销售产品时,超级卖点的核心只有一个

销售产品时,超级卖点的核心只有一个,第1张

销售产品时,超级卖点核心只有一个 再好的产品,如果用户不知道,那也没用。


故此,好产品必然会有一个好卖点。


究竟什么样的卖点,才能快速打动用户呢?我的回答是:符合你利益需求的卖点。



一、什么是利益需求卖点简单的说,就是购买了你的产品,能得到什么好处。


一个逻辑培训课海报是这样写的。


学习逻辑,带给我最大的好处是:提高工作效率,从而赚更多的钱。


掌握做事逻辑后,工作效率就提升,不管你是在职场和自主创业,赚钱是肯定的。


这才是我要的终极需求。


总而言之,利益卖点就是:使用产品后给你带来的好处。


正如,逻辑课程一样,学习了,就能让你干的更快,学习也更快,从而赚多多的钱。



二、为什么你总提炼不好产品利益卖点在前几年的淘宝生涯中,在制作产品详情页中,我范了一个很严重的错误:错把产品功能,当成产品卖点。


为了让你更清晰的了解,我分别解释一下产品功能和产品卖点的区别。


1、产品功能这是一个洗菜机,主要用途是帮助你洗菜的。


那么它的产品功能卖点到底是什么呢?这就是洗菜机的产品功能卖点,等离子、活氧、360度涡流喷淋、外置活氧。


4个功能都是洗菜机的亮点。


有没有发现,产品功能只是单单表现在产品与产品之间的技术区分上,跟人没啥关系。


如果你看过电视广告,一定会有这样的体验,xx产品获得了xx技术专利,这就是在强调它的产品功能卖点。


2、产品卖点知道了产品功能卖点之后,那产品卖点是什么呢?其实,我文章前面我已经说过了:使用了产品,能给你带来的实际好处。


举个例子,购买了洗菜机之后,能让你有更多时间陪伴家人和孩子。


这个真正卖点是不是跟你息息相关呢?是不是有点打动你?知道了产品功能卖点和产品卖点之后,在提炼产品卖点的时候,一定要把客户最迫切,最想获得的好处提炼出来,而不是把产品功能卖点传达给客户,切记。



三、如何提炼产品卖点卖点不是凭空想象出来的,而是一步步进化出来的,一共分为三步:以《搞定:无压工作的艺术》书籍为例,来传授提炼卖点的方法。


这本书是提高工作效率,必读的书籍。


第一步:确定产品的特点首先,找到这本书籍与其他书籍之间的区别,经过思考,我确定它的特点是:风靡全球的时间管理指南书籍。


第二步:提炼产品的作用提炼产品的作用,核心理念是:使用了产品,能给你该来什么效果。


好的,根据这个原则,再次提炼,得出:提升工作效率,告别瞎忙。


第三步:提炼产品的利益点到了最后一步,是需要在产品作用的基础上,再一次挖掘产品对于你来说,能获得什么。


我个人为,《搞定:无压工作的艺术》这本书籍能给你带来最大的好处是分清工作的主次,留出更多时间陪伴家人。


要做时间管理的目的,唯一的目的就是生活和工作更加高效,留出更多时间来做自己想做的事情。


经过三个步骤的提炼,真正的利益卖点就出来。


记住,不是产品本身的功能卖点,而是使用产品之后,给予客户的实际利益好处。


好啦,看了文本之后,如果有任何疑问,不妨在下方留言。


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原文地址: http://outofmemory.cn/tougao/591485.html

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