知识营销与传统营销有哪些区别?

知识营销和传统的营销区别:

一、单向和双向的区别

传统的营销活动中，虽然也提出了以消费者为中心，强调消费者的需求。但是作为企业来说，一直都是针对自己主观开发的产品，消费者只是单向的接受产品，接受服务。即使研究消费者需求，也是基于产品本身来进行需求研究。因此这是一种单向的营销行为，而没有形成双向的互动。而且产品的研发、性能、服务等设置，都是以企业意志为主，消费者的意志基本不存在，消费者所掌握的知识不被尊重。

但知识营销过程中，消费者可以自己参与产品研发、完整的体验产品、完整的体验服务并与企业发生直接的互动，提出自己的意见，甚至可以参与到生产的过程，消费者的知识得到了尊重和应用。这在传统的营销活动中，这种互动是无法实现的。

二、需求与兴趣的区别

需求，其实任何只要存在的产品，对消费者来说都是有需求的，只是需求的时间、地点、时机不一样。或者说需求也许是显性的，或者是隐性的。不管哪一种说法都说明需求是始终存在的，这些需求不管是否激发，都始终在哪，有无产品都可能会有这样的需求存在。传统营销强调满足需求，也只是单向的去对应某个需求，或者激发某个需求。

但知识营销，强调的是兴趣，这不仅仅是一种需求的存在，而是这种需求里，隐含了消费者清晰的表达，清晰的要求。并且消费者所呈现的兴趣往往是一个问题的系统解决方案，而不是解决单点的问题。而传统的需求研究里，消费者不一定能清晰的呈现自己的需求。

三、满足感与成就感的区别

传统的营销活动中，消费者得到商品或服务，只要基本满意，就会有一种满足感。这种满足感是因为获得而满足。

知识营销中，消费者用自己的知识提出的意见得到尊重，在产品中融入了自身的个性要求，或多或少的呈现了自己的意志，这种因参与和创造所获得情感满足，是一种成就感。比单纯的获得性的心理满足，更上升了一个层次。

四、价格与价值的区别

传统的营销活动中，往往是以价格来衡量价值，是以成本加利润定价。消费者付出一定的成本即价格，就可获得产品或服务，以价格来衡量产品价值。同时就价值的赋予，都是因为销售推广需求而进行价值的赋予，是后天赋予。

知识营销活动中，首先是衡定产品和服务对于消费者来说，其价值在哪里，而且这种价值从产品和服务的研发时就开始进入，是先天赋予，然后再根据所确定的价值来确定价格。

五、被动学习与主动学习的区别

传统的营销活动中，消费者都是被动的去学习产品相关的知识，而且这种知识仅仅限于功能性和简单服务知识，而且这种知识都是在获得时，才会进行，是一种被动的学习。

知识营销中心，因为兴趣的驱使，消费者会提前进行所需产品或服务的相关知识的收集和学习，并在与产品和服务的提供者、生产者进行互动，并把他们的形式知识转化为暗默知识，形成自己的对产品和服务要求的标准。

六、模糊对应与精准对应区别

传统的营销活动中，企业对应消费者的需求，营销活动，都是一种非精准的对应。虽然过去也流行精准营销，但是其需求对应都是相对模糊，而且这种对应方式缺乏消费者的自我表达，消费者的知识融入、创意融入。而且行销传播所对应的客户也是模糊的。

在知识营销传播过程中，因为现代信息技术、大数据技术等的应用，让企业可以快速、准确的找到客户，而且因为消费者有了清晰的兴趣表达、知识呈现，所以企业从产品研发到营销推广，都可以一一的与消费者的要求精准对应。

七、获客成本高和获客成本低的区别

在过去，企业与消费者的沟通，都是通过一个个单向媒介与消费者进行沟通，只有在消费者走近产品，或者是在消费者购买产品和服务时，才能与消费者建立联系。企业的获客基本是在利用概率来获取客户，其获客所付出的单位成本相对较高，其等待的时间成本也是相对较高。

在知识营销传播过程中，因为信息、自媒体的发达、网络大数据技术等的应用，企业可以在最短的时间内、最短的距离内获得与消费者沟通互动的机会。而且获得的有效客户、客户质量更高，让企业大大降低了获客成本。

教育营销就是把新的消费理念、新的生活方式等观念与思想通过会议营销、人际传播营销、知识营销、体验营销、文化营销、体育营销等营销方式来教育与引导消费者和潜在消费者，使消费者和潜在消费者接受新的消费理念和生活方式。它包含两个方面，一是企业间向消费者推广普新技术和倡导新观念。二是企业向消费者、同行和社会的吸收新手知识新观念。

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