怎么做才能够成为营销方面的大牛？

第一、对自己的人生、职业生涯、为人处事有一个明确的定位和规划，第二、设立一个远大的，不可思议的理想和目标，第三、掌握基本的营销知识及功底，第四、不断与人沟通，不断尝试多种多样的销售方式，最终总结出一套适合于自己与人沟通、相处的能力，第五、想尽一切办法提升胆量，大胆的去做一些常人不敢去做的事，比如一个人去旅行，去攀登高峰，去飞机上跳伞，去滑翔等，第六、开始做计划，为不可思议的目标设立期限，比如十年、五年，把目标细化至每一年，每个月，每个星期，每一天，每个小时，每分钟，第七、把那些嘲笑你的人，图片剪贴下来贴在你的床头，每天早晚看着他，告诉自己，我不会让你笑太久，第八，把自己期望的目标值，比如车子，房子，老婆等海报贴在自己床头，告诉自己，这就是我想要的，第九，为自己找寻一部激励的书籍或影片，每天都听，重复听，不断的听，比如，世界上最伟大的推销员MP3，这是为自己充电，第十，开始行动，实事求是，一步一个脚印，坚持不懈，直到成功。而营销方面的大牛并非目标，只是你目标过程中的一个风景而已，因为你是干销售的。

1、多学习、多观察，作为销售人员，良好的口才和敏锐的洞察力是必备的，平时要多学习、多观察，努力提高自身的沟通能力、语言表达能力、灵活应变能力、洞察力。

2、充分把握客户心理，了解客户需求，细心观察，留心客人的言谈举止、衣着打扮等，了解客人的兴趣、性格及其心理需求，根据客户的特点选择合适的沟通方法，激发客人内在需求，引导其购买。

3、不要以自我为中心，多站在客人的角度去考虑，热情真诚对待每一位客人，让客人感到亲切、放心，从而让客人信任销售，对销售放下戒备，这样有利于促成交易。

4、善于沟通，对症下药，面对不同的顾客，应该表现出不同的状态，比如：遇到强势果断的客人，要顺着客人的思路走遇到犹豫不决的客人，要更加热情真诚，让客人感到放心遇到善于言谈的客人，应该仔细倾听并适时引导客人。

5、定位是关键，有效营销需要在适当的时间进行定位，不仅要确定目标客户，还要确定正确的时间，以便找到目标客户和客户的需求。

6、改变立场，销售人员应注重自我形象设计，学会快速融入社会和团队，有良好的沟通，谈判技巧和自我提升意识，能忍受孤独，抵制外界的诱惑。

7、发展潜力作为一名销售人员，不仅需要先天因素，还需要发挥其潜力，通过策划改变自己，需要训练和练习—些关键能力。

8、打折促销，这就不过多赘述了，日常营销中最常见的一种手段，它的优势有很多比如见效快、增加短期内销量、增加消费者购买数量、对消费者总是有不断的冲击诱惑力等等。

当然它的缺点也是显而易见的了，比如时间久了成本受不了、并不能真实的增长销量、导致产品给客户印象低廉且很难恢复原价，所以小活动做促销怡情，总做促销就恐怕要“伤身”了。

9、赠品，这种方法也是相当常见的了，它的优势就是吸引新客户尝试购买，吸引老客户二次消费，通过赠品让用户对品牌有概念，可以帮助与竞争对手起到一定抗争作用，但是相对的缺点也不少，如果赠品劣质的话反而营销品牌形象，赠品可能会增加一定成本，赠品可能不是所有消费者都认可的，具体什么时候使用还是要具体情况具体分析。

10、免费试用，这在日常营销活动中也是非常常见的一种营销手段，消费者对免费试用还是接受度很高的，可能有些用户在试用过后就直接购买了，而且可以“撩”到精准的客户，缺点就是成本会高一些，而且对活动过程的控制有一定难度，不过效果还是挺可观的。

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