售套利的优点：

1，需要较少的早期投资，是卖家试水亚马逊的好方法。

2，卖家亲自挑选产品，且某些产品可能带来巨大的利润。

3，卖家可以利用实体店的一些折扣、积分、返现活动降低成本，也可以利用实体店的清仓活动获得更低价的货，从而赚取更多的利润。

4，非常适合季节性销售，根据应季需求进货，更加灵活。

零售套利的缺点：

1，卖家需亲自去实体店挑货进货，因此拥有一辆车很必要。

2，很容易触碰仿品政策和品牌保护政策，品牌产品未经授权不能售卖。

3，从长远战略来看，很难做大做强。

二，线上套利。线上套利是零售套利的网络版本，即从网上淘便宜货在亚马逊上销售。

网络套利的优点：

1，成本低，无需车辆，只要有电脑就可以找货进货。

2，也可以利用网上商店的折扣和积分活动。

3，可以锻炼在线采购技能，这对各种商业模式的运作都是有用的。

4，可以选择送货上门。

网络套利的缺点：

1，由于在到货时间上不能很好的把握，因此造成了配送成为销售过程中的一大问题。

2，与零售套利一样，很难形成规模化。

三，批发/零售经销商。即通过从供货商那里批发大量商品进行出售的销售模式。

批发/零售经销商的优点：

1，直接从制造商采购，能以更低的价格进货。

2，获得转售授权，不会因假货或者侵权问题困扰。

3，根据实际情况灵活采购，节省前期成本。

4，可较早地从制造商那里获得清仓交易。

5，适合使用亚马逊FBA（FBA的优势卖家都懂）

批发/零售商的缺点：

1，卖家需要查找亚马逊未销售的产品。

2，获得转售授权可能比较难。卖家需要擅长谈判，需要不错的采购和销售实力。

3，需要面临其他经销商的竞争。

四，自有品牌。建立自有品牌，并不意味着卖家需要成为产品设计师，发明家。而是卖家可以去发掘目前市场上较大的产品需求，然后从制造商那里采购，并作为自有品牌进行销售。卖家可以先了解这类产品的缺点，调整生产方式，改善产品性能和质量。或与其它产品捆绑销售，增加购买该产品的附加价值，从而使自己的产品与亚马逊上其它竞争产品区别开来。

自有品牌的优点：

1，一般具有较高的利润率，适合使用亚马逊FBA。

2，对整个销售流程具有很强的把控力。

3，能够树立自己的品牌口碑，通过一个产品的热销带动品牌其他产品的销售。

4，不需要和其他卖家竞争buy box。

5，可以更容易的在其他的平台上销售。

自有品牌的缺点：

1，初期投资会比较高。

2，推广品牌是一个长期的过程，且产品listing和图片都需要自己去制作。

3，会花很多的时间在各个环节的运营上，可能要经历一个亏损期。

选择什么呀的销售模式在亚马逊开店，取决于卖家需要建立怎样的业务。当然，从长远的角度来说，我们建议广大卖家都能够建立自己的自有品牌。

1、降价销售

价格永远是影响产品的最大因素之一，直降可以给有需要的买家快速下单。特别是这种五折起的直降，形成一个价格优势，对刚需的或观望的买家都有很大的吸引力。而且降价后，产品还可以回笼一些资金，给店铺带来一定的流量，积累一波粉丝，提高消费者的忠诚度。

2、参加站内的秒杀活动

除了直降，亚马逊有四种促销：社交媒体促销代码、免费送、购买折扣、买一送一。每一种促销都有各自特点，卖家可以根据产品的需求来设置。

亚马逊网站内的秒杀活动是一个非常大的流量入口，而且折扣力度大。只要卖家的产品满足亚马逊平台秒杀活动的条件，比如产品的评级在3星以上、产品必须使用亚马逊FBA物流配送等等，那么参加秒杀活动处理积压库存是非常快的。

3、捆绑销售

亚马逊卖家可以使用新产品捆绑旧产品进行销售，或者使用销量好的产品捆绑销量不好的产品进行销售。

捆销售的好处是非常多的，首先捆绑销售可以帮助卖家去清理一些积压的产品库存，其次是可以提高新产品或者是销量好的产品的竞争力，当消费者看到两个产品款式、质量或价格都接近的情况下，消费者会更倾向于购买有赠品的产品。

还有就是捆绑销售也是卖家做产品差异化的一个切入点。但是卖家做捆绑销售时需要注意的是两个捆绑销售的产品必须具有相关性，不能随便做捆绑。

4、站外发帖

如果站内难获取流量，可以考虑使用站外来进行宣传，现在亚马逊卖家站外推广的渠道越来越多了，其中社交媒体平台、短视频平台、打折促销网站，如Facebook群、Instagram红人、Deal网站、论坛等等。卖家可以通过设置code或coupon、撰写一些比较吸引人的产品文案，做一些有吸引力、消费者感兴趣的视频，放在社交媒体平台和短视频平台上，在打折促销网站加大打折力度，销售积压的产品库存是非常容易的。

5、使用亚马逊后台直接进行清仓

使用亚马逊后台清仓是有要求的。

1、这个产品要在亚马逊的运营中心处于可售的状态；

2、在亚马逊平台上有销售历史记录，还要有3星的评级；

3、这个产品是新品的状态；

4.遵守亚马逊买家商品的评论和价格政策；

5.未注册加入“订购省”计划，这些条件要全部满足，并且会收取配送费用和销售佣金。但是这也是卖家处理滞销产品，积压库存比较快，也比较方便的方式，卖家不用 *** 太多心。

亚马逊卖家需要合理的备货合理的选品，在备货的过程中可以做使用赛狐ERP，多维度智能补货，全流程数据支撑。

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